**NEC Aspire Technology** é uma empresa inovadora de Serviços Profissionais e Desenvolvimento de Software, com competência central em telecomunicações móveis. Nossas soluções são entregues a Operadoras de Rede Móvel, Provedores de Serviços Gerenciados e Parceiros Tecnológicos globalmente. Nossos clientes incluem operadoras móveis globais e os principais fornecedores mundiais de produtos e serviços de telecomunicações. A empresa possui planos ambiciosos de crescer seu negócio entre clientes existentes e novos, incluindo provedores de infraestrutura digital em diversos setores e verticais. **Resumo do Cargo** Como Gerente de Soluções Técnicas – Core & Cloud, você reportará ao CCO da empresa e fará parte de uma equipe responsável pela pré-venda em todo o portfólio de soluções da empresa, apoiando a equipe de vendas na conquista de negócios ao traduzir as necessidades dos clientes em requisitos técnicos, além de prestar consultoria em entregas de projetos onde forem exigidas senioridade, experiência específica e habilidades técnicas. Você também precisará identificar, junto às equipes de Vendas e CTO, novas oportunidades de desenvolvimento de mercado, utilizando seu profundo conhecimento de mercado e tecnologia, para identificar e desenvolver conjuntamente novas soluções, produtos ou serviços que atendam às necessidades dos clientes e/ou resolvam problemas e pontos críticos enfrentados por eles. Seu foco será principalmente no portfólio Core & Cloud da Aspire, mas espera-se que, com o tempo, você impulsione um portfólio mais amplo nas áreas de estratégia, design e integração de sistemas. **Principais Responsabilidades** * Gestão e evolução do portfólio Core & Cloud * Atuação em múltiplos países (geografias), múltiplos domínios e múltiplas tecnologias * Apoiar as vendas na definição, articulação e promoção dos aspectos técnicos e benefícios/valor das soluções Aspire para clientes atuais e novos * Participar de reuniões e workshops com clientes atuais e novos * Identificar oportunidades para soluções aprimoradas ou novas com base no desenvolvimento do mercado e na interação com clientes * Apoiar as vendas na posicionamento de valor e storytelling relacionado às soluções Aspire * Traduzir requisitos gerais dos clientes em Declarações de Trabalho detalhadas * Desenvolver estudos de caso personalizados para clientes, para apoiar a argumentação de valor das propostas * Desenvolver relacionamentos com representantes técnicos sênior nas organizações dos clientes * Liderar e apoiar respostas a RFP/RFQ/RFI e garantir conformidade com os requisitos dos clientes * Realizar workshops técnicos com clientes para definição de escopo geral, identificação de soluções ou propostas de serviço * Apoiar equipes técnicas na definição de critérios de aceitação do ponto de vista comercial, ajudando a definir marcos de recebimento financeiro * Apoiar a equipe de Operações na definição de requisitos de recursos (humanos, software, hardware, etc.) alinhados ao escopo do projeto, orçamento disponível e lucratividade acordada * Apoiar equipes de vendas em reuniões, negociações e respostas a consultas dos clientes para ajudar no fechamento de negócios * Apoiar a equipe de Marketing na elaboração de estudos de caso, whitepapers, blogs/vlogs e apresentações em conferências * Apoiar a equipe do CTO na definição e priorização de investimentos tecnológicos, incluindo soluções de software * Direcionar a roadmap de soluções de software para maximizar o valor dos investimentos tecnológicos e as vendas * Empacotar soluções de software para maximizar o impacto nos clientes, alinhando-as ao portfólio de soluções da empresa e à sua estratégia * Fornecer estudos de caso para decisões de investimento em novas soluções de software * Fornecer feedback de mercado e clientes sobre oportunidades para novas soluções, produtos e serviços * Apoiar o escopo e apresentação de testes/pilotos * Contribuir em atribuições de consultoria ou serviços e apoiar a seleção de equipes para a entrega bem-sucedida de projetos de clientes **Qualificações e Experiência** Os candidatos devem possuir, idealmente, ampla experiência em redes móveis e fixas de telecomunicações, particularmente nos domínios Core & Cloud, incluindo hardware, software, arquitetura de rede e topologias. Você deve gostar de trabalhar com pessoas de todo o mundo e de diversas áreas. Deve ser altamente motivado, com iniciativa para resolver problemas e expandir seus conhecimentos. Deve ser proativo e focado na obtenção de resultados. As seguintes qualificações educacionais e experiências são desejáveis: * Pelo menos 10 anos de experiência em projetos de rede relevantes, com amplo conhecimento tecnológico e expertise profunda nos domínios Core & Cloud de redes móveis e fixas. * Pelo menos 3 anos em cargo de Líder Técnico Sênior em projetos, incluindo coordenação de equipes e interface com clientes * Conhecimento avançado de infraestrutura Telco Cloud e ciclos associados de tecnologias e serviços * Conhecimento avançado de tecnologias de Rede Core (CS e PS) e sua evolução para Cloud * Bom entendimento dos requisitos de automação e experiência com ferramentas de automação de diversos fornecedores, por exemplo: Ansible, ONAP, OSM, TCA, Terraform * Capacidade de trabalho em equipe sólida, com habilidade para liderar outros e colaborar efetivamente * Habilidades interpessoais altamente desenvolvidas, com capacidade de gerenciar e se comunicar eficazmente com clientes e colegas * Capacidade de conduzir projetos complexos até uma conclusão bem-sucedida * Vivacidade comercial * Excelentes habilidades de apresentação, incluindo preparação e coordenação com outras pessoas * Forte foco em qualidade e Satisfação do Cliente * Flexibilidade e adaptabilidade às necessidades comerciais emergentes e aos padrões de trabalho * Capacidade de viajar até 20% do tempo, frequentemente com pouca antecedência * Experiência comprovada de orientação para resultados e objetivos * Experiência tecnológica com um ou mais dos principais fabricantes de equipamentos de rede **Habilidades** Atributos do Gerente de Soluções Técnicas – Core & Cloud incluem: **Habilidades em Soluções:** * Forte conhecimento técnico de ponta a ponta em redes móveis e fixas * Histórico comprovado de atuação em projetos de Operadoras de Rede * Bom entendimento das organizações de Operadoras de Rede * Conhecimento profundo das soluções Aspire e parcerias relacionadas, especialmente nos domínios Core & Cloud * Entendimento de como as telecomunicações estão transformando indústrias e verticais, posicionando a Aspire como parceira de valor agregado para essas empresas * Capacidade de explicar claramente projetos da Aspire em andamento ou concluídos, resultados associados e valor entregue * Capacidade de redigir Declarações de Trabalho para propostas de clientes e respostas a RFP * Amplo conhecimento sobre roadmaps e capacidades dos principais fabricantes de equipamentos de rede * Capacidade de utilizar a mesma linguagem técnica dos clientes-alvo * Capacidade de desenvolver soluções sob medida ou personalizadas para atender necessidades específicas dos clientes * Capacidade de entender tendências tecnológicas e traduzi-las em novas e melhores soluções técnicas. **Habilidades Comerciais:** * Foco no valor para o cliente – o 'porquê', e não apenas o 'o que fazemos' * Capacidade de ouvir os problemas dos clientes e relacioná-los às soluções Aspire * Capacidade de pensar além das soluções e capacidades atuais da Aspire para buscar novas oportunidades de negócios * Bom entendimento dos requisitos de entrega operacional associados a novas soluções, incluindo sinergias com soluções existentes * Capacidade de conquistar a confiança do cliente para transformar relações fornecedor/cliente em parcerias (abordagem consultiva) **Habilidades de Interação com Clientes:** * Capacidade de criar e apresentar claramente apresentações para clientes * Assumir a responsabilidade técnica pelo impulsionamento de oportunidades * Desenvolver e manter relacionamentos com clientes para gerenciar expectativas e cultivar relações voltadas à criação de valor, impulsionando assim novos negócios * Gerenciar e assumir responsabilidade pela comunicação/relatórios com as partes interessadas em todos os níveis – interna e externamente * Disposição para viajar a reuniões com clientes, às vezes com pouca antecedência * Alta inteligência social para identificar os principais motivadores e prioridades dos clientes e agir estrategicamente ou com grande profundidade, conforme o público-alvo **Benefícios** * Flexibilidade quanto ao local de trabalho na Europa * Horários de trabalho flexíveis * Salário competitivo com bônus vinculado ao desempenho * Mentoria extensiva em aspectos técnicos e comerciais * Oportunidade de viajar internacionalmente * Oportunidade de trabalhar com tecnologias recém-emergentes **Ao se candidatar a esta vaga na Aspire, você consente com o armazenamento e processamento de seus dados conforme nossa política de privacidade para candidatos a emprego. Você pode ler este aviso integralmente em** **https://www.aspiretechnology.com/privacy\-policy/**