Construir um mundo melhor e mais seguro não é um slogan, mas a forma como nos apresentamos no mundo. É assim que garantimos que a tecnologia fale não apenas em código, mas com significado: tecnologias melhores, formas melhores de trabalhar e comunidades mais inclusivas. Alinhamo-nos com o que é importante para as pessoas e para o planeta, cuidando ativamente para que tudo seja melhor e mais seguro. No centro de tudo estão as pessoas que impulsionam tudo o que fazemos. É o seu talento, motivação e formas diferentes de pensar que nos mantêm avançando, desafiando os limites do possível. Estamos procurando um **Gerente Principal de Contas altamente experiente para o mercado de Defesa** para se juntar à nossa equipe. Neste cargo, você atuará como **principal consultor técnico e gerente de contas** para oportunidades focadas nas forças armadas de PT, apoiando nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios. Você discutirá conceitos de operações e identificará requisitos dos usuários para sistemas futuros, apoiando a definição dos sistemas e orientando sua implementação pelas nossas equipes de execução, para entregar projetos com o máximo valor agregado para o cliente. Este é um cargo sênior que exige profundo conhecimento técnico em sistemas de defesa (com foco no domínio naval), bem como sólida competência comercial para influenciar e orientar as partes interessadas ao longo do ciclo de vendas. **Quais serão suas tarefas!** * **Pré-vendas e Desenvolvimento de Negócios**: apoiar equipes de vendas no mercado de defesa, impulsionando o engajamento com clientes em nível técnico. Você liderará discussões técnicas com clientes, explicando soluções complexas tanto para audiências técnicas quanto comerciais. Identificará e desenvolverá alianças estratégicas para complementar nossa oferta, aumentando diferenciação, tempo de lançamento e criação de valor. * **Projeto de Soluções e Propostas Comerciais**: desenvolver arquiteturas de solução e propostas técnicas, interagir com fabricantes originais (OEMs), fornecedores de tecnologia e parceiros de canal para projetar **soluções técnicas** personalizadas para as Forças Armadas / Ministério da Defesa, garantindo conformidade com padrões internacionais, regulamentações e requisitos militares. * **Suporte à Entrega**: atuar como consultor de confiança para as equipes de projeto, garantindo qualidade técnica e alinhamento com as soluções propostas, fornecendo supervisão técnica durante a execução do projeto. Você também participará de projetos estratégicos para engajamento com o cliente e validação técnica. * **Compartilhamento de Conhecimento e Reutilização de Soluções**: promover o compartilhamento e reutilização de soluções comprovadas em projetos de aerospacial e defesa e incentivar a melhoria contínua nas metodologias técnicas. * **Impulsionar a Inovação**: manter-se atualizado sobre os últimos desenvolvimentos do setor de defesa, participando de eventos do setor, monitorando tendências e incorporando novos conhecimentos na nossa abordagem. **O que esperamos de você?** * Forte **orientação para o cliente** e capacidade de construir relacionamentos duradouros. * Experiência comprovada em **sistemas e soluções para o setor de defesa (domínio naval é um diferencial)**. * Excelentes habilidades de **resolução de problemas e projeto de soluções**. * Fortes competências em **apresentação, comunicação e redação técnica**. * Capacidade de liderança e mentoria para orientar equipes de vendas e entrega. * Capacidade de trabalhar com **autonomia e responsabilidade em tomada de decisões** em ambientes de alto risco. * **10+ anos** de experiência em engenharia de sistemas de defesa * Experiência comprovada em **engenharia pré-vendas, projeto de soluções e liderança técnica**. * Habilidade demonstrada para apoiar tanto **atividades de vendas** quanto **entrega de projetos**. * Graduação em Engenharia **Ciência da Computação, Engenharia Elétrica, Engenharia de Sistemas** ou área relacionada (mestrado é preferencial). * Pensamento estratégico e tático. * Fluência em inglês (outros idiomas são um diferencial). **A Critical Software oferece:** * Trabalho que se adapta à sua vida, e não o contrário * Escritórios projetados para que você se sinta em casa * Uma equipe que sabe trabalhar duro, mas também se divertir * Remuneração que faz você se sentir valorizado, além de prêmios baseados em desempenho * Seu crescimento é nossa prioridade: treinamento, apoio e oportunidades! **Além disso, Benefícios com Propósito:** * **Plano de Saúde Privado** Porque sua saúde e tranquilidade importam. * **Programa de Apoio ao Empregado** Apoio confidencial para você e sua família, desde saúde mental até aconselhamento jurídico ou financeiro, estamos aqui para qualquer situação que a vida apresentar. * **Apoio ao Trabalho Remoto** Receba o necessário para trabalhar confortavelmente em casa, sem transformar sua sala de estar em um pesadelo ergonômico. * **Férias Adicionais** Quanto mais tempo permanecer conosco, mais férias ganhará. Dois dias extras após o primeiro ano, e mais conforme o tempo avança. * **Licença Parental Estendida** Dois meses adicionais de licença totalmente remunerada para ambos os pais — independentemente de ser por nascimento ou adoção. * **Horário Flexível** Não controlamos horários. Trabalhe quando for mais adequado para você, desde que funcione para sua equipe e objetivos. * **Apoio à Retorno Gradual ao Trabalho** Voltando após uma longa pausa? Ajudaremos você a retomar com um plano adaptado ao seu ritmo e necessidades. * **Fora do Teclado – Programa de Sabática** Funcionários de longa data podem tirar folga para explorar novas ideias, projetos ou experiências e retornar com novas perspectivas e histórias para contar. Todos os dias abraçamos novas missões em **setores** tão diversos quanto **aeroespacial, espaço, defesa, transporte, telecomunicações, governo, energia, finanças e saúde**. Agora, surge a verdadeira pergunta: você está pronto para se juntar a nós e ajudar a tornar o mundo um lugar melhor e mais seguro? *A Critical Software tem orgulho de ser uma Empresa Benefit. Uma Empresa Benefit difere de uma corporação tradicional (C-Corporation): é uma entidade comercial com fins lucrativos, legalmente definida nos EUA e em outras jurisdições, cujos objetivos legalmente estabelecidos incluem o impacto positivo na sociedade, nos trabalhadores, na comunidade e no meio ambiente, além do lucro.* *Somos um ambiente de trabalho igualitário e comprometidos em permitir que candidatos com deficiências ou condições neurodesenvolvimentais demonstrem plenamente suas competências. Estamos dispostos a remover barreiras que possam impedir você de mostrar que é o candidato certo para esta vaga, portanto, informe-nos se precisar de alguma adaptação no processo de recrutamento.* Ao se candidatar a uma vaga na Critical Software, considera-se que você aceitou nossa Política de Privacidade (https://www.criticalsoftware.com/en/legal).