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Fusionemos creatividad y tecnología juntos y construyamos soluciones innovadoras que cambien activamente las cosas para mejor.\n \n* Diseñar, desarrollar y mantener aplicaciones basadas en Java alineadas con los requisitos comerciales.\n* Colaborar estrechamente con equipos multifuncionales para definir tanto especificaciones técnicas como funcionales.\n* Integrar, configurar y gestionar flujos de trabajo empresariales mediante **Camunda 8**.\n* Aplicar las mejores prácticas de contenerización y orquestación mediante **Kubernetes**.\n* Desarrollar y ejecutar **pruebas unitarias e integrales** para garantizar la calidad del código y la fiabilidad del sistema.\n* Realizar **revisiones de código** y contribuir activamente a la mejora continua dentro del equipo.\n* Diagnosticar y resolver problemas técnicos y cuellos de botella de rendimiento en entornos productivos.\n \n* Experiencia demostrable en desarrollo Java.\n* Experiencia práctica con Camunda 8 (plataforma de orquestación de flujos de trabajo).\n* Conocimientos prácticos de Kubernetes para la orquestación y despliegue de aplicaciones.\n* Sólida experiencia con Spring Boot y sus marcos relacionados.\n* Experiencia con bases de datos SQL y NoSQL.\n* Conocimientos de metodologías ágiles (Scrum, Kanban).\n* Competencia en inglés (escrito y hablado).\n* Competencia en francés (preferiblemente).\n \n- El Grupo Devoteam trabaja a favor de la igualdad de oportunidades, promoviendo a sus empleados según su mérito y combatiendo activamente toda forma de discriminación. 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Únase a nuestro equipo multidisciplinar de expertos en Cloud, diseñadores, consultores empresariales, expertos en ciberseguridad, ingenieros, desarrolladores y otros talentos extraordinarios, distribuidos en más de 20 países de EMEA. Conviértase en uno de nuestros \\+10\\.000 líderes tecnológicos y empresariales especializados en nube, datos y ciberseguridad. Fusionemos creatividad y tecnología juntos y construyamos soluciones innovadoras que impulsen activamente un cambio positivo.\n \n* Desarrollo y mantenimiento: Liderar el desarrollo y mantenimiento de proyectos complejos de Drupal, desde su concepción hasta su implementación.\n* Arquitectura y diseño: Diseñar e implementar arquitecturas de Drupal escalables y de alto rendimiento, garantizando su optimización y seguridad.\n* Personalización e integración: Desarrollar módulos y temas personalizados, e integrarlos con sistemas y API de terceros.\n* Resolución de incidencias: Identificar y resolver problemas técnicos, optimizando el rendimiento y la estabilidad de los sitios Drupal.\n* Mentoría y colaboración: Compartir conocimientos y experiencia con otros miembros del equipo, fomentando un entorno de aprendizaje y colaboración.\n \n* Titulación universitaria en el área de TI o equivalente;\n* Experiencia sólida como desarrollador de Drupal, con conocimientos profundos sobre las mejores prácticas de desarrollo en Drupal.\n* Competencia en PHP, MySQL, HTML, CSS y JavaScript. 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Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo\n\nEstamos a recrutar um(a) Sociólogo(a) para integrar um projecto em crescimento, com forte componente de análise comportamental, estudo de mercado e apoio estratégico à tomada de decisão.\nPrincipais responsabilidades \n– Análise de comportamentos sociais e perfis de públicos \n– Estudos sociológicos aplicados a contextos organizacionais e comerciais \n– Recolha, tratamento e interpretação de dados qualitativos e quantitativos \n– Elaboração de relatórios e apoio à definição de estratégias \n– Colaboração com equipas multidisciplinares\nPerfil pretendido \n– Licenciatura ou Mestrado em Sociologia \n– Capacidade analítica e pensamento crítico \n– Boa capacidade de comunicação escrita e verbal \n– Espírito de iniciativa, autonomia e sentido de responsabilidade \n– Interesse em aplicar a Sociologia a contextos reais e práticos\nOferecemos \n– Integração num projecto sólido e em expansão \n– Possibilidade de progressão e desenvolvimento profissional \n– Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo \n– Condições ajustadas à experiência demonstrada\nOs interessados devem enviar o seu CV para: \nrecrutamento.rh.co.lisboa@gmail.com\nTipo de oferta: Período Integral\nBenefícios:\n* Cartão/Ticket refeição\n* Seguro saúde\n* Subsídio de transporte","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769309196553","seoName":"recruitment-announcement-sociologist","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://pt.ok.com/pt/city-graca/cate-sales-reps-consultants/recruitment-announcement-sociologist-6519157715891512/","localIds":"79","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"3415f3ef-4bd3-4f78-bd75-36696cbf6dd9","sid":"c134ad1f-d807-4427-96b6-472521e5bbc7"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Integração em projeto sólido e em expansão","Possibilidade de progressão e desenvolvimento profissional","Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Sobral de Monte Agraco,Lisbon","unit":null}]},"addDate":1769309196553,"categoryName":"Representantes / Consultores de Vendas","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4372","location":"R. do Regimento de Infantaria Nº11 36, 2900-584 Setúbal, Portugal","infoId":"6519157618700912","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Especialista em Go High Level","content":"Resumo da Vaga:\nProcuramos um Especialista em GoHighLevel para desenhar, implementar e evoluir soluções de automação comercial e CRM para empresas em crescimento, combinando responsabilidade técnica e contacto direto com clientes.\n\nPrincipais Destaques:\n1. 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Formação inicial e contínua assegurada\n\n**Especialista em GoHighLevel (Automação e CRM)**\nEstamos a recrutar um **Especialista em GoHighLevel** para integrar a nossa equipa e participar ativamente no desenho, implementação e evolução de soluções de automação comercial e CRM para empresas em crescimento.\nA função combina responsabilidade técnica, pensamento estratégico e contacto direto com clientes, com foco na criação de sistemas robustos, escaláveis e alinhados com objetivos de negócio reais.\n**Principais responsabilidades**\n* Analisar necessidades de negócio e traduzi\\-las em soluções técnicas no GoHighLevel\n* Desenhar, implementar e evoluir sistemas de automação comercial adaptados a cada projeto\n* Estruturar arquiteturas de CRM e automação com foco em escalabilidade, fiabilidade e clareza operacional\n* Comunicar diretamente com clientes para levantamento de requisitos, alinhamento técnico e acompanhamento da implementação\n* Garantir que as soluções entregues respondem aos objetivos definidos e funcionam de forma consistente no dia a dia\n* Documentar processos, decisões técnicas e fluxos implementados\n* Identificar oportunidades de melhoria contínua nos sistemas existentes\n* Colaborar com a equipa interna na definição e manutenção de standards técnicos\n**Perfil pretendido**\n* Experiência prática com a plataforma GoHighLevel\n* Capacidade de desenhar soluções técnicas com base em requisitos de negócio\n* Bons conhecimentos de automação e lógica de processos\n* Autonomia, organização e sentido de responsabilidade\n* Capacidade de comunicação clara em contexto profissional\n* Interesse em desenvolvimento contínuo e evolução técnica\n**Ferramentas e tecnologias**\n* GoHighLevel\n* Ferramentas de automação e integração, como Make, webhooks e APIs\n* Sistemas de comunicação e agendamento (email, WhatsApp, calendários)\n**Condições oferecidas**\n* Regime de trabalho **100% remoto**\n* **Formação inicial e contínua** assegurada\n* Envolvimento em projetos tecnicamente exigentes\n* Ambiente de trabalho profissional, colaborativo e orientado a resultados\n**Modelo de remuneração**\n* **Remuneração fixa mensal**\n* **Bónus por projeto**, de acordo com a complexidade e responsabilidade\n* Possibilidade de progressão técnica e financeira com base no desempenho\n**Expectativas iniciais**\n* Integração na metodologia e standards técnicos nas primeiras semanas\n* Autonomia progressiva na implementação de soluções\n* Capacidade de propor melhorias técnicas e operacionais aos sistemas existentes\n**Processo de candidatura**\nOs candidatos selecionados serão contactados para uma fase de avaliação técnica e alinhamento de expectativas.\nInformações:\nWebsite: klick.solutions\nEmail: hello@klick.solutions\nNúmero: \\+351 923 256 532 (chamada para rede móvel nacional)\nTipo de oferta: Período Integral\nBenefícios:\n* Horário flexível\n* Trabalho remoto","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769309188960","seoName":"specialist-in-go-high-level","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://pt.ok.com/pt/city-graca/cate-sales-reps-consultants/specialist-in-go-high-level-6519157618700912/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"dfadbc44-7ee4-49cd-9ffc-f95b4bb2c9d0","sid":"c134ad1f-d807-4427-96b6-472521e5bbc7"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Envolvimento em projetos tecnicamente exigentes","Ambiente de trabalho profissional, colaborativo e orientado a resultados","Formação inicial e contínua assegurada"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Setúbal,Setúbal","unit":null}]},"addDate":1769309188960,"categoryName":"Representantes / Consultores de Vendas","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Largo Lavadouro 11A, 2740-079 Porto Salvo, Portugal","infoId":"6519156509440212","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Growth Marketing Manager (m/f)","content":"Resumo da Vaga:\nProcuramos um Growth Marketing Specialist B2B com experiência em construção e escalamento de motores de crescimento full-funnel, estratégias ABM/ABO, otimização de conversão e automação.\n\nPrincipais Destaques:\n1. Construir e escalar motor de crescimento full-funnel\n2. Desenvolver estratégias ABM/ABO em parceria com a equipa de Sales\n3. Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional\n\nSomos a GuestWorld, uma empresa especializada em outsourcing e desenvolvimento de recursos humanos. Regemo\\-nos por uma cultura de excelência e promovemos um ambiente positivo, alinhando os objetivos dos nossos clientes com a motivação das nossas pessoas. Focamo\\-nos em soluções eficazes, formação contínua e parcerias assentes na confiança e na criação de valor.\n **Responsabilidades:**\n* Construir e escalar o motor de crescimento full\\-funnel (outbound e inbound);\n* Desenvolver estratégias ABM/ABO em parceria com a equipa de Sales;\n* Criar e executar sequências outbound (email, LinkedIn, calls);\n* Otimizar conversão inbound (website, formulários, CRO);\n* Implementar automações, lead scoring e journeys de nurturing;\n* Qualificar leads e melhorar handoff para Sales;\n* Analisar performance ao longo do funil e otimizar continuamente resultados.\n**Requisitos:**\n* 4 a 6 anos de experiência em Growth Marketing B2B SaaS;\n* Experiência em modelos sales\\-led (Mid\\-Market, €10–100k ACV);\n* Forte orientação a dados, testes e melhoria contínua;\n* Perfil hands\\-on, autónomo e orientado a resolução de problemas;\n* Experiência com ferramentas como HubSpot, Apollo, Zapier;\n* Conhecimentos de outbound, inbound, automação e analytics;\n* Fluência em inglês (espanhol, francês ou português serão uma mais\\-valia).\n**Benefícios:**\n* Salário competitivo e pacote de benefícios;\n* Formação contínua e certificações específicas;\n* Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional;\n* Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;\n* Empresa em crescimento com um futuro promissor.\n*Veja como tratamos os seus dados em* *www.guestworld.pt*","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769309102300","seoName":"growth-marketing-manager-mf","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://pt.ok.com/pt/city-graca/cate-other4/growth-marketing-manager-mf-6519156509440212/","localIds":"223","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"b398558f-b6b5-410a-9bc1-f41ea4dc72de","sid":"c134ad1f-d807-4427-96b6-472521e5bbc7"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Construir e escalar motor de crescimento full-funnel","Desenvolver estratégias ABM/ABO em parceria com a equipa de Sales","Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Porto Salvo,Lisbon","unit":null}]},"addDate":1769309102300,"categoryName":"Outro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Largo Lavadouro 11A, 2740-079 Porto Salvo, Portugal","infoId":"6519156485235312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Account Executive (m/f)","content":"Resumo da Vaga:\nProcuramos um profissional para a gestão e desenvolvimento de clientes B2B, com foco em relacionamento consultivo, identificação de oportunidades e negociação comercial.\n\nPrincipais Destaques:\n1. Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional\n2. Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo\n3. Empresa em crescimento com um futuro promissor\n\nSomos a GuestWorld, uma empresa especializada em outsourcing e desenvolvimento de recursos humanos. Regemo\\-nos por uma cultura de excelência e promovemos um ambiente positivo, alinhando os objetivos dos nossos clientes com a motivação das nossas pessoas. Focamo\\-nos em soluções eficazes, formação contínua e parcerias assentes na confiança e na criação de valor.\n **Responsabilidades:**\n* Gestão e desenvolvimento de clientes B2B (Tier II/III);\n* Relação consultiva e acompanhamento próximo dos clientes;\n* Identificação de oportunidades de upsell e cross\\-sell;\n* Articulação com equipas internas (Produto, Tech, Operações);\n* Negociação comercial e renovações contratuais;\n* Acompanhamento de métricas e crescimento de conta.\n**Requisitos:**\n* \\+3 anos de experiência em funções de Account B2B;\n* Experiência em tecnologia / SaaS (obrigatório);\n* Forte capacidade de comunicação e relacionamento;\n* Perfil autónomo e orientado a resultados;\n* Fluência em português e inglês (ES/FR são valorizados);\n* Experiência em Rent\\-a\\-Car / Mobilidade é uma mais\\-valia.\n**Benefícios:**\n* Salário competitivo e pacote de benefícios;\n* Formação contínua e certificações específicas;\n* Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional;\n* Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;\n* Empresa em crescimento com um futuro promissor.\n*Veja como tratamos os seus dados em* *www.guestworld.pt*","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769309100409","seoName":"account-executive-mf","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://pt.ok.com/pt/city-graca/cate-other4/account-executive-mf-6519156485235312/","localIds":"223","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"bb75ab55-4f00-4091-8dc4-4c5aab77dc17","sid":"c134ad1f-d807-4427-96b6-472521e5bbc7"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional","Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo","Empresa em crescimento com um futuro promissor"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Porto Salvo,Lisbon","unit":null}]},"addDate":1769309100409,"categoryName":"Outro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"M2VH+QV Sarilhos Grandes, Portugal","infoId":"6519156467878512","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Vendedor/a - Full-time","content":"Resumo da Vaga:\nAtendimento proativo e personalizado, focado na venda de soluções, fidelização do cliente e gestão completa da secção de vendas.\n\nPrincipais Destaques:\n1. Atendimento personalizado e fidelização do cliente\n2. Venda de soluções e conhecimento aprofundado de produtos\n3. 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Comprometida com a inovação, a sustentabilidade e a experiência do cliente, proporciona um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, onde valorizamos a diversidade, a criatividade e a proatividade. 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Se és apaixonado/a pelo desenvolvimento de estratégias de mercado e tens experiência comprovada na área comercial, esta oportunidade é para ti!\n**Responsabilidades:**\n* Desenvolver e implementar planos estratégicos eficazes para aumentar a presença da marca.\n* Coordenar e liderar a equipa de vendas e marketing para alcançar os objetivos estabelecidos.\n* Analisar e interpretar dados de mercado para identificar tendências e oportunidades.\n* Estabelecer relações de confiança com clientes e parceiros de negócios.\n* Criar estratégias de comunicação inovadoras para fortalecer a imagem da marca.\n**Requisitos:**\n* Licenciatura em Gestão, Marketing ou área similar.\n* Experiência mínima de 5 anos em funções de direção comercial e/ou comunicação.\n* Excelentes capacidades de comunicação e liderança.\n* Orientação para resultados e forte capacidade de análise.\n* Fluência em inglês; outros idiomas serão valorizados.\n**Oferecemos:**\n* Salário competitivo e pacote de benefícios atrativo.\n* Oportunidades de desenvolvimento e progressão na carreira.\n* Ambiente de trabalho dinâmico e inovador.\nSe estás interessado/a em fazer parte de uma equipa que valoriza a inovação e a excelência, envia o teu currículo e carta de apresentação para INFO@LBHABRANDS.COM. Estamos ansiosos por conhecer\\-te!\nTipo de oferta: Período Integral\nBenefícios:\n* Acesso à internet\n* Horário flexível\n* Telemóvel da empresa\n* Trabalho remoto","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769309095189","seoName":"commercial-director-and-communication","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://pt.ok.com/pt/city-graca/cate-other4/commercial-director-and-communication-6519156418419412/","localIds":"79","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"fc498fc5-bb46-4dac-bfb7-019e324e9d2e","sid":"c134ad1f-d807-4427-96b6-472521e5bbc7"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Oportunidades de desenvolvimento e progressão na carreira","Ambiente de trabalho dinâmico e inovador","Desenvolver e implementar planos estratégicos eficazes"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Sobral de Monte Agraco,Lisbon","unit":null}]},"addDate":1769309095189,"categoryName":"Outro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"PV49+C7 Lisbon, Portugal","infoId":"6519156355942712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Comercial Ramo Automóvel","content":"Resumo da Vaga:\nO setor automóvel oferece oportunidades consistentes em funções comerciais, operacionais e de suporte ao cliente, com forte procura e progressão de carreira.\n\nPrincipais Destaques:\n1. 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Uma verdadeira porta de entrada para os papéis de AE/GAE.\n* **AE**: fechamento e engajamento de oficinas através de um ciclo de vendas de cerca de 3 meses.\n* **GAE**: desenvolvimento de oficinas já engajadas, para as tornar elegíveis ao nosso programa V+, através de um ciclo de vendas de cerca de 3 meses.\n* **KAM**: desenvolvimento de um portfólio premium de elevado valor (6 M€ GMV/ano).\nUm modelo estruturado, pensado para o desempenho e que oferece reais **oportunidades de evolução interna**.\nNeste contexto, a Vroomly está a recrutar um(a): Representante de Desenvolvimento Comercial.\n**As suas responsabilidades serão:**\n-------------------------\n**Contexto da posição:**\n**Para lhe dar algum contexto**, a nossa equipa de **Representantes de Desenvolvimento Comercial** trabalha diariamente em estreita colaboração com os nossos **Executivos de Contas**.\nOs nossos **Desenvolvedores de Negócios Júnior ocupam um lugar central** na nossa equipa comercial. 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Em resumo, sem a nossa equipa SDR, a Vroomly não pode desenvolver o seu volume de negócios!\n**Com autonomia nesta função, os seus desafios serão:**\n* **Desenvolver e acompanhar** o seu portfólio de leads.\n* **Contactar oficinas por telefone** e apresentar-lhes a Vroomly, principalmente em outbound (**cold call**), mas também tratando **leads entrantes** provenientes das nossas campanhas de marketing.\n* Transformar **diretamente** uma chamada numa **demonstração do produto** com um dos nossos comerciais.\n* **Aumentar a sua taxa de conversão**, para melhorar o desempenho global da equipa comercial.\n* Trabalhar na melhoria do seu discurso comercial e nas suas técnicas de tratamento de objeções, para se aperfeiçoar continuamente.\n**Você é a nossa joia rara se:**\n---------------------------\n* Procuramos, acima de tudo, um perfil com verdadeiro espírito comercial,\n* Capacidade de recuperação, de criar laços, organizado, rigoroso e, sobretudo, com vontade de se desafiar no terreno!\n* De facto, o que nos interessa são as suas soft skills: temos a estrutura necessária internamente para o ajudar a desenvolver competências e a aprimorar as suas hard skills: coaching de equipa, coaching individual, equipa com mais de um ano de antiguidade sempre disponível para o apoiar, para que possa, por sua vez, destacar-se!\n* Já está impaciente para desenvolver o nosso negócio!\n* Aprende rapidamente e adapta-se facilmente a novos contextos.\n* Tem prazer em trabalhar em equipa. 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Verdadeira porta de entrada para os papéis de AE/GAE.\n* **AE**: fechamento e engajamento de oficinas através de um ciclo de vendas de cerca de 3 meses.\n* **GAE**: desenvolvimento de oficinas já engajadas para torná-las elegíveis ao nosso programa V+, através de um ciclo de vendas de cerca de 3 meses.\n* **KAM**: desenvolvimento de uma carteira premium de elevado valor (6 M€ GMV/ano).\nUm modelo estruturado, pensado para o desempenho e que oferece reais **oportunidades de evolução interna**.\nNeste contexto, a Vroomly recruta um(a): Key Account Manager.\n**Descrição do cargo:**\n-------------------------\n#### **O papel: construir relações duradouras e geradoras de valor**\nA Vroomly está a desenvolver a sua oferta premium. Neste cargo, você contribui para o seu crescimento, colocando ênfase no valor, em vez do volume. Colabora com oficinas de alto potencial, já envolvidas numa parceria estratégica, para maximizar o seu impacto e sucesso.\n#### **O que fará diariamente**\n**Fazer crescer o segmento premium**\n* **Construir a sua carteira de oficinas com alto potencial**, compreender o seu modelo e envolvê-las em montantes anuais de despesa.\n* **Acompanhar as suas decisões**, através de contactos regulares, ajudando-as a otimizar a sua margem e compras.\n* **Desenvolver planos de ação personalizados** para reforçar o seu engajamento, por exemplo através de visitas temáticas.\n**Gerir o desempenho comercial da sua carteira**\n* Acompanhar os KPIs-chave: carrinho médio, margem e GMV.\n* Analisar os dados e implementar alavancas adaptadas a cada conta.\n* Transformar números num plano de ação concreto para garantir o crescimento da sua carteira.\n**Estabelecer uma relação estratégica e duradoura**\n* Tornar-se o ponto de contacto privilegiado das oficinas premium.\n* Antecipar as suas necessidades e impulsionar a sua satisfação a longo prazo.\n* Valorizar a Vroomly como um instrumento operacional e comercial essencial.\n**Contribuir para a estratégia de produto e marketing**\n* Transmitir feedback do terreno para alimentar as decisões de Produto, Marketing e Ops.\n* Participar ativamente na evolução da nossa estratégia comercial e de produto.\n**Você é a nossa pérola se:**\n---------------------------\n* Tem uma sólida experiência em **Gestão de Key Accounts / Account Executive**, apoiada em sólidos fundamentos de vendas.\n* Sabe gerir **parcerias estratégicas**, estruturar e desenvolver uma carteira para atingir os seus objetivos.\n* Sabe basear as suas decisões em dados.\n* É **autónomo(a), atento(a)** e sabe estabelecer relações de confiança, gerando simultaneamente um **impacto comercial concreto**.\n* Domina o **inglês oral e escrito**, para atuar num ambiente internacional.\n#### **Juntar-se à Vroomly é juntar-se a uma aventura sólida**\nEvoluirá numa scale-up estável e estruturada, com objetivos ambiciosos e um plano de ação claro para os alcançar.\nOferecemos:\n* Uma integração sólida e um acompanhamento contínuo numa **forte cultura comercial**, onde o coaching, o desempenho e a partilha de boas práticas são prioridades.\n* Ferramentas que permitem basear as suas ações diárias em dados.\n* Um pacote atrativo composto por um salário fixo e variável (garantido nos primeiros 3 meses).\nBeneficiará ainda dos nossos benefícios: seguro de saúde a 100 %, vales-refeição (7 €/dia útil), 25 dias úteis de férias, pacote de realojamento para Lisboa, acesso a atividades desportivas, VroomNight e offsite.\n**Processo de recrutamento:**\n----------------------------\n* Chamada de apresentação com **Eva** (TAS)\n* Entrevista de adequação com **Benjamin** (Chief Sales Officer)\n* Entrevista de simulação com **Boris** (Manager)","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769309079091","seoName":"key-account-manager-french-speaking-lisbonne-h-f","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://pt.ok.com/pt/city-graca/cate-acct-relationship-mgmt/key-account-manager-french-speaking-lisbonne-h-f-6519156212377812/","localIds":"79","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"2d3e7608-d294-44da-b288-a9b40f175155","sid":"c134ad1f-d807-4427-96b6-472521e5bbc7"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Construir e desenvolver uma carteira de oficinas com alto potencial","Gerir o desempenho comercial da carteira","Contribuir para a estratégia de produto e marketing"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Sobral de Monte Agraco,Lisbon","unit":null}]},"addDate":1769309079091,"categoryName":"Gestão de Contas e Relacionamento","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"PV49+C7 Lisbon, Portugal","infoId":"6519156187571512","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Creative Tech | Líder de Compromiso","content":"Resumen:\nBuscamos un profesional centrado en el cliente para gestionar relaciones clave, impulsar la estrategia de producto y maximizar las oportunidades comerciales dentro de un entorno tecnológico dinámico.\n\nAspectos destacados:\n1. 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Únete a nuestro equipo multidisciplinar de expertos en la nube, diseñadores, consultores empresariales, expertos en ciberseguridad, ingenieros, desarrolladores y otros talentos extraordinarios, distribuidos en más de 20 países de EMEA. Conviértete en uno de nuestros \\+10\\.000 líderes tecnológicos y empresariales en nube, datos y ciberseguridad. Fusionemos creatividad y tecnología juntos y construyamos soluciones innovadoras que cambien activamente las cosas para mejor.\n \n* Responsable del enlace entre el cliente y el equipo, siendo la parte interesada clave del producto del cliente dentro del squad;\n* Elaborar informes para el Líder de Compromiso y la alta dirección sobre el estado del proyecto;\n* Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con los clientes, conectándose con los principales actores empresariales;\n* Responsable de facturar sus propios proyectos;\n* Gestionar la estrategia, la visión y la hoja de ruta del producto, garantizando una relación comercial sólida y con perspectiva de futuro con el cliente;\n* Responsable de activar oportunidades de venta cruzada;\n* Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios;\n* Coordinar a los responsables de producto y a los líderes técnicos para entregar resultados de máxima calidad;\n* Gestionar varias cuentas de clientes;\n* Gestionar las cuentas de los clientes de la forma más eficiente posible para generar ventas para la empresa;\n* Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, poniéndose a disposición para resolver inquietudes y ganando su confianza para asegurar su lealtad hacia la empresa;\n* Conocimientos sólidos del ciclo de vida del producto;\n* Definir la visión, el plan macro y la hoja de ruta del producto;\n* Anticipar las necesidades del producto y del cliente, así como las oportunidades de venta cruzada y venta adicional de nuestras capacidades;\n* Aplicar una estrategia digital sólida y con alto potencial para maximizar los resultados.\n \n* Experiencia demostrada en compromiso con clientes/clientes/actores interesados y gestión de relaciones.\n* Capacidad para manejar procesos financieros y presupuestarios.\n* Competencias avanzadas en elaboración, presentación y análisis de informes.\n* Capacidad demostrada de pensamiento analítico y comprensión empresarial.\n* Conocimientos sólidos y actualizados continuamente del mercado TI y del sector en el que opera el cliente.\n* Estar por delante de la competencia mediante el conocimiento de las condiciones del mercado y las innovaciones.\n* Conocimientos sólidos de tecnología (deseable).\n* Excelentes habilidades de negociación.\n* Conocimiento de productos digitales y de las mejores estrategias para construir, comprometer y escalar un producto.\n* Habilidades de gestión de proyectos para crear un plan macro, una hoja de ruta y una visión.\n* Dominio fluido del inglés (hablado y escrito).\n \n- El Grupo Devoteam trabaja por la igualdad de oportunidades, promoviendo a sus empleados según el mérito y combatiendo activamente toda forma de discriminación. 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Únete a nuestro equipo multidisciplinar de expertos en nube, diseñadores, consultores empresariales, expertos en ciberseguridad, ingenieros, desarrolladores y otros talentos extraordinarios, distribuidos en más de 20 países de EMEA. Conviértete en uno de nuestros \\+10\\.000 líderes tecnológicos y empresariales especializados en nube, datos y ciberseguridad. Fusionemos juntos creatividad y tecnología para construir soluciones innovadoras que cambien activamente las cosas para mejor.\n \nUn Gestor de Cuentas Clave desempeña un papel fundamental en el éxito de nuestra organización al crear estratégicamente nuevas oportunidades comerciales. Será responsable de gestionar y hacer crecer las relaciones con clientes clave para alcanzar los objetivos comerciales. Esta función implica comprender las necesidades específicas de cada cuenta clave, desarrollar estrategias personalizadas y colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción y rentabilidad del cliente.\n**Principales responsabilidades**\n**Construir y cultivar relaciones sólidas con los clientes:**\n* Establecer y mantener relaciones de confianza con los clientes clave, actuando como su principal punto de contacto y asegurando su satisfacción a largo plazo.\n* Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades, objetivos y desafíos del cliente, anticipando sus requerimientos y proponiendo soluciones personalizadas.\n**Impulsar nuevas oportunidades comerciales:**\n* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clientes existentes, ampliando la cartera de servicios y aumentando la rentabilidad de la cuenta.\n* Colaborar con equipos internos (ventas, marketing, entrega) para elaborar propuestas convincentes y garantizar la entrega de soluciones efectivas.\n**Gestionar cuentas clave:**\n* Gestionar una cartera de clientes clave, supervisando el avance de los proyectos, asegurando el cumplimiento de plazos y presupuestos, y maximizando el valor entregado.\n* Supervisar el rendimiento de la cuenta, analizar métricas clave e implementar medidas para mejorar el rendimiento y la rentabilidad.\n* Garantizar una comunicación eficaz entre los clientes y los equipos internos, resolviendo incidencias y asegurando la satisfacción del cliente.\n**Otras responsabilidades:**\n* Negociar contratos y acuerdos comerciales con los clientes.\n* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.\n* Representar a la empresa en eventos y conferencias del sector.\n* Contribuir al desarrollo de estrategias de ventas y marketing.\n \n* Licenciatura en administración de empresas, ingeniería, marketing, ventas o campo relacionado;\n* Experiencia comprobada en ventas, gestión de cuentas o campo relacionado (mínimo 5 años);\n* Experiencia profesional en el sector de servicios públicos/energía;\n* Fuertes habilidades de resolución de problemas para abordar eficazmente las incidencias y desafíos de los clientes;\n* Pensamiento estratégico y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de cuenta destinados a alcanzar los objetivos;\n* La experiencia en el sector de TI, en el que opera la empresa, puede ser una ventaja significativa;\n* Competencia en técnicas de ventas, incluyendo negociación, cierre de acuerdos y venta cruzada o adicional de productos/servicios.\n* Excelentes habilidades para construir relaciones y competencias interpersonales para establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes.\n* Capacidad para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado, necesidades de los clientes y procesos internos.\n \n- El Grupo Devoteam trabaja a favor de la igualdad de oportunidades, promoviendo a sus empleados en función del mérito y luchando activamente contra toda forma de discriminación. Estamos convencidos de que la diversidad contribuye a la creatividad, dinamismo y excelencia de nuestra organización. 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Cândido dos Reis 23, 2840-503 Seixal, Portugal","infoId":"6519156065856212","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Separador/Embalador de Armazém","content":"Resumo:\nJunte-se a uma nova e dinâmica equipa como Separador/Embalador, contribuindo para atividades eficientes de armazenagem, inventário, expedição e receção numa empresa bem estabelecida do setor de brinquedos/lembranças.\n\nPontos principais:\n1. Oportunidade de moldar o futuro de uma nova e dinâmica equipa\n2. Foco na qualidade e no serviço numa empresa bem estabelecida\n3. Função variada em armazenagem, inventário, expedição e receção\n\nSomos os novos proprietários de uma empresa por grosso bem estabelecida no setor de brinquedos/lembranças, com uma base fiel de clientes e uma forte reputação em qualidade e serviço. Estamos entusiasmados por continuar o legado da empresa, trazendo energia renovada e novas oportunidades de crescimento. Esta é a sua oportunidade de fazer parte, desde o primeiro dia, de uma nova e dinâmica equipa e ajudar-nos a moldar o seu futuro na nossa nova localização. Procuramos um Separador/Embalador para integrar a nossa nova equipa à medida que avançamos nesta emocionante nova fase. 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Con nuestro Plan de Formación, encontrará oportunidades para mejorar sus competencias profesionales mientras persigue sus ambiciones personales.\nActividades de bienestar.\n **Postule** \nPostule a través del enlace https://jobs.pdmfc.com/.\nAl enviar su solicitud, usted otorga a PDMFC permiso para procesar y compartir sus datos con sus clientes y con las empresas del Grupo PDM, con el fin de analizar la adecuación de su perfil al puesto al que está aplicando (propósito de reclutamiento y selección).\nSi tiene alguna pregunta, envíenos un correo electrónico a recruitment@pdmfc.com","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769309065850","seoName":"net-developer-pdm-sendit-lisbon-portugal","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://pt.ok.com/pt/city-graca/cate-other4/net-developer-pdm-sendit-lisbon-portugal-6519156042880312/","localIds":"79","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"37386b22-3eb7-45b3-a26b-98dc12cee0f4","sid":"c134ad1f-d807-4427-96b6-472521e5bbc7"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Diseñar, desarrollar, probar, implementar y mantener soluciones de software de alta calidad.","Colaborar en el diseño, la implementación y las pruebas de la arquitectura del sistema.","Contribuir a aplicaciones orientadas al usuario y servicios de backend."],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Sobral de Monte Agraco,Lisbon","unit":null}]},"addDate":1769309065850,"categoryName":"Outro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"PV49+C7 Lisbon, Portugal","infoId":"6519155996813012","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Secretária de adiministração","content":"Resumo da Vaga:\nGrupo Internacional procura Secretária de Administração proativa com experiência em secretariado de direção e conhecimentos de informática para gerir diversas funções administrativas.\n\nPrincipais Destaques:\n1. 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Gomes Freire 5A, 1150-175 Lisboa, Portugal","infoId":"6519155950796912","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Business Development Manager","content":"Resumen:\nBuscamos un Business Development Manager para acelerar el crecimiento del negocio en Portugal, combinando análisis estratégico y gestión de relaciones clave con clientes.\n\nPuntos destacados:\n1. Función estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio\n2. Clara trayectoria de desarrollo y evolución dentro de Altavia Ibérica\n3. Modelo de trabajo híbrido\n\n**Sobre nosotros**\nAltavia Ibérica es una agencia de Marketing Retail con más de 180 profesionales en Madrid, Barcelona y Lisboa. Apoyamos a marcas líderes en los sectores de Retail, FMCG y Cosmética, combinando estrategia, creatividad, diseño, innovación, Gestión de Impresión y soluciones POS.\nFormamos parte del Grupo Altavia, un grupo internacional independiente de comunicación presente en 45 países y con más de 70 oficinas en todo el mundo, reconocido por su enfoque orientado al negocio y su impacto en el desempeño comercial.\n**El reto**\nBuscamos un Business Development Manager para acelerar el crecimiento del negocio en Portugal. Se trata de una función clave, que trabaja en estrecha colaboración con la alta dirección, combinando desarrollo de negocio, análisis estratégico y gestión de relaciones con clientes clave.\n**La misión**\nDefinir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio de Altavia Ibérica, en estrecha colaboración con la alta dirección.\n* Identificar y priorizar oportunidades de alto valor, tanto en nuevos negocios como en el desarrollo de clientes existentes.\n* Liderar el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos estratégicos.\n* Establecer relaciones de alto nivel con los principales tomadores de decisiones.\n* Incrementar el potencial de cuentas existentes identificando nuevas oportunidades de negocio.\n* Liderar la presentación de propuestas estratégicas, tanto en situaciones de pitch como en procesos formales de licitación.\n* Gestionar proyectos y cuentas con un fuerte enfoque en rentabilidad, calidad y plazos de entrega.\n* Analizar el pipeline, los márgenes y el desempeño comercial para apoyar la toma de decisiones.\n* Coordinar equipos internos y mantener un alto nivel de excelencia operativa.\n* Contribuir a la dirección estratégica del negocio mediante una lectura clara de los KPI financieros y de rentabilidad.\n**Requisitos**\nExperiencia previa en consultoría, seguida de un sólido historial en la venta de servicios de alto valor añadido, ya sea dentro de empresas prestadoras de servicios o desde el lado del anunciante/marca.\n* Perfil profesional con entre 10 y 15 años de experiencia.\n* Perfil claramente orientado al negocio y centrado en los resultados.\n* Capacidad para analizar cifras, evaluar la rentabilidad y tomar decisiones estratégicas.\n* Excelentes habilidades comunicativas y de negociación.\n* Potencial para evolucionar hacia un rol estratégico de gestión de clientes.\n* Conocimientos en sectores como Retail, FMCG, Lujo o Laboratorio constituyen un valor añadido.\n* Idiomas: portugués fluido y inglés profesional. El francés y/o el español son un valor añadido.\n**Qué ofrecemos**\n* Una función estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.\n* Clara trayectoria de desarrollo y evolución dentro de Altavia Ibérica.\n* Contrato indefinido (período de prueba de 6 meses).\n* Ubicación: Lisboa (zona de Miraflores/Alges).\n* Modelo de trabajo híbrido: hasta 8 días de teletrabajo al mes.\n* Horario laboral: lunes a viernes de 9:00 a 14:00 / 15:30 a 18:30; viernes de 9:00 a 15:00.\n* Remuneración competitiva, alineada con la experiencia y las responsabilidades del puesto.\n* Fecha prevista de inicio: abril de 2026.\nSi cumples con los requisitos, ¡no lo dudes y aplica!\n¡Únete a nosotros!\nPara conocer más sobre nosotros: http://www.altaviaiberica.es/\nEl equipo de Altavia.Iberica","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769309058655","seoName":"business-development-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://pt.ok.com/pt/city-graca/cate-other4/business-development-manager-6519155950796912/","localIds":"79","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"81437639-f94d-4b00-a850-c87abb66ceb2","sid":"c134ad1f-d807-4427-96b6-472521e5bbc7"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Función estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio","Clara trayectoria de desarrollo y evolución dentro de Altavia Ibérica","Modelo de trabajo híbrido"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Sobral de Monte Agraco,Lisbon","unit":null}]},"addDate":1769309058655,"categoryName":"Outro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"PV49+C7 Lisbon, Portugal","infoId":"6519155930227512","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Chefe de Sala (m/f) – Restaurante & Bar de Referência em Lisboa","content":"Resumo da Vaga:\nRestaurante e bar contemporâneo em Lisboa procura Chefe de Sala com experiência, liderança e foco na excelência para coordenar equipas e gerir o serviço.\n\nPrincipais Destaques:\n1. 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