**Sobre a Revolut** As pessoas merecem mais do seu dinheiro. Mais visibilidade, mais controle e mais liberdade. Desde 2015, a Revolut está em uma missão para entregar exatamente isso. Nossa potente gama de produtos — incluindo gastos, poupança, investimentos, câmbio, viagens e muito mais — ajuda nossos mais de 65 milhões de clientes a obterem mais valor do seu dinheiro todos os dias. À medida que continuamos nosso crescimento extremamente acelerado, duas coisas são essenciais para o nosso sucesso: nossas pessoas e nossa cultura. Em reconhecimento à nossa excepcional experiência para os funcionários, fomos certificados como um Great Place to Work™. Até agora, temos mais de 10.000 pessoas trabalhando ao redor do mundo, tanto em nossos escritórios quanto remotamente, para nos ajudar a alcançar nossa missão. E estamos buscando mais pessoas brilhantes. Pessoas que adoram criar excelentes produtos, redefinir o conceito de sucesso e transformar a complexidade de um mundo caótico na simplicidade de uma solução elegante. **Sobre a vaga** Como Líder de Geração de Demandas, você será responsável pela estratégia e execução global de geração de pipeline empresarial para a Revolut Business. Você definirá a visão, o escopo e a estrutura da função e liderará uma equipe enxuta focada em gerar um pipeline qualificado mensurável e acelerar o crescimento de receita para empresas por meio de campanhas de ABM (Account-Based Marketing), eventos presenciais e ativações regionais, em estreita parceria com as equipes de GTM (Go-to-Market). Esta vaga é ideal para um profissional de marketing estratégico, mas também operacional, acostumado a assumir amplas responsabilidades individuais enquanto lidera uma pequena equipe de alto nível. **Suas responsabilidades*** **Liderar estratégia e planejamento:** Desenvolver e assumir a propriedade da estratégia global de geração de demanda, com metas claras para criação de pipeline, aquisição de novos clientes (logos) e expansão de clientes existentes por meio de programas ABM, campanhas no LinkedIn, programas conduzidos por parceiros e eventos próprios e setoriais direcionados. * **Assumir e liderar a execução de campanhas:** Projetar, lançar e otimizar campanhas integradas multicanal para aumentar o número de leads qualificados de marketing (MQLs), leads qualificados de vendas (SQLs) e a velocidade de avanço no pipeline, garantindo forte alinhamento com a equipe de vendas. * **Entregar ROI sólido nos principais canais de geração de demanda:** Desenvolver e implementar uma estratégia orientada por dados para canais digitais, mídia paga, ABM, e-mail, webinars e eventos, utilizando testes e um foco constante em insights para melhorar taxas de conversão e ROI das campanhas. * **Atuar como parceiro de confiança das equipes de GTM:** Colaborar com a liderança de vendas para garantir o alinhamento quanto ao perfil ideal de cliente (ICP), à pontuação de leads e aos processos de SLA. Aprimorar a estratégia de prospecção externa, incluindo mensagens, conteúdo e fluxos de acompanhamento. * **Refinar fluxos de trabalho de automação de marketing e CRM:** Em colaboração com líderes de operações de marketing, melhorar e otimizar continuamente as jornadas de nutrição de prospects, os quadros de pontuação MQL/SQL e os modelos de qualificação. * **Orientar esforços empresariais de conteúdo e criatividade:** em parceria com as equipes de marca e estratégia criativa. * **Assumir responsabilidade por análises e relatórios:** Ser responsável pelos KPIs de geração de demanda, garantindo que o direcionamento, a pontuação de leads e os mecanismos do funil estejam otimizados para conversão e escala. Acompanhar e relatar o desempenho das campanhas, o impacto no pipeline e o ROI para stakeholders executivos. **Requisitos*** 7–10+ anos de experiência em geração de demanda B2B, com pelo menos 3 anos em cargo de liderança. * Histórico comprovado de impulsionar o crescimento de pipeline em empresas do setor fintech corporativo, SaaS ou e-commerce, preferencialmente em ambientes que combinem abordagem baseada em produto (PLG) e suporte de vendas. * Profundo entendimento do ciclo de vida dos leads, modelos de pontuação e otimização de funis. * Expertise consolidada nas pilhas tecnológicas de marketing e vendas (Salesforce, HubSpot, Marketo, plataformas de atribuição, ferramentas de dados de intenção/Demandbase/6Sense, e Tableau/Looker). * Histórico comprovado de execução de campanhas globais ou multigeográficas de geração de demanda multicanal com ROI mensurável. * Mentalidade analítica, com experiência na construção e interpretação de dashboards, relatórios e insights de campanhas. * Excelentes habilidades de liderança e comunicação; confortável em apresentar-se a stakeholders executivos. **Faixa salarial*** Cracóvia: PLN 24.700 – PLN 29.100 brutos mensais* * Polônia: PLN 24.700 – PLN 29.100 brutos mensais* * Outras localidades: A remuneração será discutida durante o processo de entrevista. * A remuneração final será determinada com base nas qualificações, habilidades e experiência prévia do candidato. *A construção de um superaplicativo financeiro global não é suficiente. Nossos Revoluters são uma prioridade, e é por isso que, em 2021, lançamos nosso primeiro Quadro de Diversidade e Inclusão (D&I), projetado para nos ajudar a prosperar e crescer diariamente. Não fazemos isso apenas porque é a coisa certa a fazer. Fazemos isso porque sabemos que buscar talentos diversos e criar um ambiente de trabalho inclusivo é o caminho para criar produtos e serviços excepcionais e inovadores para nossos clientes. É por isso que incentivamos inscrições de pessoas com origens e experiências diversas para se juntarem a esta equipe multicultural e altamente dedicada.* ***Aviso importante para candidatos:*** *As fraudes relacionadas a vagas estão em ascensão. Por favor, considere estas orientações ao se candidatar a qualquer vaga aberta.* * ***Candidate-se apenas por canais oficiais da Revolut.*** *Não utilizamos nenhum serviço ou plataforma de terceiros para nosso recrutamento.* * ***Verifique sempre os e-mails que receber.*** *Certifique-se de que todas as comunicações ocorram exclusivamente por e-mails oficiais da Revolut, com domínio @revolut.com.* ***Não solicitaremos pagamento nem informações financeiras pessoais durante o processo seletivo.*** *Se alguém solicitar isso, trata-se de uma fraude. Denuncie imediatamente.* *Ao enviar esta candidatura, confirmo que todas as informações fornecidas por mim nesta inscrição para emprego e quaisquer documentos adicionais anexados são verdadeiras, segundo meu melhor conhecimento, e que não omiti intencionalmente nenhum fato relevante. Confirmo que, se aplicável, declarei qualquer emprego anterior na Revolut. Aceito que, caso alguma das informações fornecidas nesta inscrição seja falsa ou incorreta de qualquer forma, minha candidatura poderá ser rejeitada, qualquer oferta de emprego poderá ser retirada ou meu emprego na Revolut poderá ser encerrado sumariamente ou eu posso ser demitido. Ao enviar esta candidatura, concordo que meus dados pessoais serão tratados de acordo com o Aviso de Privacidade para Candidatos da Revolut.*