Engenheiro de Soluções Pré-Venda

Descrição

Resumo: Junte-se como Engenheiro de Soluções Pré-Venda, liderando a descoberta técnica, gerenciando o alinhamento entre partes interessadas, apresentando estratégias de forma convincente e desenvolvendo roadmaps de produtos no setor de mobilidade. Pontos principais: 1. Liderar descoberta técnica aprofundada e análise de requisitos. 2. Navegar discussões complexas com liderança de Produto e Engenharia. 3. Apresentar soluções técnicas a CTOs e tomadores de decisão empresariais. Estamos à procura de um Engenheiro de Soluções Pré-Venda para integrar a equipe do nosso cliente — setor de mobilidade. Quais serão suas principais tarefas e responsabilidades? * Descoberta Técnica e Análise de Requisitos: Realizar descoberta aprofundada para compreender a lógica de negócios, a infraestrutura técnica e as necessidades operacionais. Liderar sessões detalhadas para delimitar tanto as implicações comerciais quanto as técnicas dos requisitos dos potenciais clientes. * Gestão e Alinhamento de Partes Interessadas Interfuncionais: Navegar discussões internas complexas com liderança de Produto e Engenharia, mantendo comunicação clara e autoritária com partes interessadas técnicas externas. Atuar como elo entre as equipes de Vendas, Produto e Engenharia — avaliar solicitações de funcionalidades e equilibrar necessidades imediatas dos clientes com a estratégia de produto de longo prazo. * Venda Consultiva Empresarial: Apresentar soluções técnicas a CTOs e tomadores de decisão empresariais com autoridade e perspectiva estratégica. Garantir que a configuração da plataforma esteja alinhada com os indicadores de sucesso do cliente, posicionando-se como consultor estratégico confiável. * Desenvolvimento Estratégico de Roadmap: Atuar como intermediário entre as necessidades dos clientes e a visão de produto da empresa. Gerenciar solicitações de funcionalidades e arbitrar entre "necessidades urgentes" dos clientes no curto prazo e inovações de longo prazo, sem perder vantagem competitiva. * Gestão de RFP e Propostas: Assumir integralmente o ciclo de RFP. Elaborar narrativas técnicas convincentes que garantam contratos corporativos — indo além do preenchimento de formulários para comunicar valor real. * Otimização de Processos Orientada por IA: Identificar melhorias operacionais — internas e voltadas ao cliente — mantendo a EMotion e nossos parceiros à frente da inovação do setor. Aplicar metodologias inovadoras centradas em IA em todos os processos. * Conhecimento Setorial: Desenvolver conhecimento abrangente sobre o setor de mobilidade de frotas, posicionando-se como consultor confiável capaz de entregar valor real aos parceiros empresariais. O que é exigido de você? * 5+ anos de experiência em Pré-Venda ou Engenharia de Soluções em SaaS, atendendo clientes de Médio Porte ou Corporativos. * Capacidade de atuar de forma independente, com confiança para fornecer orientação estratégica, liderar negociações e questionar suposições com respeito. * Capacidade de navegar discussões técnicas sofisticadas (APIs, arquitetura em nuvem, IA/ML), mantendo o foco nos resultados comerciais e no ROI. * Equilibrar cronogramas agressivos de vendas com integridade do produto e restrições do roadmap, sem comprometer qualidade. * Fluência profissional em inglês e português obrigatória. Francês ou espanhol são fortemente preferidos. Parece ser você? Envie-nos seu currículo e vamos conversar! \#LI\-SN1 Candidatar-se através do website Poderá encontrar o anúncio original publicado em: https://www.itjobs.pt/oferta/513130/pre\-sales\-solutions\-engineer