Arquiteto de Soluções – Parceiros ISV e Incorporados

Descrição

Resumo: Esta função de Arquiteto de Soluções envolve apoiar e expandir o ecossistema global de ISVs da Sovos e sua receita, engajando-se com parceiros antes e após a venda para maximizar o valor da solução. Pontos de destaque: 1. Liderar na compreensão das necessidades técnicas e de conformidade dos parceiros ISV. 2. Engajar proativamente os ISVs-alvo para ofertas conjuntas incorporadas/marcas brancas. 3. Construir relacionamentos com os líderes de Produto e Conformidade dos ISVs para impulsionar valor. **Construa seu futuro com a Sovos.** Se você busca uma carreira em que inovação encontra impacto, chegou ao lugar certo. Como líder global, a Sovos está transformando a conformidade fiscal de um requisito empresarial em uma força impulsionadora do crescimento, ao mesmo tempo que revoluciona a forma como as empresas navegam no cenário regulatório em constante mudança. Na Sovos, estamos comprometidos com muito mais do que apenas resolver desafios de conformidade – estamos dedicados a fazer uma diferença positiva e duradoura em tudo o que fazemos. Nossas equipes operam na vanguarda moderna da tecnologia digital, trabalhando não apenas para resolver desafios empresariais complexos, mas também para enriquecer nossas comunidades pessoais, profissionais e locais. Nossos sistemas desenvolvidos sob medida fornecem as ferramentas de que você precisa para prosperar em um mundo onde os governos exigem maior visibilidade, relatórios mais rápidos e maior controle sobre processos empresariais. Animado com as possibilidades? Nós também! Não se preocupe se você não preencher todos os requisitos – candidate-se mesmo assim! Concentramo-nos em contratar as pessoas certas, não apenas o "currículo certo". Não se trata do que você fez em outro lugar; trata-se inteiramente do que você é capaz de fazer aqui. **O trabalho que você realizará:** O Arquiteto de Soluções – Parceiros ISV e Incorporados desempenhará um papel fundamental no apoio e expansão do ecossistema global de ISVs da Sovos e de seu fluxo de receita. Esta função envolve o engajamento com ISVs estratégicos atuais e potenciais ao longo dos processos pré- e pós-venda, garantindo que eles maximizem o valor das soluções da Sovos por meio da concepção técnica e de conformidade dos produtos. Como primeiro membro de uma nova equipe de especialistas, o Arquiteto de Soluções liderará a compreensão e antecipação das necessidades técnicas e de conformidade dos parceiros ISV. A fluência em APIs é essencial, pois esta função será crucial para assegurar aos parceiros ISV as capacidades das soluções da Sovos, tanto no presente quanto no futuro. *Especificamente, você irá:* * Colaborar com Gerentes de Contas de Parceiros para alinhar novos ISVs-alvo e fornecer suporte técnico e de crescimento contínuo aos parceiros ISV existentes. * Engajar proativamente os ISVs-alvo para fomentar a colaboração rumo a ofertas conjuntas incorporadas/marcas brancas que ofereçam valor de mercado único. * Liderar o componente de solução no processo de descoberta do cliente ISV para maximizar a penetração do produto da Sovos e abordar desafios técnicos, de conformidade e de GTM imprevistos. Entregar um documento estratégico de design de solução detalhando os requisitos de integração técnica e de conformidade. * Garantir transferência contínua e bidirecional de conhecimento com especialistas em assuntos (SMEs) da Sovos em Produto e Conformidade, fornecendo feedback-chave do mercado. * Colaborar com Gerentes de Contas, Gerentes de Contas de Parceiros, Engenheiros de Vendas (SEs) e a Equipe de Conformidade para incluir os ISVs no processo de Planejamento de Contas, assegurando que a solução ISV seja bem compreendida e maximizando as iniciativas de co-venda para impulsionar novos contratos e crescimento da receita. * Construir relacionamentos com os líderes de Produto e Conformidade dos ISVs para estabelecer confiança e respeito, impulsionando a criação contínua de valor para casos de uso novos e existentes dos parceiros. * Representar a Sovos em eventos de marketing, conselhos consultivos de clientes e grupos de usuários, demonstrando liderança em pensamento. * Parceria com recursos-chave de Produto e Serviços Profissionais para garantir experiências eficazes de implementação para os parceiros ISV. * Atuar como ponto de escalonamento para consultas de suporte que exijam entrada específica de ISV para resolver problemas dos clientes. * Demonstrar integridade e comportamento ético em todas as interações com partes interessadas. * Demonstrar iniciativa, determinação e persistência para alcançar resultados, sucesso e crescimento. * Manter alto nível de energia, entusiasmo, engajamento e compromisso com a ação. **O que precisamos de você** * Graduação em área correlata ou combinação equivalente de experiência e formação. * Mínimo de 10 anos de experiência em consultoria em tecnologia tributária e/ou ERP, ou função similar na indústria de software corporativo. * Compreensão comprovada do cenário global de conformidade tributária, fundamentos contábeis e processos de impostos indiretos. * Experiência comprovada em cenários sofisticados de integração corporativa, incluindo IaaS, APIs, webhooks, etc. * Experiência anterior em apoio a ISVs em funções pré-venda, serviços profissionais ou suporte. * Forte orientação para trabalho em equipe, com histórico de colaboração em ambientes dinâmicos. * Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente e priorizar atividades com eficácia. * Auto-motivado, com forte impulso para o sucesso. **O que a Sovos oferece a você?** Ferramentas para aprimorar sua vida – porque queremos que você aproveite sua vida dentro e fora do trabalho! * Pacote competitivo de benefícios + Seguro saúde e odontológico + Seguro de vida + Cobertura para doenças graves e proteção salarial + 30 dias de férias (além dos feriados) * Dias sem reuniões a cada duas semanas * Programas globais de mentoria * Oportunidades globais de aprendizado e desenvolvimento reconhecidas internacionalmente * Pacote competitivo de benefícios – seguro saúde e odontológico, seguro de vida, cobertura para doenças graves e proteção salarial, 30 dias de férias (além dos feriados) *A Sovos é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades, comprometida em proporcionar um ambiente que celebre a diversidade e onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis a todos os candidatos e funcionários. Não discriminamos por raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, deficiência física ou mental, condição de veterano, identidade de gênero, orientação sexual ou qualquer outra característica prevista por lei. Na Sovos, todos os funcionários são incentivados a trazerem seus verdadeiros eu para o trabalho.* **Informações sobre a empresa** A Sovos é provedora global de soluções e serviços fiscais, de conformidade e de confiança, que capacitam as empresas a navegar em um mundo cada vez mais regulado com verdadeira confiança. Desenvolvidos especificamente para capacidades de conformidade sempre ativas, nossos soluções escaláveis impulsionadas por TI atendem às demandas de um cenário regulatório global em constante evolução e crescente complexidade. A plataforma de software baseada em nuvem da Sovos oferece um nível incomparável de integração com aplicações empresariais e processos governamentais de conformidade. Mais de 100.000 clientes em 100+ países – incluindo metade das empresas da Fortune 500 – confiam na Sovos para suas necessidades de conformidade. A Sovos processa anualmente mais de três bilhões de transações em 19.000 jurisdições fiscais globais. Fortalecido por um robusto programa de parceiros com mais de 400 integrantes, a Sovos oferece uma rede global sem paralelo para empresas de diversos setores e regiões geográficas. Fundada em 1979, a Sovos possui operações nas Américas e na Europa e é detida pelas empresas Hg e TA Associates. Para mais informações, visite http://www.sovos.com e nos siga no LinkedIn e no Twitter.