Gerente Global de Precificação

Descrição

Resumo: O Gerente Global de Precificação é responsável por desenvolver e executar a estratégia global de precificação para os segmentos de Cuidados Pessoais e Revestimentos, assegurando posicionamento baseado em valor e otimização da margem. Pontos principais: 1. Liderar a estratégia de precificação por categoria de produto e impulsionar a qualidade da margem 2. Responsabilizar-se pela inteligência de precificação de mercado e concorrentes, bem como pela sua execução 3. Atuar como consultor estratégico das vendas nas negociações de preços #### **Resumo da Função** O Gerente Global de Precificação é responsável pela estratégia global de precificação das unidades de negócio Cuidados Pessoais e Revestimentos dentro da Elementis, bem como pela sua execução em todas as categorias de produtos, garantindo posicionamento de preços baseado em valor e otimização da margem. Essa função integra insights de mercado, estruturas de custos e execução comercial para impulsionar coerência na precificação, qualidade da margem e crescimento lucrativo em todas as regiões. #### **Descrição da Função** **Posição na Organização** Reporta a: Diretor Global de Marketing Estratégico Departamento: Departamento Comercial Localização: Porto / Portugal **Responsabilidades** 1 \- **Você lidera a estratégia de precificação por categoria de produto.** Desenvolver e implementar estruturas de precificação baseadas em valor, alinhadas com metas de margem, posicionamento do portfólio e dinâmicas competitivas. Definir modelos de precificação (baseado em valor, custo mais margem, competitivo, por níveis) e garantir sua coerência entre regiões, permitindo, contudo, contribuições locais estruturadas. **2 \- Você é responsável pela inteligência de precificação de mercado e concorrentes.** Construir benchmarks transparentes de precificação em todos os segmentos e categorias, obter insights sobre a disposição dos clientes em pagar e acompanhar tendências de mercado em colaboração com os Gerentes de Segmento, Vendas, Suprimentos e Entrega de Inovação. Traduzir esses insights em ações de precificação, oportunidades e mitigação de riscos. **3 \- Você impulsiona o custo para atender e a qualidade da margem.** Trabalhar em estreita parceria com as equipes de Finanças e Dados para assegurar informações precisas e atualizadas sobre os custos-padrão. Monitorar flutuações de custos, realização de preços e vazamentos de margem, recomendando ajustes de preços alinhados às taxas de utilização da capacidade produtiva, elasticidade, volume e objetivos do portfólio. **4 \- Você é responsável pela execução da precificação.** Definir preços para novos produtos, versões atualizadas e alterações no portfólio. Ser responsável pelas listas de preços, estruturas de descontos e quadros de aprovação, garantindo coerência e governança. Habilitar abordagens dinâmicas de precificação para otimizar a utilização dos ativos, melhorar a realização de preços e apoiar os objetivos de margem e portfólio. **5 \- Você apoia clientes e equipes comerciais.** Atuar como consultor estratégico das vendas nas negociações de preços, estruturas de descontos, reembolsos e acordos de longo prazo. Liderar o trabalho de precificação em renovações contratuais de grande porte ou globais, em estreita colaboração com a liderança financeira e comercial. Definir requisitos e promover o uso dos painéis de precificação no Power BI para monitorar a lucratividade por produto, cliente e segmento. **Tomada de decisão** * Você tem autoridade para definir e implementar estruturas globais de precificação, incluindo listas de preços, estruturas de descontos e mecanismos de aprovação. * Você é responsável pelas decisões de precificação relativas a novos produtos, alterações no portfólio e ajustes de preços, equilibrando margem, volume e dinâmicas de mercado em estreita colaboração com a gestão dos segmentos e as vendas. * Você define os KPIs relevantes para acompanhar o desempenho da precificação (por exemplo, realização de preços, qualidade da margem, vazamento de descontos) e reporta regularmente ao Diretor Global de Marketing Estratégico. #### **Quais são os requisitos** **Competências da Função** * **Mentalidade estratégica em precificação:** Uma mentalidade estratégica em precificação permite traduzir insights de mercado em estratégias de precificação lucrativas, alinhadas aos objetivos gerais do negócio. Garante que as decisões de precificação sustentem a qualidade da margem, o posicionamento competitivo e a criação de valor a longo prazo. * **Colaboração multifuncional:** A colaboração eficaz permite aproveitar a especialização das áreas de Finanças, Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), Marketing, Suprimentos e Cadeia de Suprimentos. Assegura o alinhamento entre funções, facilita a tomada de decisões informadas e impulsiona resultados integrados e centrados no valor. * **Capacidade de comunicação eficaz:** A comunicação eficaz permite articular claramente a lógica e a intenção estratégica por trás da precificação, assegurando transparência e alinhamento. Apoia a colaboração multifuncional, estimula o feedback aberto e fortalece a qualidade das decisões de precificação. * **Orientação para governança:** Uma forte orientação para governança garante formas de trabalho estruturadas, coerentes e conformes. Permite uma execução disciplinada da precificação, quadros claros de tomada de decisão e processos confiáveis que suportam escalabilidade e controle. **Conhecimentos e Habilidades** * **Capacidade sólida em estratégia de precificação num ambiente complexo, com múltiplas fábricas e múltiplas regiões** Capacidade de gerir a precificação num cenário empresarial complexo, compreendendo as interdependências entre custos, volume, taxa de utilização da capacidade produtiva, segmentos de clientes e dinâmicas regionais. Traduz esses insights em estratégias de precificação claras e baseadas em fatos, que otimizem a margem, a realização de preços e o desempenho do portfólio. * **Excelente julgamento comercial e financeiro:** Equilibra valor para o cliente, rentabilidade, dinâmicas de mercado e restrições operacionais para tomar decisões sólidas sobre precificação. Aplica esse julgamento em situações complexas onde se cruzam precificação, flutuações de custos, elasticidade da demanda e interesses das partes interessadas. * **Capacidade acentuada de alinhamento com partes interessadas e liderança na execução da precificação:** Reúne equipes multifuncionais para criar um entendimento compartilhado das estratégias de precificação, trade-offs e decisões. Impulsiona o alinhamento entre Marketing Estratégico, Finanças, Vendas, Cadeia de Suprimentos e Dados, permitindo uma execução de preços oportuna, transparente e eficaz. * **Tomada de decisão baseada em dados na precificação:** Utiliza dados de custos, realização de preços, insights sobre elasticidade, benchmarks de mercado e indicadores de desempenho da margem para priorizar ações e otimizar os resultados da precificação. Concentra recursos nas áreas com maior impacto financeiro e estratégico. **Requisitos da Posição** **Educação**: Licenciatura em Administração, Economia, Finanças ou equivalente. MBA é desejável. **Experiência**: Mínimo de 8–10 anos em ambientes B2B, com experiência relevante em precificação, finanças, marketing ou funções comerciais em organizações multinacionais. **Habilidades**: Análise avançada de precificação, modelagem financeira, Power BI ou ferramentas similares, gestão de partes interessadas. **Idioma**: Inglês fluente (escrito e falado). **Regime de trabalho**: Baseado em Porto, Portugal, com modelo híbrido. **Viagens:** É necessário viajar 20\-30% do tempo.