Gerente de Contas-Chave

Descrição

Resumo: A PORTUGALIACORK procura um Gerente de Contas-Chave motivado para assumir relações estratégicas no atacado, desenvolver novos negócios e expandir sua presença internacional em um ambiente empreendedor. Pontos principais: 1. Gerenciar e desenvolver principais contas atacadistas na América do Norte e na Europa 2. Função de alto impacto para moldar a estratégia comercial de um negócio em crescimento 3. Trabalhar com uma equipe apaixonada em materiais sustentáveis A PORTUGALIACORK é uma fabricante e distribuidora portuguesa de produtos de cortiça, atendendo clientes B2B no atacado na América do Norte e na Europa. Inspirando-se na longa tradição portuguesa na produção de cortiça, oferecemos produtos para o setor pet, aplicações de grama artificial e os setores de vinho e embalagens. Nosso foco está em fornecer soluções confiáveis e sustentáveis, bem como construir parcerias de long\-prazo com clientes em todo o mundo. Procuramos um Gerente de Contas-Chave motivado e com mentalidade comercial para integrar nossa equipe de vendas em expansão. Você será responsável pelas relações com nossas contas atacadistas mais estratégicas, desenvolverá novas oportunidades de negócios e desempenhará um papel central na expansão de nossa presença em mercados internacionais. Trata-se de uma função de alto impacto para alguém que se destaca em um ambiente empreendedor e deseja crescer junto com o negócio. **Principais responsabilidades** · Gerenciar e desenvolver uma carteira de principais contas atacadistas na América do Norte e na Europa · Elaborar e executar planos de conta para atingir metas de receita e margem · Identificar e qualificar proativamente novas oportunidades de negócios dentro de setores existentes e novos · Preparar e apresentar propostas comerciais, negociações de preços e soluções de produtos personalizadas · Coordenar-se com as equipes de operações e produção para garantir o cumprimento dos pedidos e a satisfação do cliente · Coletar e submeter previsões de pedidos antes dos ciclos de produção, assegurando o alinhamento da cadeia de suprimentos · Representar a Portugaliacork em eventos do setor, feiras comerciais e visitas a clientes · Fornecer feedback estruturado sobre o mercado para orientar o desenvolvimento de produtos e a estratégia de precificação **O que procuramos:** · 3\+ anos de experiência em gestão de contas-chave B2B · Histórico comprovado de expansão de contas e fechamento de negócios em mercados internacionais · Forte senso comercial, com experiência em negociações de preços e vendas baseadas em valor · Excelentes habilidades de comunicação e de construção de relacionamentos · Fluência em inglês; domínio de português e/ou espanhol constitui uma grande vantagem · Auto\-motivado, organizado e confortável trabalhando com autonomia · Experiência no uso de ferramentas CRM e no gerenciamento de relatórios de pipeline **O que oferecemos:** · Salário-base competitivo \+ bônus vinculado ao desempenho · Oportunidade de moldar a estratégia comercial de um negócio internacional em crescimento · Trabalhar com uma equipe apaixonada que acredita no futuro de materiais naturais e sustentáveis · Regimes flexíveis de trabalho (opções híbridas / remotas disponíveis) · Acesso direto à liderança sênior e influência real nas decisões empresariais. Localização do trabalho: Presencial