A **LUZA Group** procura um(a) **Inside Sales** para a área de **IT**, com forte orientação para resultados e capacidade de criar oportunidades comerciais de forma proativa. Este(a) profissional será responsável por gerir o pipeline desde o primeiro contacto até à entrega de leads qualificadas à equipa de **Business Developers**, contribuindo ativamente para o crescimento do negócio. **Atividades** * Criar e gerir uma **pipeline comercial**, desde o primeiro contacto até à entrega de leads qualificadas à equipa de Business Developers. * Identificar e avaliar **potenciais clientes alinhados com o ecossistema de IT**. * Desenvolver novas oportunidades através de **prospeção ativa** e identificação de contactos e referências dentro de organizações\-alvo. * Agendar **reuniões exploratórias e qualificadas** com novos clientes e interlocutores, presencial ou online. * Realizar **apresentações e análises de necessidades**, sempre que seja necessário suporte adicional à equipa comercial. * Acompanhar e atualizar o **estado das leads**, o nível de interesse e o potencial de conversão em reunião. * Estabelecer o **primeiro contacto** através de diferentes canais (telefone, e\-mail, redes profissionais, entre outros). ### **Benefits** Integração numa equipa dinâmica e focada em **inovação e excelência** Formação contínua em **prospeção, vendas e ferramentas digitais**.Pacote de **remuneração competitivo**, ajustado à experiência e desempenho.