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Resumo: Junte-se a uma equipe global para desenvolver e executar estratégias comerciais na região EMEA para os segmentos de Microbioma, Segurança Alimentar e Pesquisa em Ciências da Vida, impulsionando o crescimento de receita e a penetração de mercado. Pontos de destaque: 1. Modelar a expansão comercial em mercados estratégicos 2. Exposição direta à liderança global e à cultura colaborativa 3. Aprendizado contínuo e crescimento profissional em um ambiente orientado pela ciência Na ALS, incentivamos você a sonhar grande. Ao se juntar a nós, você fará parte de uma equipe global que aproveita o poder dos testes científicos e das informações baseadas em dados para construir um futuro mais saudável. **Principais Responsabilidades** * Desenvolver e executar estratégias comerciais para expandir nossa presença nos mercados da região EMEA, com foco nos segmentos de Microbioma, Segurança Alimentar e Pesquisa em Ciências da Vida. * Identificar, abordar e integrar novos parceiros comerciais e distribuidores, impulsionando o crescimento de receita e a penetração de mercado por meio de colaborações fortes e sustentáveis. * Atuar como caçador comercial, explorando continuamente novas oportunidades, segmentos de clientes e parcerias estratégicas que fortaleçam nossa atuação no mercado. * Realizar análises de mercado e competitivas para identificar tendências emergentes, mudanças regulatórias e áreas de necessidades não atendidas dos clientes. * Colaborar com as equipes de Gestão de Produtos e Marketing para adaptar abordagens comerciais, campanhas e treinamentos às dinâmicas locais dos mercados. * Construir um pipeline comercial saudável e manter atualizados os dados no sistema CRM, garantindo visibilidade e responsabilidade em todas as atividades comerciais. Apoiar e alinhar-se às prioridades globais de vendas e relatar regularmente ao Chefe Global de Vendas, fornecendo insights, previsões e recomendações. * **O que oferecemos** * Um papel fundamental em uma empresa internacional em rápido crescimento que fornece soluções de diagnóstico molecular de ponta. * Alto nível de autonomia e a oportunidade de moldar a expansão comercial em mercados estratégicos. * Remuneração competitiva, incluindo incentivos baseados no desempenho. * Exposição direta à liderança global e a uma cultura colaborativa e impulsionada pela inovação. Aprendizado contínuo e crescimento profissional dentro de um ambiente dinâmico e orientado pela ciência. * **Perfil & Qualificações** * Graduação em Ciências da Vida, Biotecnologia, Engenharia Biomédica ou área afim. * Aproximadamente 1–2 anos de experiência em desenvolvimento comercial, vendas ou gestão de canais, *preferencialmente nas indústrias de diagnósticos moleculares, ciências da vida ou segurança alimentar* — entretanto, candidatos fortes com mentalidade comercial relevante e afinidade técnica também serão considerados. * Capacidade comprovada de identificar, envolver e desenvolver novos parceiros e clientes em mercados técnicos ou científicos. * Bom entendimento dos ecossistemas de microbioma, testes de alimentos e pesquisa em ciências da vida é um diferencial importante. * Mentalidade analítica, orientada por dados e resiliente, com fortes instintos de caçador e criatividade comercial. * Excelentes habilidades de comunicação e negociação em ambientes multiculturais. * Fluência em inglês é obrigatória; conhecimento adicional de línguas europeias é um diferencial importante. Disposição para viajar regularmente pela região EMEA. * **O sucesso neste cargo significará** * Expandir nossa rede de parceiros na região EMEA. * Impulsionar o crescimento mensurável de receita e participação de mercado nos segmentos de microbioma, segurança alimentar e pesquisa em ciências da vida. * Estabelecer parcerias de longo prazo que alinhem as necessidades locais dos mercados à estratégia global da ALS **Trabalhar na ALS** A equipe da ALS é uma comunidade diversa e dedicada, unida por nossa paixão em fazer a diferença no mundo. Nossos valores são importantes para nós e moldam a forma como trabalhamos, como tratamos uns aos outros e como reconhecemos a excelência. Na ALS, você será apoiado para desenvolver novas habilidades e alcançar seu pleno potencial. Investimos em nossos colaboradores com programas e oportunidades que ajudam você a construir uma carreira diversificada conosco. Queremos que todos tenham uma carreira segura, flexível e gratificante, que gere um impacto positivo em nossos colaboradores, no planeta e em nossas comunidades. **Todos Importam** A ALS tem orgulho de ser uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e está comprometida em fomentar um ambiente de trabalho inclusivo, onde os pontos fortes e as perspectivas de cada colaborador sejam reconhecidos e valorizados. A ALS também recebe inscrições de pessoas com todos os níveis de capacidade. Ajustes razoáveis para apoiar os candidatos durante todo o processo seletivo estão disponíveis mediante solicitação. **Elegibilidade** Para ser elegível para trabalhar na ALS, você deve ser cidadão ou residente permanente do país para o qual está se candidatando, ou possuir ou ser capaz de obter um visto de trabalho válido. **Como se candidatar** Envie sua candidatura on\-line e forneça um currículo e carta de apresentação que melhor demonstrem sua motivação e capacidade de atender aos requisitos desta vaga.
