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Resumo: Como Parceiro de Investimento, você será o líder de entrada no mercado (go-to-market) para aquisições, projetando e operando uma equipe de originação em escala para identificar oportunidades excepcionais de investimento. Pontos de destaque: 1. Liderar a cobertura de mercado para fechar parcerias duradouras com fundadores 2. Assumir a responsabilidade pela estratégia de entrada no mercado (GTM) e pelas teses verticais de originação da Solen 3. Atuar como principal responsável pelo fechamento de aquisições da Solen **Cargo:** Parceiro de Investimento **Empresa:** Solen Software Group **Localização:** Utah, EUA / Toronto, Canadá ou Lisboa/Portugal **Tipo de emprego:** Integral **Sobre a Solen Software Group** A Solen Software Group é uma empresa holding perpétua que adquire e opera empresas de software comprovadas, que possuem potencial significativo de crescimento em diversos mercados verticais, capacitando-as a se tornarem líderes de mercado em seus nichos específicos. A Solen possui várias empresas de software em diferentes espaços de mercado: Tecnologia de Recursos Humanos, Telemática de Frotas, Gestão de Ativos, Saúde Eletrônica (E-Saúde), Gestão de Documentos e outras soluções inovadoras de software em diversos setores. A Solen conta com um grupo de consultores e investidores que construíram empresas de software de escala relevante (faturamento anual recorrente de 10–100 milhões de dólares) e já assessoraram muitas outras. A Solen cresce ao longo de décadas, não de trimestres. **Sobre o cargo** Na Solen, é o Dia 1 de uma jornada que se estende por décadas. Como **Parceiro de Investimento, você é nosso líder de entrada no mercado (go-to-market) para aquisições**. Você projetará e operará uma equipe de originação em escala que identifica sistematicamente oportunidades excepcionais de investimento e constrói relacionamentos com fundadores — convertendo a cobertura de mercado em parcerias duradouras e fechadas. Você liderará, orientará e gerenciará o desempenho de uma equipe global em rápido crescimento, enquanto assume a responsabilidade pela estratégia, pelas ferramentas e pelo sistema operacional que fazem da Solen o comprador preferido nos mercados verticais-alvo. **Sobre você** * Um construtor que tenha escalado equipes de originação externa ou de vendas corporativas para novos clientes (new-logo) até 15–30+ membros, com métricas duráveis de funil e sistemas de orientação. * Um fechador credenciado junto a fundadores — especialista na construção de propostas de valor e na criação de “entendimentos compartilhados por todos” sobre o sucesso, levando a transações fechadas com desempenho bem-sucedido a longo prazo. * Um pensador sistêmico que aprecia ritmos operacionais no estilo EOS (rochas, reuniões L10, painéis de desempenho), dados, experimentação e manuais operacionais. * Um líder relacional com autoridade executiva — baixo ego, alta integridade e forte colaboração multifuncional. * 10–15+ anos de experiência em software B2B; sucesso prévio em consolidadores de VMS, plataformas apoiadas por private equity ou vendas de novo cliente (new-logo) em SaaS, com interface significativa em fusões e aquisições (M&A). * Domínio de sequências de abordagem, gestão de pipeline, mapeamento de mercado, estruturas de qualificação e ferramentas necessárias para um moderno motor de originação. O candidato selecionado trabalhará em um dos escritórios da Solen: Salt Lake City, Toronto ou Lisboa. **Principais responsabilidades:** **Estratégia e cobertura de mercado** * Assumir a responsabilidade pela estratégia de entrada no mercado (GTM) de originação da Solen: teses verticais, perfis de clientes ideais (ICPs) / personas, universo de contas e modelo de cobertura (direto com proprietários, consultores, parceiros). * Desenvolver programas de múltiplos contatos (e-mail, telefone, LinkedIn, conferências, presencial) com cadências adaptadas a empresas de propriedade de fundadores, de propriedade de patrocinadores e desmembramentos (carve-outs). * Implementar programas de nutrição contínua (“always-on”) (envios graduais de conteúdo, eventos para fundadores, mesas-redondas) para fortalecer progressivamente os relacionamentos e aumentar a prontidão para o fechamento. **Liderança e expansão da equipe** * Contratar, integrar e gerenciar imediatamente 10 pessoas; projetar a estrutura organizacional e o plano de contratação para expandir até 30+ membros (líderes de equipe, gestores, equipe de capacitação). * Orientar abordagens aceleradas, descoberta, qualificação e planejamento de fechamento; liderar reuniões semanais de revisão de desempenho (WBRs), mensais (MBRs) e avaliações trimestrais de desempenho. * Estabelecer uma cultura de desempenho fundamentada em transparência, feedback e resultados. **Pipeline, métricas e sistema operacional (alinhado ao EOS)** * Gerenciar o painel de desempenho do desenvolvimento corporativo e os dashboards: universo coberto, abordagens, taxas de conexão, primeiras reuniões, oportunidades qualificadas, cartas de intenção (LOIs) assinadas e transações fechadas. Garantir rigor no CRM (higiene, definições de estágios, campos) e uma única fonte de verdade, desde contas até reuniões, oportunidades qualificadas e LOIs. * Manter ritmos operacionais disciplinados; traduzir insights em atualizações das teses, mensagens e estratégias de segmentação. **Desenvolvimento de canais e marca voltada ao proprietário** * Construir e gerenciar a cobertura de operadores / consultores com planos formais de contato, acordos de nível de serviço (SLAs) e calendários de eventos. * Liderar a criação de conteúdo centrado no fundador (histórias, perguntas frequentes) e microeventos que construam confiança e reforcem a posição da Solen como compradora preferida para empresas líderes de VMS. **Fechamento com fundadores e acompanhamento na fase final** * Atuar como principal responsável pelo fechamento da Solen, convertendo interesse verbal em cartas de intenção (LOIs) assinadas e parcerias duradouras. * Estruturar propostas de transação amigáveis aos fundadores (certeza / velocidade / estrutura) e manter o impulso até a assinatura da LOI. * Quando os negócios entrarem em negociações profundas, atuar como patrocinador executivo — manter a confiança dos fundadores, resolver questões rapidamente e conduzir até o acordo definitivo, enquanto a equipe de M&A conduz a due diligence. * Institucionalizar aprendizados de sucessos e fracassos quanto à dinâmica de fechamento; atualizar processos conforme necessário. **Ferramentas, capacitação e manuais operacionais** * Gerenciar a pilha de ferramentas de originação (CRM, sequenciamento, enriquecimento, intenção, inteligência de chamadas) e criar materiais de apoio ao fechamento (folhas-resumo de uma página, perguntas frequentes, resumos de termos). * Documentar e testar continuamente, em A/B, manuais operacionais (cadências, roteiros de conversa, estruturas de descoberta, planos de fechamento) e implantar melhorias em escala. **Parceria multifuncional** * Alinhar-se estreitamente com a equipe de M&A em limiares de qualificação, procedimentos operacionais padrão (SOPs) de transferência, orientações sobre termos de LOIs e ciclos de feedback provenientes da due diligence. * Colaborar com a equipe operacional em mapas de mercado top-down e bottom-up e na priorização de mercados verticais. * Parceria com a equipe de Pessoas em recrutamento, integração e desenvolvimento contínuo de habilidades para uma equipe de alto crescimento. **Agradecemos a todos os candidatos pelo interesse; entretanto, apenas aqueles selecionados para entrevista serão contatados.** ### **Aviso de recrutamento** A Solen Software Group nunca solicitará pagamento, informações bancárias ou outros dados pessoais ou financeiros sensíveis em qualquer etapa do processo seletivo. Toda comunicação oficial virá de um endereço de e-mail verificado @solensoftware.com. Qualquer contato fora desses padrões deve ser ignorado e relatado à nossa equipe por meio de nossos canais oficiais. *A Solen Software Group é uma organização orientada para o desempenho que valoriza o avanço profissional, o desenvolvimento interno e as práticas transparentes. Somos uma empresa que oferece igualdade de oportunidades e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo e acolhedor para todos os membros da equipe. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, genética, deficiência, idade ou qualquer outro status legalmente protegido. Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação, independentemente de quaisquer dessas características.* **Solen-ismos:** ================ ### **Pioneirismo** Pioneirismo impulsionado pela oportunidade, utilizando o pensamento baseado em princípios fundamentais e sem restrições impostas pela tradição ou pelas regras. ### **Elevação mútua** Comprometidos com o crescimento, com a elevação das equipes, com o desenvolvimento de futuros líderes e com a remoção de barreiras para a maestria e para a alegria. ### **Aprendizes permanentes** Aprendizes permanentes, não detentores de todo o conhecimento, abraçando o fracasso como parte do crescimento e do progresso. ### **Capacidade de descobrir soluções** Abraçar desafios, fomentar o crescimento e tomar a iniciativa; líderes prosperam com trabalho árduo e alta tolerância ao fracasso. ### **Completistas** Demonstramos persistência. Somos Completistas. Adaptamo-nos. Pensamos a longo prazo. Não temos plano B. Estamos totalmente comprometidos. Queimamos os barcos. ### **Mentalidade de propriedade** Assumimos a missão como nossa. Não esperamos ser instruídos. Lideramos, corrigimos e construímos como se fosse nossa. Quando surgem problemas, corremos em direção a eles, não nos afastamos. ### **Dialética** Aprendemos por meio da conversa. Perguntamos, ouvimos, questionamos e evoluímos — valorizando a discordância como ferramenta para alinhamento e compreensão mais profunda. ### **Referência máxima** Buscamos a excelência. Medimo-nos pelos melhores e adaptamo-nos rapidamente, sempre buscando a vantagem que nos impulsiona para frente. ### **Vontade de vencer** Líderes perseguem incansavelmente o potencial, rejeitam a mediocridade e obtêm aquilo que toleram. ### **Franqueza** Comunicamo-nos com integridade, transparência e respeito em todas as conversas. **Banda de castores** Somos incansavelmente engenhosos, roedores semi-aquáticos e industriosos. Nossos dentes se afiam sozinhos. Como generalistas multifacetados, transformamos o ambiente ### **Frugalidade** Alcançar mais com menos, focando na qualidade, no valor a longo prazo e na responsabilidade compartilhada em toda a empresa.
