Gerente de Precificação

Descrição

Resumo: Esta função envolve definir e aprimorar a estratégia de precificação, os modelos e as estruturas comerciais para o portfólio de sistemas bancários centrais da Finastra, atuando como elo entre produto, vendas, finanças e operações. Pontos principais: 1. Definir e aprimorar a estratégia de precificação, os modelos e as estruturas comerciais 2. Liderar o aprimoramento da precificação em nuvem e SaaS 3. Colaborar transversalmente para impulsionar o sucesso da precificação **Quem somos?** =============== Na Finastra, somos líderes globais em software para serviços financeiros, dedicados a ampliar o acesso aos serviços financeiros e moldar o futuro do setor. Nossa tecnologia sustenta soluções críticas em Empréstimos, Pagamentos e Banking Universal, apoiando mais de 7.000 clientes, incluindo 80% dos 50 maiores bancos do mundo, em mais de 110 países. ### **Qual será sua contribuição?** ### **Esta pessoa definirá e aprimorará a estratégia de precificação, os modelos e as estruturas comerciais para o portfólio de sistemas bancários centrais da Finastra.** ### **A função atua como elo entre produto, vendas, finanças e operações, garantindo que a precificação seja:** * ### **Comercialmente competitiva** * ### **Preparada para nuvem e escalável** * ### **Alinhada ao valor percebido pelo cliente e ao custo de prestação do serviço** * ### **Consistente entre os diferentes modelos de implantação** ### **Um foco essencial é o aprimoramento da precificação em nuvem e SaaS, mantendo sólida compreensão dos mecanismos tradicionais de precificação em sistemas bancários centrais.** ### **A função abrange todo o ciclo de vida da precificação, desde o projeto do modelo e a estruturação de negócios até a implementação, validação de faturamento e acompanhamento do desempenho comercial durante a operação.** ### **Responsabilidades e entregáveis:** * ### **. Estratégia e estrutura de precificação** * ### **Definir e manter estratégias de precificação em:** + ### **Licenças perpétuas locais (on premise)** + ### **Implantações hospedadas em nuvem** + ### **Modelos SaaS / por assinatura** * ### **Garantir o alinhamento entre:** + ### **Precificação baseada no valor (SaaS)** + ### **Métricas baseadas no uso (contas, clientes, transações)** + ### **Métricas legadas para plataformas locais (on premise)** * ### **2\. Liderança em precificação em nuvem e SaaS** * ### **Projetar e refinar modelos de precificação em nuvem e SaaS, incluindo:** + ### **Níveis de assinatura** + ### **Componentes baseados no uso** + ### **Cobrança por excesso e mecanismos de escalabilidade** * ### **Incorporar:** + ### **Custos de infraestrutura** + ### **Custos de AppOps e serviços** + ### **Valor agregado por atualizações e serviços gerenciados** * ### **Explicar com clareza as compensações de valor entre soluções locais (on premise), em nuvem e SaaS para equipes de vendas e clientes** * ### **3\. Apoio a negócios e governança comercial** * ### **Apoiar as equipes de Vendas e Deal Desk em:** + ### **Negócios corporativos complexos** + ### **Comparações entre modelos de implantação** + ### **Fundamentação e limites para concessão de descontos** * ### **Garantir conformidade da precificação com:** + ### **Modelos de precificação aprovados** + ### **Termos contratuais** + ### **Princípios de reconhecimento de receita** * ### **Fornecer orientações sobre quando e como posicionar a precificação local (on premise) versus SaaS em interações com clientes** * ### **Garantir que as estruturas de precificação sejam operacionalmente viáveis e estejam alinhadas com os sistemas contratuais, de faturamento e de entrega, incluindo a validação de que todas as estruturas comerciais possam ser implementadas com precisão.** ### **4\. Expertise em precificação no domínio de sistemas bancários centrais** * ### **Aplicar sólida compreensão da economia de sistemas bancários centrais, incluindo:** + ### **Bancos varejistas versus bancos corporativos** + ### **Efeitos de escala (contas, transações, volumes)** + ### **Monetização baseada em produtos/módulos** * ### **Aconselhar sobre implicações de precificação decorrentes de:** + ### **Exigências regulatórias** + ### **Restrições específicas por país quanto à implantação** + ### **Tamanho e complexidade do banco** * ### **5\. Colaboração transversal** * ### **Parceria com:** + ### **Gestão de Produto (roadmap e empacotamento)** + ### **Finanças (margem, receita, custo de prestação do serviço)** + ### **Vendas e GTM (posicionamento, propostas)** + ### **Equipes de Nuvem e Operações (economia de hospedagem)** * ### **Colaborar com equipes de finanças, faturamento e tecnologia para garantir a implementação precisa da lógica de precificação nas plataformas de sistemas bancários centrais, nos sistemas de faturamento e nas estruturas de medição de uso.** * ### **Traduzir lógicas complexas de precificação em narrativas simples e prontas para vendas** * ### **6\. Análise de precificação e melhoria contínua** * ### **Analisar:** + ### **Padrões de negócios fechados** + ### **Tendências de descontos** + ### **Sinais de precificação em vitórias/perdas** * ### **Aprimorar continuamente a precificação com base em:** + ### **Feedback de mercado** + ### **Dinâmicas competitivas** + ### **Mudanças na composição dos modelos de implantação (local, nuvem, SaaS)** * ### **Definir e acompanhar KPIs de precificação, incluindo realização de receita, desempenho de margem, níveis de desconto e precisão da precificação.** ### **Realizar modelagem de cenários e análise de lucratividade, incluindo dinâmicas de custo de prestação do serviço e de receita baseada no uso.** ### **7\. Realização e reconciliação da precificação** * ### **Reconciliar modelos de precificação contratados com dados reais de faturamento e uso da plataforma** * ### **Identificar e analisar variações entre receita esperada e receita efetivamente realizada** * ### **Detectar vazamentos de receita, erros de precificação ou problemas de configuração** * ### **Trabalhar com Finanças e Operações para resolver discrepâncias e melhorar a precisão** * ### **Incorporar insights nos modelos de precificação, nas regras de governança e na estruturação futura de negócios** * ### **8\. Responsabilidade pelo desempenho da precificação em operação** * ### **Monitorar o desempenho da precificação após a entrada em operação, em todos os clientes e modelos de implantação** * ### **Garantir que a precificação permaneça alinhada aos padrões reais de uso, ao valor percebido pelo cliente e ao custo de prestação do serviço** * ### **Recomendar e apoiar ajustes de preço, realinhamentos ou ações de otimização sempre que necessário** * ### **Estabelecer um ciclo de feedback fechado, integrando o desempenho efetivamente observado à estratégia de precificação** * ### **Experiência e competências exigidas** ### **Experiência** * ### **8–12 anos ou mais em precificação, monetização ou estratégia comercial** * ### **Experiência direta em precificação de:** + ### **Software corporativo** + ### **Produtos baseados em SaaS e nuvem** * ### **Ampla exposição a software para serviços bancários ou financeiros, preferencialmente em sistemas bancários centrais, pagamentos ou plataformas de gestão patrimonial** * ### **Expertise em precificação e estratégia comercial** * ### **Profundo conhecimento de:** + ### **Precificação por assinatura SaaS** + ### **Precificação baseada no uso e no valor** + ### **Modelos de licenciamento perpétuo e manutenção** * ### **Capacidade de equilibrar:** + ### **Crescimento da receita** + ### **Proteção da margem** + ### **Flexibilidade das vendas** * ### **Conhecimento de domínio (altamente valorizado)** * ### **Plataformas de sistemas bancários centrais e seus modelos de implantação** * ### **KPIs bancários e drivers de valor (contas, clientes, transações, AUM)** * ### **Comportamento de compra dos clientes em mercados regulados** * ### **Habilidades interpessoais** * ### **Comunicação em nível executivo** * ### **Fortes habilidades de gestão de stakeholders** * ### **Capacidade de influenciar equipes de Vendas e Produto sem autoridade direta** * ### **Atenção aos detalhes, mas com pragmatismo comercial** Temos orgulho em oferecer uma série de incentivos aos nossos funcionários em todo o mundo. Esses benefícios estão disponíveis a todos, independentemente do nível hierárquico, e refletem os valores pelos quais nos pautamos: **Flexibilidade:** Desfrute de férias ilimitadas, sujeitas às regulamentações locais e prioridades empresariais. Beneficie-se de arranjos híbridos de trabalho e políticas inclusivas, como licença remunerada para votação, luto e doenças. **Bem-estar:** Acesso a apoio confidencial individual por meio do nosso Programa de Assistência ao Empregado, conexão com nossa rede de Embaixadores do Bem-Estar e Grupos de Encontro, além de participação em eventos e iniciativas mensais projetados para ajudá-lo(a) a prosperar — dentro e fora do ambiente de trabalho. **Saúde e segurança financeira:** Seguros médico, de vida e contra invalidez, planos de aposentadoria, benefícios relacionados ao estilo de vida e outros.\* **Sustentabilidade:** Licença remunerada para voluntariado e programas de correspondência de doações para apoiar causas importantes para você. **Inclusão:** Participe de nossas comunidades de inclusão, como Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra e Women@Finastra — abertas a todos que desejam participar e contribuir. **Desenvolvimento profissional:** Acesso a cursos online e credenciados por meio de nossa ferramenta Skills \& Career Navigator. **Reconhecimento:** Participe de nosso programa global de reconhecimento, Finastra Celebrates, e compartilhe sua opinião por meio de pesquisas periódicas com os funcionários, que ajudam a moldar nossa cultura e formas de trabalho. * Benefícios específicos podem variar conforme a localização. Na Finastra, cada indivíduo é único — trazendo suas próprias ideias, perspectivas, origens culturais e experiências. Aprendemos uns com os outros, valorizamos o que nos torna diferentes e criamos um ambiente onde todos se sentem incluídos, apoiados e capazes de serem autênticos. Seja único. Seja excepcional. Ajude-nos a fazer a diferença na Finastra.