Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: Esta posição de gestão envolve a prospecção e gestão proativas de oportunidades de vendas, a construção de relações duradouras com os clientes e o alcance de metas pessoais de vendas. Pontos principais: 1. Liderar as atividades diárias de vendas e construir relações com clientes baseadas em valor 2. Fortalecer as relações com clientes existentes e novos para reservas futuras 3. Identificar novos negócios e maximizar a receita mediante a compreensão das tendências de mercado **Informações Adicionais** **Número da Vaga**26109817 **Categoria da Vaga**Vendas e Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Esta vaga é remota?**N **Tipo de Cargo**Gestão **RESUMO DA VAGA** Esta posição é responsável pela prospecção e tratamento proativos de oportunidades de vendas. Garante que os negócios sejam transmitidos correta e tempestivamente, assegurando uma entrega adequada de serviços. Auxilia na liderança de todas as atividades diárias relacionadas às vendas, com foco na construção de relações duradouras e baseadas em valor com os clientes, o que permite alcançar os objetivos de vendas. Alcança metas pessoais de vendas. **PERFIL DO CANDIDATO** **Formação e Experiência** * Diploma de dois anos de uma universidade credenciada em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e de Restaurantes ou área afim; três anos de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. OU * Licenciatura de quatro anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e de Restaurantes ou área afim; um ano de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. **ATIVIDADES PRINCIPAIS** **Construção de Relações de Sucesso que Geram Oportunidades de Vendas** * Trabalha em colaboração com canais externos de vendas para garantir que os esforços de vendas sejam coordenados, complementares e não redundantes. * Constrói e fortalece relações com clientes existentes e novos para permitir reservas futuras. As atividades incluem visitas comerciais, entretenimento, viagens de familiarização (FAM), feiras comerciais, etc. * Desenvolve relações dentro da comunidade para fortalecer e ampliar a base de clientes e gerar oportunidades de vendas. * Gerencia e desenvolve relações com principais partes interessadas internas e externas. * Fornece uma transmissão precisa, completa e eficaz à Gestão de Eventos. **Gestão de Atividades de Vendas** * Participa em visitas comerciais com membros da equipe de vendas para adquirir novos negócios e/ou concretizar negócios. * Executa e apoia os aspectos operacionais dos negócios contratados (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, correspondência com clientes). **Uso do Conhecimento sobre Tendências de Mercado e Informações sobre Clientes-alvo para Maximizar a Receita** * Identifica novos negócios para atingir metas pessoais e locais de receita. * Compreende o mercado geral — pontos fortes e fracos dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda, etc. — e sabe como vender levando-os em consideração. * Conclui as melhores oportunidades para o local com base nas condições de mercado e nas necessidades locais. * Adquire conhecimento sobre o cliente-alvo principal do local e suas expectativas de serviço; atende ao cliente compreendendo seu negócio, seus desafios e preocupações, oferecendo soluções empresariais mais eficazes. **Prestação de Serviço Excepcional ao Cliente** * Apoia a estratégia da empresa de serviço e relacionamento, impulsionando a fidelidade do cliente por meio da excelência no atendimento em cada experiência do cliente. * Atende aos nossos clientes para aumentar a participação na conta. * Executa e apoia os padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Presta excelente atendimento ao cliente, alinhado com os fundamentos diários de serviço da empresa. * Dá um bom exemplo em relações com os hóspedes. * Interage com os hóspedes para obter feedback sobre a qualidade dos produtos e os níveis de serviço. *Na Marriott International, comprometemo-nos a ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades, acolhendo todos e proporcionando acesso a oportunidades. Fomentamos ativamente um ambiente onde os antecedentes únicos de nossos colaboradores são valorizados e celebrados. Nossa maior força reside na rica combinação de culturas, talentos e experiências de nossos colaboradores. Comprometemo-nos com a não discriminação com base em qualquer condição protegida, inclusive deficiência, condição de veterano ou qualquer outra base protegida pela legislação aplicável.* Os hotéis Marriott dedicam-se constantemente a aprimorar a arte da hospitalidade, inovando em todas as ocasiões e mantendo o conforto da familiaridade em todo o mundo. Como responsável pela hospitalidade nos hotéis Marriott, você contribuirá para manter a promessa de "Hospitalidade maravilhosa, sempre", oferecendo um serviço atencioso, sincero e inovador que sustenta e se fundamenta nessa tradição viva. Com um nome que é sinônimo de hospitalidade em todo o mundo, temos o prazer de recebê-lo para explorar oportunidades de trabalho com os hotéis Marriott. Ao ingressar nos hotéis Marriott, você fará parte de um portfólio de marcas da Marriott International. **Escolha** um ambiente onde possa desempenhar seu trabalho da melhor forma, **inicie** sua jornada rumo aos seus objetivos, **junte-se** a uma fantástica equipe global e **torne-se** a melhor versão de si mesmo. O JW Marriott faz parte do portfólio de luxo da Marriott International e é composto por mais de 100 belíssimas propriedades em cidades de acesso e em destinos turísticos exclusivos em todo o mundo. O JW acredita que os colaboradores vêm em primeiro lugar: se os colaboradores estiverem felizes, nossos hóspedes também estarão. Os colaboradores do JW Marriott são seguros de si, inovadores, autênticos, intuitivos e continuam a tradição da marca que leva o nome do fundador da empresa, J. Willard Marriott. Nossos hotéis oferecem uma experiência de trabalho completamente diferente daquela encontrada em outros lugares, onde você fará parte de uma comunidade e desfrutará de um verdadeiro espírito de equipe com um grupo diversificado de colaboradores. O JW cria oportunidades de treinamento, desenvolvimento, reconhecimento e, principalmente, um ambiente onde você pode perseguir suas paixões em um contexto de luxo com atenção especial ao bem-estar holístico. O tratamento excepcional aos hóspedes começa pela forma como cuidamos de nossos colaboradores: esse é o nosso The JW Treatment™. Ao ingressar no JW Marriott, você fará parte de um portfólio de marcas da Marriott International. **Escolha** um ambiente onde possa desempenhar seu trabalho da melhor forma, **inicie** sua jornada rumo aos seus objetivos, **junte-se** a uma fantástica equipe global e **torne-se** a melhor versão de si mesmo.