Diretor de Vendas (Remoto)

Descrição

Resumo: Procuramos um Diretor de Vendas experiente para liderar iniciativas globais de crescimento, gerenciar contas estratégicas e impulsionar a expansão de receita em IP de semicondutores e soluções em silício. Pontos de destaque: 1. Liderar iniciativas de crescimento em regiões globais: EUA, EMEA e APAC 2. Impulsionar a expansão de receita em IP de semicondutores e soluções em silício 3. Colaborar com as equipes de marketing e produtos para alinhar as necessidades dos clientes Estamos procurando um Diretor de Vendas experiente para liderar iniciativas de crescimento em regiões globais — EUA, EMEA e APAC. Você gerenciará contas estratégicas, identificará novas oportunidades e impulsionará a expansão de receita em IP de semicondutores e soluções em silício. O candidato ideal possui visão comercial aguçada, fluência técnica e habilidade comprovada em construir parcerias de longo prazo. **Responsabilidades** * Desenvolver e executar estratégias de desenvolvimento de negócios e vendas para os territórios atribuídos. * Gerenciar contas-chave para atingir metas de receita, pedidos e vitórias em projetos de design. * Prever pipelines de vendas, identificar oportunidades emergentes e impulsionar a penetração no mercado. * Construir e manter relacionamentos com partes interessadas sênior dos clientes e parceiros. * Colaborar com as equipes de marketing e produtos para alinhar as necessidades dos clientes às prioridades da roadmap. * Analisar tendências de mercado, atividades da concorrência e feedback dos clientes para refinar a estratégia. * Apoiar o lançamento de novos produtos e planos de entrada no mercado em colaboração com equipes regionais. **Qualificações** * Bacharelado ou mestrado em Engenharia Elétrica preferido, com sólida formação técnica em semicondutores ou IP em silício. * Mais de 10 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de clientes na indústria de semicondutores. * Histórico comprovado de superação de metas de vendas e desenvolvimento de contas-chave. * Experiência com subsistemas de interface, IP de memória ou soluções de IP de segurança. * Excelentes habilidades de apresentação, negociação e construção de relacionamentos. * Familiaridade com ferramentas de CRM, como Salesforce, e com previsão de vendas baseada em dados. **Desejável / Diferencial** * Rede pré-existente dentro de grandes organizações de semicondutores ou OEMs. * Capacidade de trabalhar de forma interfuncional através de fusos horários globais. * Mentalidade estratégica combinada com execução prática.