Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Resumo: A Pipedrive procura um Representante de Desenvolvimento de Vendas para qualificar leads recebidos e gerados internamente, com foco na compreensão das necessidades dos clientes e no fomento ao sucesso dos prospects. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de trabalhar com uma excelente equipe de vendas 2. Interagir com clientes e identificar prospects-chave 3. Juntar-se a uma cultura centrada nas pessoas que valoriza colaboração e crescimento Acreditamos que são as pessoas extraordinárias que criam produtos extraordinários. É por isso que nossa equipe vive os valores da empresa, e também contratamos com base nesses mesmos valores. Desde 2010, a Pipedrive tem como missão apoiar equipes de vendas e marketing com ferramentas poderosas e fáceis de usar, que tornam o trabalho diário mais rápido e simples. Hoje, nosso software baseado em nuvem é confiável para mais de 100.000 empresas e utilizado em 179 países. Crescemos de uma equipe de cinco pessoas para uma empresa verdadeiramente internacional com mais de 850+ colaboradores, representando mais de 50 nacionalidades, com dez escritórios distribuídos pela Europa e pelos EUA. Em 2020, a Pipedrive recebeu um investimento majoritário da Vista Equity Partners, uma empresa global de investimentos especializada exclusivamente em softwares corporativos, dados e negócios impulsionados por tecnologia, tornando a Pipedrive a quinta unicórnio da Estônia. Estamos procurando um Representante de Desenvolvimento de Vendas para qualificar leads recebidos e gerados internamente em nosso escritório de Lisboa. Nesta função, você terá a oportunidade de trabalhar com nossa excelente equipe de vendas para aprender mais sobre nossos potenciais clientes. Se você adora conversar com clientes, adoraríamos conhecê-lo! Esta posição pode apoiar diferentes mercados geográficos, incluindo EMEA ou os EUA. Devido às necessidades comerciais em constante evolução, a cobertura de mercado pode mudar ao longo do tempo. Isso pode incluir o apoio a diferentes regiões, conforme necessário. ### **Sua nova aventura:** * Realizar chamadas de descoberta para coletar, validar e documentar informações destinadas ao Executivo de Contas * Coletar informações de contato e outros dados dos prospects e manter dados precisos no Pipedrive * Alto volume de chamadas geradas internamente * Gerenciar eficazmente consultas de vendas recebidas e geradas internamente * Fornecer informações para fomentar os prospects e conduzi-los ao sucesso * Identificar prospects-chave e perfilar contas estratégicas, pesquisar e obter requisitos comerciais e repassá-los ao respectivo Executivo de Contas * Compreender as necessidades e pontos problemáticos dos prospects prestando atenção cuidadosa durante as conversas * Manter documentação detalhada sobre leads qualificados no Pipedrive antes de encaminhá-los a um consultor, gerente de vendas ou parceiros * Capacidade de coletar informações relevantes sobre prospects e suas empresas para personalizar o contato inicial * Educar prospects sobre a personalização do Pipedrive e as melhores práticas de uso ### **Isso soa como você?** * Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita * Habilidades organizacionais excepcionais * Grande atenção aos detalhes * Espírito colaborativo e mentalidade voltada à resolução de problemas * Senso competitivo * Domínio da escuta ativa e capacidade de formular perguntas perspicazes * Priorização eficiente de tarefas e gestão do tempo para equilibrar contatos iniciais, acompanhamentos e tarefas administrativas * Nível excepcional de inglês * Um nível fluente de alemão é altamente desejável ### **Por que escolher a Pipedrive?** * **Uma cultura centrada nas pessoas \-** Faça parte de uma equipe que valoriza a autenticidade, promove a colaboração e apoia uns aos outros — sem egos, apenas trabalho em equipe. Trabalhe ao lado de talentos de primeira linha de todo o mundo, em um ambiente inclusivo onde diferentes perspectivas alimentam nossas melhores ideias. Todos são bem-vindos * **Desbloqueie seu potencial \-** Supere limites, assuma a propriedade e experimente as mais recentes tecnologias enquanto aprimoramos nossa Visão de Primeiro AI. Empoderamos ideias ousadas que geram mudanças reais * **Nós cuidamos de você \-** Seu bem-estar importa. Aproveite horários flexíveis, benefícios voltados ao bem-estar e artigos da marca (SWAG). Inclui bônus baseados em desempenho, 28 dias úteis de licença remunerada, dias dedicados ao bem-estar, licença por compaixão e até mesmo licença paterna para animais de estimação — porque cuidamos de nós mesmos e de nossas pessoas * **Cresça conosco \-** Seja por meio de mentoria, coaching ou mobilidade interna, investimos em ajudá-lo a desbloquear seu potencial. Feedback aberto e honesto, além de comunicação clara, estão no cerne de nossa cultura. Crescemos juntos por meio da confiança e da responsabilidade * **Cheio de propósito \-** Ajude mais de 100.000 pequenas e médias empresas a crescerem e terem sucesso, realizando um trabalho significativo orientado pelo cliente A Pipedrive é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Incentivamos a diversidade no local de trabalho, independentemente de idade, gênero, raça, religião, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero ou condição de veterano. Observação: atualmente não podemos oferecer assistência para realocação nem patrocínio de visto para esta posição. \#LI\-Hybrid \#LI\-MM1 Estamos em busca de um Representante de Desenvolvimento de Vendas para ajudar a qualificar leads recebidos e gerados internamente em nosso Departamento de Vendas. Se essa vaga for para você, envie-nos seu currículo (em inglês) ou um link para seu perfil no LinkedIn e, por favor, explique por que devemos prestar atenção especial à sua candidatura.