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Resumo: Esta é uma empolgante oportunidade de geração de leads para desenvolver uma carreira de vendas dentro de uma organização líder em softwares para serviços financeiros, com foco em novas oportunidades de negócios. Pontos de destaque: 1. Desenvolver uma carreira de vendas em softwares para serviços financeiros 2. Ponte entre Marketing e Vendas para Bancos Universais 3. Gerenciar e qualificar leads por canais inbound e outbound **Quem somos?** =============== Na Finastra, somos líderes globais em softwares para serviços financeiros, dedicados a ampliar o acesso aos serviços financeiros e moldar o que virá a seguir para o setor. Nossa tecnologia sustenta soluções críticas nas áreas de Empréstimos, Pagamentos e Bancos Universais, atendendo mais de 7.000 clientes, incluindo 80% dos 50 maiores bancos do mundo, em mais de 110 países. **Qual será sua contribuição?** Esta é uma empolgante oportunidade de geração de leads para indivíduos interessados em desenvolver sua carreira de vendas dentro de uma organização líder em softwares para serviços financeiros. Como Representante de Desenvolvimento de Vendas, você atuará como ponte entre nossas equipes de Marketing e Vendas da Unidade de Negócios de Bancos Universais. Seu papel será buscar novas oportunidades de negócios entrando em contato com potenciais clientes, desenvolvendo e cultivando relacionamentos com eles. **Função e Responsabilidades:** As atribuições do Representante de Desenvolvimento de Vendas incluirão, mas não se limitarão às seguintes: * Gerenciar e qualificar leads novos e existentes por canais inbound e outbound. * Manter engajamento ativo com os leads para aumentar o interesse dos clientes em nossas ofertas e propostas de valor por meio de comunicações criativas e consultivas (ligações frias, e-mail e canais sociais). * Colaborar estreitamente com os executivos de contas não apenas para qualificar leads, mas também para garantir que estejamos interagindo com os leads certos nas contas corretas. * Utilizar ferramentas e tecnologias para melhorar a eficiência dos processos, manter dados de previsão de vendas e revisar e atualizar regularmente o sistema de relatórios de vendas (CRM). * Manter-se atualizado sobre as tendências atuais do setor, concorrentes e produtos e serviços atuais/novos da empresa. * Participar de programas de treinamento conforme orientado pelo gerente. * Assumir a responsabilidade e gerenciar metas de geração de leads, previsões e desempenho por meio de relatórios de vendas semanais/mensais/trimestrais. * Cumprir o acompanhamento de Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs) e atingir as metas atribuídas. * Buscar constantemente atingir e superar as metas atribuídas implementando estratégias eficazes e mantendo um alto nível de produtividade. **Habilidades e Experiência Requeridas:** * Experiência em vendas, suporte às vendas, desenvolvimento de negócios ou funções B2B por telefone inbound/outbound é bem-vinda, mas não obrigatória. * Capacidade de se comunicar em inglês e português (oral e escrito, obrigatório) * Familiaridade com ferramentas CRM, preferencialmente Salesforce, é desejável. * Experiência em bancos, finanças ou software é um diferencial. * Capacidade de construir e cultivar relacionamentos. * Grande persistência e habilidades de acompanhamento. * Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e interpessoal. * Autômoto com capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe. * Fortes habilidades de gestão de tempo, organização e tomada de decisões. * Grande atenção aos detalhes. * Domínio do Microsoft Office. **Educação** * Graduação em administração ou experiência equivalente. Temos orgulho de oferecer uma variedade de incentivos a nossos funcionários em todo o mundo. Esses benefícios estão disponíveis a todos, independentemente do nível hierárquico, e refletem os valores pelos quais nos pautamos: **Flexibilidade:** Aproveite férias ilimitadas, sujeitas às regulamentações locais e prioridades empresariais. Beneficie-se de arranjos de trabalho híbrido e políticas inclusivas, como licença remunerada para votação, luto e doenças. **Bem-estar:** Acesse apoio confidencial individual por meio de nosso Programa de Assistência ao Empregado, conecte-se à nossa rede de Embaixadores do Bem-Estar e Grupos de Encontro, e participe de eventos e iniciativas mensais projetados para ajudá-lo a prosperar—dentro e fora do ambiente de trabalho. **Saúde e Segurança Financeira:** Seguro médico, de vida e contra invalidez, planos de aposentadoria, benefícios ligados ao estilo de vida e outros benefícios.\* **Sustentabilidade:** Licença remunerada para voluntariado e oportunidades de correspondência de doações para apoiar causas importantes para você. **Inclusão:** Participe de nossas comunidades de inclusão, como Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra e Women@Finastra—abertas a todos que desejam participar e contribuir. **Desenvolvimento Profissional:** Acesse cursos online e credenciados por meio de nossa ferramenta Skills \& Career Navigator. **Reconhecimento:** Participe de nosso programa global de reconhecimento, Finastra Celebrates, e expresse sua opinião por meio de pesquisas periódicas com os funcionários que ajudam a moldar nossa cultura e formas de trabalho. * Benefícios específicos podem variar conforme a localização. Na Finastra, cada indivíduo é único—trazendo suas próprias ideias, perspectivas, origens culturais e experiências. Aprendemos uns com os outros, valorizamos o que nos torna diferentes e criamos um ambiente onde todos se sentem incluídos, apoiados e capazes de serem autênticos. Seja único. Seja excepcional. Ajude-nos a fazer a diferença na Finastra.
