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Resumo: Esta é uma empolgante oportunidade de geração de leads para desenvolver uma carreira de vendas dentro de uma organização líder em software para serviços financeiros, atuando como elo entre Marketing e Vendas para buscar novas oportunidades de negócios. Pontos principais: 1. Desenvolver uma carreira de vendas dentro de uma organização líder em software para serviços financeiros 2. Atuar como elo entre as equipes de Marketing e Vendas para Bancos Universais 3. Buscar novas oportunidades de negócios entrando em contato com clientes em potencial e cultivando esses relacionamentos **Quem somos?** =============== Na Finastra, somos líderes globais em software para serviços financeiros, dedicados a ampliar o acesso a serviços financeiros e moldar o futuro dessa indústria. Nossa tecnologia sustenta soluções críticas nas áreas de Empréstimos, Pagamentos e Bancos Universais, atendendo mais de 7.000 clientes, incluindo 80% dos 50 maiores bancos do mundo, em mais de 110 países. **Qual será sua contribuição?** Esta é uma empolgante oportunidade de geração de leads para indivíduos interessados em desenvolver sua carreira de vendas dentro de uma organização líder em software para serviços financeiros. Como Representante de Desenvolvimento de Vendas, você atuará como elo entre nossas equipes de Marketing e Vendas da Unidade de Negócios de Bancos Universais. Seu papel será buscar novas oportunidades de negócios entrando em contato com clientes em potencial, desenvolvendo e cultivando relacionamentos com eles. **Função e Responsabilidades:** As atribuições do Representante de Desenvolvimento de Vendas incluirão, mas não se limitarão às seguintes: * Gerenciar e qualificar leads novos e existentes por meio de canais inbound e outbound. * Manter engajamento ativo com os leads para aumentar o interesse dos clientes em nossas ofertas e propostas de valor por meio de comunicações criativas e consultivas (ligações frias, e-mail e canais sociais). * Colaborar estreitamente com executivos de contas não apenas para qualificar leads, mas também para garantir que estejamos nos envolvendo com os leads certos nas contas certas. * Utilizar ferramentas e tecnologias para melhorar a eficiência dos processos, manter dados de previsão de vendas e revisar e atualizar regularmente o sistema de relatórios de vendas (CRM). * Manter-se atualizado sobre tendências atuais do setor, concorrentes e produtos e serviços atuais/novos da empresa. * Participar de programas de treinamento conforme orientado pelo gestor. * Assumir a propriedade e gerenciar metas de geração de leads, previsões e desempenho por meio de relatórios de vendas semanais/mensais/trimestrais. * Cumprir o acompanhamento de Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs) e alcançar as metas atribuídas. * Esforçar-se constantemente para atingir e superar as metas atribuídas, implementando estratégias eficazes e mantendo um alto nível de produtividade. **Habilidades e Experiência Necessárias:** * Experiência em vendas, suporte às vendas, desenvolvimento de negócios ou funções B2B por telefone inbound/outbound é bem-vinda, mas não obrigatória. * Capacidade de se comunicar em inglês e árabe (oralmente e por escrito é obrigatória) * Familiaridade com ferramentas de CRM, sendo preferível Salesforce. * Ter experiência em bancos, finanças ou software é um diferencial. * Capacidade de construir e cultivar relacionamentos. * Grande tenacidade e habilidades de acompanhamento. * Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e interpessoal. * Auto-motivado, com capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe. * Fortes habilidades de gestão de tempo, organização e tomada de decisões. * Grande atenção aos detalhes. * Domínio do Microsoft Office. **Educação** * Graduação em administração ou experiência equivalente. Temos orgulho de oferecer uma variedade de incentivos aos nossos funcionários em todo o mundo. Esses benefícios estão disponíveis a todos, independentemente do nível hierárquico, e refletem os valores pelos quais lutamos: **Flexibilidade:** Desfrute de férias ilimitadas, sujeitas à legislação local e às prioridades comerciais. Beneficie-se de arranjos híbridos de trabalho e políticas inclusivas, como licença remunerada para votação, luto e doença. **Bem-estar:** Acesse apoio confidencial individual por meio do nosso Programa de Assistência ao Empregado, conecte-se à nossa rede de Embaixadores do Bem-Estar e Grupos de Convivência, e participe de eventos e iniciativas mensais projetados para ajudá-lo a prosperar — dentro e fora do trabalho. **Saúde e Segurança Financeira:** Seguro médico, de vida e contra invalidez, planos de aposentadoria, benefícios relacionados ao estilo de vida e outros benefícios.\* **Sustentabilidade:** Licença remunerada para voluntariado e oportunidades de correspondência de doações para apoiar causas importantes para você. **Inclusão:** Participe de nossas comunidades de inclusão, como Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra e Women@Finastra — abertas a todos que desejam participar e contribuir. **Desenvolvimento Profissional:** Acesse aprendizagem online e cursos credenciados por meio de nossa ferramenta Skills \& Career Navigator. **Reconhecimento:** Participe do nosso programa global de reconhecimento, Finastra Celebrates, e compartilhe sua opinião por meio de pesquisas regulares com os funcionários que ajudam a moldar nossa cultura e formas de trabalho. * Os benefícios específicos podem variar conforme a localização. Na Finastra, cada indivíduo é único — trazendo suas próprias ideias, perspectivas, origens culturais e experiências. Aprendemos uns com os outros, valorizamos o que nos torna diferentes e criamos um ambiente onde todos se sentem incluídos, apoiados e capazes de serem autênticos. Seja único. Seja excepcional. Ajude-nos a fazer a diferença na Finastra.
