Gestor de Contas-Chave

Descrição

Resumo: Esta função envolve vendas, promoção e gestão de contas para produtos de gestão do ritmo cardíaco, com foco em aumentar a penetração no mercado e a satisfação dos clientes. Pontos principais: 1. Impulsionar as vendas e promover produtos de gestão do ritmo cardíaco 2. Implementar estratégias para aumentar a penetração no mercado e garantir novas contas 3. Manter relações sólidas com os clientes e prestar apoio científico **Gestor de Contas-Chave** ----------------------- Divisão Cardiovascular (Gestão do Ritmo Cardíaco) Localização \- Lisboa **FINALIDADE DO CARGO** * O titular é responsável pelas vendas e pela promoção dos produtos da Divisão CRM relacionados à gestão das arritmias num grupo específico de contas-chave. * Responsável por implementar as estratégias e planos definidos para cada conta. * Prestar serviço à base atual de clientes, aumentando as vendas e estabelecendo novas contas. * Garantir que todos os procedimentos regulamentares e de qualidade vigentes sejam cumpridos. * Compreensão aprofundada das nossas linhas de produtos e apoio à gestão na formulação de estratégias e objetivos de vendas. **FUNÇÕES E RESPONSABILIDADES** * Alcançar a meta de vendas conforme o plano. * Implementar planos abrangentes para aumentar a penetração no mercado na sua área. * Implementar estratégias de marketing para lançamentos de produtos. Realizar prospecção de mercado. * Manter as operações comerciais em conformidade com as políticas corporativas (preços, cotações, condições de crédito e despesas). * Manter um plano de visitas regulares aos clientes, com o objetivo de identificar as suas necessidades e oportunidades comerciais. * Participar em congressos científicos locais e internacionais, prestando todo o apoio aos clientes. * Manter um bom conhecimento/consciência dos produtos concorrentes. * Responsável por participar ativamente, em conjunto com o Departamento de Serviço ao Cliente, na obtenção de pedidos dos clientes. * Responsável pelos concursos públicos de hospitais e por fornecer, de forma oportuna, ao Departamento de Concursos todas as informações necessárias para submeter ofertas na sua área de responsabilidade. * Controlar e relatar as mercadorias em consignação junto dos clientes e no seu próprio stock de tronco ao Departamento de Serviço ao Cliente e ao Gestor de Vendas. * Relatar e manter o seu Gestor de Vendas informado sobre o progresso dos seus negócios e apoiá-lo no alcance do plano operacional anual. * Planejar a sua agenda semanal de visitas e viagens, informando o seu gestor. * Representar a empresa de forma profissional, com elevada integridade, seguindo a política de práticas comerciais da Abbott e assegurando que todos os procedimentos atuais de Ética Empresarial, Regulamentares e de Qualidade da região EMEA são cumpridos. * Responsável pelo Relatório de Eventos de Produto dos produtos Abbott, seguindo os procedimentos de RA/QA. **FORMAÇÃO E COMPETÊNCIAS** Grau universitário: Técnico de Saúde, Enfermeiro, Engenheiro Biomédico ou Engenheiro Eletrónico. Conhecimentos e competências * Experiência em vendas, com pelo menos 3 anos de experiência comprovada * Elevado nível de inglês * Conhecimentos de sistemas de informação (Microsoft Office) Capacidades naturais * Imagem profissional * Capacidades de comunicação * Carácter ético * Disponibilidade para viajar extensivamente * Trabalhador incansável * Elevado nível de confiança e proatividade