Representante de Desenvolvimento de Vendas – Portugal

Descrição

Resumo: A Glovo procura um Representante de Desenvolvimento de Vendas altamente motivado para construir o funil de vendas, identificar, qualificar e nutrir leads, apoiando os Executivos de Vendas em um ambiente dinâmico. Pontos de destaque: 1. Papel crucial na construção do funil de vendas e no apoio aos Executivos de Vendas 2. Oportunidade de gerar um impacto significativo em um ambiente dinâmico 3. Foco na identificação, qualificação e nutrição de leads **Descrição da empresa** A Glovo faz parte do Grupo Delivery Hero, a pioneira plataforma global de entregas locais. Nossa missão é entregar uma experiência incrível — rápida, fácil e até sua porta. Operamos em cerca de 65 países em todo o mundo. Sede em Berlim, Alemanha. A Delivery Hero está listada na Bolsa de Valores de Frankfurt desde 2017 e faz parte do índice acionário MDAX. **Descrição da vaga** **SUA MISSÃO** Como Representante de Desenvolvimento de Vendas na Glovo, você desempenhará um papel crucial na construção do nosso funil de vendas e no apoio aos nossos Executivos de Vendas. Seu foco principal será identificar, qualificar e nutrir leads para garantir uma transição fluida para a equipe de vendas. Esta posição é ideal para uma pessoa altamente motivada que deseja gerar um impacto significativo em um ambiente dinâmico. **A JORNADA** * Gerar novas oportunidades comerciais por meio de abordagens estratégicas a clientes potenciais. * Qualificar leads provenientes de pipelines de prospecção como oportunidades de vendas. * Entrar em contato com clientes potenciais por ligações frias, e-mails e WhatsApp Business. * Apresentar nossa empresa a clientes potenciais, identificando suas necessidades e sugerindo produtos/serviços adequados. * Construir relacionamentos de confiança de longo prazo com os clientes. * Buscar proativamente novas oportunidades comerciais no mercado. * Agendar reuniões ou ligações entre clientes (potenciais) e Executivos de Vendas. * Relatar ao Executivo Sênior de Vendas de Saída os resultados semanais/mensais/trimestrais. * Manter-se atualizado sobre novos produtos/serviços e novos planos de preços/formas de pagamento. **Qualificações** **O QUE VOCÊ TRARÁ PARA ESTA JORNADA** * Proficiência nativa em português e fluência avançada em inglês. * Alta motivação e forte interesse por funções comerciais e de vendas. * Experiência profissional como Representante de Desenvolvimento de Vendas, Executivo de Contas de Vendas ou cargo similar (preferencial). * Experiência prática com diversas técnicas de vendas (incluindo ligações frias). * Histórico comprovado de atingimento de metas de vendas (ex.: número diário de ligações). * Experiência com softwares de CRM (ex.: Salesforce). * Familiaridade com o MS Excel (análise de planilhas e gráficos). * Excelentes habilidades de comunicação e negociação. Indivíduos com perfis diversos, **e capacidades**, incluindo diferentes gêneros, etnias e origens, têm menor probabilidade de se candidatar a esta vaga caso não possuam experiência sólida em 100% dessas áreas. Mesmo que pareça que você não atenda todos os nossos requisitos, não deixe isso impedi-lo: buscamos talento excepcional! **As habilidades podem ser aprendidas, e a diversidade é inestimável.** **Acreditamos que talento determinado merece:** * Plano privado de saúde de alto nível para mantê-lo em plena forma. * Crédito mensal Glovo para saciar seus desejos! * Coverflex com descontos em transporte, alimentação e até despesas com creche. * Descontos em associações esportivas para mantê-lo energizado. * ️ Tempo extra de folga, liberdade para trabalhar remotamente dois dias por semana e oportunidade de trabalhar de qualquer lugar por até três semanas ao ano! * Terapia online e benefícios voltados ao bem-estar para garantir sua saúde mental. Na Glovo, prosperamos com a diversidade; acreditamos que ela fortalece nossas equipes, nossos produtos e nossa cultura. Sabemos que as melhores ideias surgem da combinação de mentes brilhantes e diversas. É por isso que nos comprometemos a oferecer iguais oportunidades a talentos de todas as origens — todos os gêneros, origens raciais/diversas, capacidades, idades, orientações sexuais e todas as demais características únicas que fazem de você quem você é. Incentivamos você a trazer sua autêntica identidade para o trabalho, promovendo um ambiente inclusivo em que todos se sintam ouvidos. Sinta-se à vontade para indicar seus pronomes na sua candidatura (ex.: ela/dela, ele/dele, eles/deles, etc). **Então, pronto para assumir o volante e tornar essa a jornada mais marcante da sua vida?** Conheça nossa cultura dando uma olhada no nosso Instagram e visite nosso LinkedIn e site! **Informações adicionais** Na Glovo, seu sucesso é definido tanto por resultados quanto por comportamentos. Contratamos profissionais excelentes em sua especialidade e alinhados aos Princípios de Liderança que moldam nossa forma de pensar, decidir e colaborar. O que você conquista importa, e a forma como você o conquista nos define. Juntos, esses fatores impulsionam o negócio e entregam ótimas experiências. **Saiba mais sobre nossos Princípios de Liderança aqui.** Na Glovo, prosperamos com a diversidade; acreditamos que ela fortalece nossas equipes, nossos produtos e nossa cultura. Sabemos que as melhores ideias surgem da combinação de mentes brilhantes e diversas. É por isso que nos comprometemos a oferecer iguais oportunidades a talentos de todas as origens — todos os gêneros, origens raciais/diversas, capacidades, idades, orientações sexuais e todas as demais características únicas que fazem de você quem você é. Incentivamos você a trazer sua autêntica identidade para o trabalho, promovendo um ambiente inclusivo em que todos se sintam ouvidos. Sinta-se à vontade para indicar seus pronomes na sua candidatura (ex.: ela/dela, ele/dele, eles/deles, etc). **Então, pronto para assumir o volante e tornar essa a jornada mais marcante da sua vida?** Conheça nossa cultura dando uma olhada no nosso Instagram e visite nosso LinkedIn e site!