### **Sobre Nosotros** Somos una empresa de rápido crecimiento especializada en soluciones de valor añadido para plataformas ERP, con un fuerte enfoque en SAP Business One y otros sistemas ERP para el mercado mediano. Nuestras soluciones ayudan a los usuarios de ERP a ampliar la funcionalidad, mejorar la productividad y impulsar la transformación digital. Buscamos un Gestor de Canal de Socios capaz de hacer crecer y activar nuestro ecosistema de socios mediante un enfoque estratégico y orientado a las ventas. ### **Resumen del Puesto** Como Gestor de Canal de Socios, será responsable de identificar, incorporar y capacitar a revendedores de ERP, socios de implementación y consultores para impulsar la adopción de nuestros productos en toda Europa. Este puesto es fundamental para expandir nuestra presencia mediante canales de ventas indirectos y ejecutar estrategias conjuntas de lanzamiento al mercado (GTM) con socios de ERP. ### **Principales Responsabilidades** ### **Desarrollo y Capacitación de Socios** * Identificar, reclutar e incorporar a VAR de ERP, ISV y consultores que atiendan a clientes del mercado mediano que utilicen SAP Business One u otras plataformas ERP similares. * Construir relaciones sólidas y basadas en la confianza con los equipos de ventas, preventas y consultoría de los socios. * Brindar de forma continua capacitación y habilitación a los socios para fomentar la comprensión de los productos y la preparación para las ventas. ### **Estrategia y Ejecución de Lanzamiento al Mercado (GTM)** * Colaborar con cada socio para co-crear un plan GTM alineado con su base de clientes, modelo de ventas y enfoque vertical. * Apoyar el desarrollo de mensajes listos para socios, propuestas de valor conjuntas, activos comerciales y recursos de demostración. * Lanzar y gestionar programas de marketing conjunto, incluidos seminarios web, eventos, campañas y sindicación de contenidos. ### **Gestión de Ventas y Embudo** * Trabajar estrechamente con el Director de Ventas para impulsar el embudo generado y/o influenciado por socios. * Apoyar a los equipos de ventas en campo con oportunidades generadas por socios, incluyendo registro de acuerdos, alineación de soluciones y actividades de venta conjunta. * Supervisar y reportar métricas de desempeño de los socios (embudo, contribución a los ingresos, velocidad de cierre de acuerdos) mediante CRM y herramientas para socios. * Capacidad para realizar demostraciones y apoyar las demostraciones de socios de todos los productos actuales y futuros de WiSys ### **Optimización de Programas y Procesos** * Mantener actualizados los perfiles de socios, los planes GTM y el historial de desempeño. * Contribuir a la evolución del programa de socios, incluyendo niveles de socios, incentivos, flujos de trabajo de incorporación y contenido del portal para socios. * Asegurar que los socios cumplan con los estándares de marca, precios y éxito del cliente. **Gestión de Ventas y Embudo** * Trabajar estrechamente con el Director de Ventas para impulsar el embudo generado y/o influenciado por socios. * Apoyar a los equipos de ventas en campo con oportunidades generadas por socios, incluyendo registro de acuerdos, alineación de soluciones y actividades de venta conjunta. * Supervisar y reportar métricas de desempeño de los socios (embudo, contribución a los ingresos, velocidad de cierre de acuerdos) mediante CRM y herramientas para socios. **Optimización de Programas y Procesos** * Mantener actualizados los perfiles de socios, los planes GTM y el historial de desempeño. * Contribuir a la evolución del programa de socios, incluyendo niveles de socios, incentivos, flujos de trabajo de incorporación y contenido del portal para socios. * Asegurar que los socios cumplan con los estándares de marca, precios y éxito del cliente. **Requisitos** * Experiencia de 3–5 años o más en gestión de socios, ventas canal o desarrollo comercial, preferiblemente en el ámbito de ERP o SaaS B2B. * Conocimientos multilingües para cubrir Europa. * Conocimiento del ecosistema de socios de SAP Business One u otros entornos ERP similares. * Buen conocimiento de flujos de trabajo de ERP o WMS y estrategias de integración SaaS. * Experiencia en la elaboración y ejecución de planes GTM junto con socios. * Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de ventas, marketing, producto y soporte. * Conocimientos prácticos de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y plataformas de habilitación de socios. **Habilidades Deseables** * Experiencia previa trabajando para o con VAR de ERP, empresas de servicios informáticos (SI) o ISV. * Conocimiento práctico de los ciclos de ventas de ERP y del proceso de toma de decisiones de los clientes. * Capacidad para gestionar múltiples relaciones con socios y obtener resultados medibles. \#WiSys