Executivo de Contas

Descrição

Resumo: A Covalo está buscando um Executivo de Contas motivado para gerir todo o ciclo de vendas, transformando oportunidades qualificadas em receita e garantindo que os negócios avancem rapidamente. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de gerir todo o ciclo de vendas e impulsionar a receita 2. Junte-se a uma equipe em crescimento em um estágio decisivo, com responsabilidades crescentes 3. Trabalhe em estreita colaboração com os fundadores e assuma progressivamente a propriedade total dos negócios Na Covalo, procuramos um Executivo de Contas para gerir e executar todo o ciclo de vendas — desde o primeiro contato até o fechamento. Você trabalhará em estreita colaboração com os fundadores, **transformando oportunidades qualificadas em receita** e **garantindo que os negócios avancem com rapidez e consistência**. Você ingressará em um estágio decisivo. O crescimento e o Sucesso do Cliente já estão estruturados, e o funil está sendo construído — só falta a pessoa certa para conduzir os negócios ao sucesso no dia\-a\-dia. Procuramos alguém que deseje crescer junto com a Covalo ao longo do tempo e esteja entusiasmado com a oportunidade de se desenvolver e assumir responsabilidades cada vez maiores. **Tarefas** --------- Atualmente, os fundadores lideram as principais conversas de vendas e fecham negócios estratégicos. A **execução operacional das vendas** — acompanhamentos, propostas, gestão do funil — é o que mantém os negócios em andamento. No estágio inicial, você **trabalhará em estreita colaboração com os fundadores**, apoiando-os nas conversas ativas e garantindo que os negócios avancem com rapidez e consistência. Com o tempo, você **assumirá progressivamente a propriedade total dos negócios do início ao fim**, passando do apoio à execução para a gestão independente dos negócios. O que isso significa: * Participe de chamadas e demonstrações de vendas com os fundadores e conduza os acompanhamentos e próximos passos. Mantenha o impulso dos negócios por meio de acompanhamentos consistentes e coordenação * Prepare e envie propostas, e-mails e contratos * Mantenha o CRM (HubSpot) preciso e atualizado * Converta leads pré\-qualificados gerados pela equipe de Crescimento * Adapte as mensagens para diferentes perfis de fornecedores e ICPs * Acompanhe o desempenho do funil e destaque insights para iterar e melhorar a conversão * Assuma o ciclo de vendas completo do início ao fim para oportunidades qualificadas **Requisitos** ---------------- As expectativas são altas — você será confiado com a propriedade desde o primeiro dia e esperado para entregar. Esta função é tanto sobre mentalidade quanto sobre experiência. Procuramos alguém que seja **ambicioso, resiliente e aprecie a arte das vendas**. **Experiência \& capacidades** * Experiência em **vendas B2B** — **SaaS, enterprise, marketplace ou similar**, idealmente com exposição a ciclos de vendas mais longos * Confortável em assumir a **gestão completa do ciclo de vendas** * Excelentes **habilidades voltadas ao cliente** e capacidade de construir confiança rapidamente * Organizado e persistente — você não deixa negócios escaparem * Experiência na parte operacional das vendas (CRM, propostas, acompanhamentos), familiaridade com ferramentas e conforto com ferramentas modernas de vendas e IA **Mentalidade \& forma de trabalho** * Profundamente **curioso e centrado no cliente** — você quer entender como os clientes pensam, quais são seus desafios e como podemos ajudá-los * **Confiável e consistente** — clientes e colegas podem contar com você * **Competitivo e ambicioso** — você quer vencer e melhorar * Forte **resiliência** — confortável com rejeições, repetições e manter a consistência * Orgulha-se de **dominar os fundamentos** (abordagem inicial, acompanhamentos, higiene do CRM) * Obtém energia ao **realizar o trabalho de forma consistente**, não apenas com grandes vitórias * **Aberto a feedback** e ativamente buscando melhorar * Um **jogador de equipe** que colabora e compartilha contexto **Obrigatórios** * Residir na Europa Central (modelo remoto\-first) * Fluência em inglês E francês e/ou alemão (fluência em ambos é um grande diferencial) * Confortável em participar de eventos, feiras comerciais e conferências, com disposição para viajar **Desejáveis** * Experiência em ambiente de startup ou scaleup * Experiência setorial em Cuidados Pessoais, ingredientes ou formulação * Familiaridade com HubSpot ou CRM semelhante, e com o uso de ferramentas de IA em fluxos de vendas **Benefícios** ------------ * Salário competitivo \& oportunidade potencial de participar do plano de opções de ações da empresa * Trabalho remoto, com encontros ocasionais da equipe e reuniões presenciais de alinhamento (incluindo retiros incríveis com toda a equipe!) * Possibilidade de influenciar um produto inovador que impactará toda a indústria de bens de consumo (com milhares de marcas de beleza e fornecedores já utilizando a Covalo) * Espaço e suporte para aprender, desenvolver-se e crescer conforme sua ambição * Fazer parte de uma equipe em crescimento, divertida, dinâmica, altamente motivada e internacional \- onde todos têm suas (encantadoras) particularidades e cada um pode ser inteiramente si mesmo no trabalho todos os dias **Por que se juntar à Covalo** A Covalo está construindo a espinha dorsal da indústria de cuidados pessoais — conectando marcas e fornecedores por meio de dados para permitir inovações mais rápidas e melhores. Já observamos uma forte tração, com quase €1M em ARR assinado, 80\+ fornecedores pagantes ativos e parcerias estabelecidas com importantes eventos do setor. O mercado está em um ponto inicial de inflexão em torno da infraestrutura digital para a aquisição de ingredientes — criando uma verdadeira oportunidade para construir e escalar algo definidor de categoria.