Executivo de Contas para LoB

Descrição

Resumo: A SAP está buscando um Executivo de Contas para impulsionar as metas de receita por meio do desenvolvimento de planos de negócios territoriais, identificação de oportunidades e cultivo de relacionamentos executivos. Pontos de destaque: 1. Modelar o futuro em mais de 20 setores e em 80% do comércio global 2. Aprendizado contínuo, desenvolvimento de habilidades e uma equipe de apoio 3. Equilíbrio entre vida profissional e pessoal e uma cultura de inclusão Localização: Porto Salvo (2740\-262\) \- Portugal Salário: Competitivo Tipo: Permanente Setor principal: Pesquisar vagas de vendas Outros setores \& habilidades: Finanças, Bancos \& Seguros, Jurídico Anunciante: SAP ID da vaga: 133088983 Publicado em: 15 de junho de 2026 Ajudamos o mundo a funcionar melhor Na SAP, mantemos tudo simples: você traz o seu melhor para nós, e nós tiramos o melhor de você. Somos construtores que atuam em mais de 20 setores e em 80% do comércio global, e precisamos dos seus talentos únicos para ajudar a moldar o que vem a seguir. O trabalho é desafiador — mas tem significado. Você encontrará um ambiente onde poderá ser você mesmo, priorizar seu bem-estar e realmente pertencer. O que há para você? Aprendizado contínuo, desenvolvimento de habilidades, excelentes benefícios e uma equipe que deseja que você cresça e tenha sucesso. A finalidade principal do Executivo de Contas para LOB é alcançar sua meta geral de receita. Para atingir essa meta, o Executivo de Contas para LOB deve elaborar um plano completo de negócios territoriais que gere cobertura adequada para sua cota em oportunidades no pipeline. O Executivo de Contas para LOB é responsável por identificar e qualificar oportunidades, desenvolver e conduzir estratégias. O Executivo de Contas para LOB elaborará um plano de oportunidades contendo a proposta de valor de todas as soluções e serviços direcionados pela SAP para linhas de negócios específicas, destinados a clientes potenciais e prospects nesse território. Espera-se que o Executivo de Contas para LOB seja hábil em criar e cultivar relacionamentos executivos de forma independente, ao mesmo tempo em que posiciona a equipe executiva da SAP. EXPECTATIVAS E TAREFAS: * Trabalha com o Gerente de Vendas e a equipe para desenvolver e executar programas que impulsionem o pipeline e fechem negócios * Relata o andamento das vendas ao longo do ano; identifica desvios em relação aos planos acordados e participa ativamente de medidas para cumprir as metas estabelecidas. * Alinha-se com os PBMs (Parceiros de Negócios) no planejamento comercial de parceiros para o território coberto; identifica oportunidades adicionais de crescimento no território e atua ativamente, em colaboração com outras áreas de vendas relacionadas (PBMs, Consultores de Soluções etc.). * Trabalha com o VAT Regional para educar contas-alvo sobre o conjunto de soluções e realizar planejamento de contas para negócios estratégicos * Lidera esforços para estabelecer, desenvolver e expandir a participação de mercado e a obtenção de receita dentro do território atribuído * Trabalha para desenvolver, cultivar e gerir o relacionamento com o ecossistema de canais. * Desenvolve boas práticas de vendas garantindo oportunidades repetíveis e expansivas em contas/territórios designados * Garante alta taxa de conversão do pipeline para fechamento de negócios, encurtamento do ciclo de vendas e melhoria da taxa de sucesso, a fim de alcançar volumes reais de negócios. É especialista na concorrência no setor e/ou geografia atribuídos. Compreende ameaças competitivas (por exemplo, como superar a concorrência). * Impulsiona o fechamento de negócios inserindo-se em grandes e complexas oportunidades atribuídas aos parceiros. Equilibra suas atividades diretas e indiretas para maximizar a receita no território atribuído. * Capacita parceiros a conduzirem negócios de forma independente, aproveitando os recursos adequados. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL: * Mais de 5 anos de experiência na venda de software empresarial e/ou soluções de TI * Bom histórico e experiência em vendas de software em diversos setores em Portugal * Experiência e exposição a modelos de negócios indiretos * Experiência em vendas para executivos (CXO) * Histórico comprovado de alcance de metas * Exposição demonstrável à IA na área relacionada. * Conhecimento profundo do mercado local e compreensão contextual * Fluência nos idiomas inglês e português FORMAÇÃO E QUALIFICAÇÃO / HABILIDADES E COMPETÊNCIAS: * Graduação em áreas correlatas (Administração / Engenharia ou Tecnologia) * Treinamento em Metodologia de Vendas é preferencial * Habilidades de comunicação * Trabalho em equipe \& colaboração * Habilidades de apresentação * Conhecimento de produtos/soluções de vendas Revele o seu melhor As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a colaborarem com maior eficiência e utilizarem insights de negócios de forma mais eficaz. Originalmente conhecida pela liderança em softwares de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em softwares de aplicativos empresariais completos e serviços relacionados para bancos de dados, análise de dados, tecnologias inteligentes e gestão de experiências. Como empresa em nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por um propósito e voltados para o futuro, com uma forte ética de trabalho em equipe e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias globais, pessoas ou plataformas, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode revelar o seu melhor. Vencemos com inclusão A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e no bem-estar, bem como os modelos flexíveis de trabalho, ajudam a garantir que todos — independentemente de sua origem — se sintam incluídos e possam dar o seu melhor. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa, e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizarem seu pleno potencial. Em última instância, acreditamos em liberar todo o talento e criar um mundo melhor. A SAP está comprometida com os valores de Igualdade de Oportunidades no Emprego e oferece acomodações acessíveis a candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você tiver interesse em se candidatar a uma vaga na SAP e precisar de acomodações ou assistência especial para navegar em nosso site ou concluir sua inscrição, envie um e-mail com sua solicitação à equipe de Operações de Recrutamento: Careerssap. Para funcionários da SAP: Apenas cargos permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP , conforme as regras de elegibilidade estabelecidas na Política de Indicações da SAP. Condições específicas podem se aplicar a cargos em Formação Profissional. Candidatos qualificados serão avaliados para emprego sem distinção de idade, raça, religião, origem nacional, etnia, gênero (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência, em conformidade com as exigências legais federais, estaduais e locais aplicáveis. Candidatos selecionados poderão ser submetidos a uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo. Uso de IA no processo de recrutamento Para obter informações sobre o uso responsável de IA em nosso processo de recrutamento, consulte nossas Diretrizes para o Uso Ético de IA no Processo de Recrutamento . Atenção: qualquer violação dessas diretrizes pode resultar na desclassificação do processo seletivo. ID da vaga: 442771 \| Área de atuação: Vendas \| Viagens previstas: 0 \- 10% \| Status profissional: Profissional \| Tipo de contratação: Tempo integral regular \| Locais adicionais: \#LI\-Híbrido