Resumo: Junte-se a um líder setorial fundamental para transformar parcerias em um canal de aquisição previsível e de alta conversão, impulsionando o pipeline originado por parceiros e o ARR. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de gerar impacto significativo por meio de ecossistemas de parceiros 2. Foco na execução analítica e em alianças estratégicas 3. Colaboração entre as equipes de Vendas, Marketing e RevOps Venha fazer parte de uma empresa que é líder fundamental no setor, escalando a próxima infraestrutura central de comércio e avançando do faturamento de $100 milhões para $500 milhões! Fundada em 2012, a Salsify ajuda fabricantes de marcas, distribuidores e varejistas em mais de 80 países a colaborarem para vencer na prateleira digital. Como líder de mercado global, nossos produtos são centrados no consumidor, sem fricções e criam experiências memoráveis de comércio. Nossos produtos oferecem uma vantagem competitiva por meio de experiências que melhoram a confiança da marca, amplificam a diferenciação e a variedade de produtos, aumentam a taxa de conversão, melhoram as margens de lucro e aceleram o tempo de lançamento no mercado. Saiba como as maiores marcas globais — incluindo Mars, L'Oréal, Coca-Cola, Bosch e GSK —, bem como varejistas e distribuidores como E.Leclerc, Carrefour, Metro e Intermarché, utilizam diariamente a Salsify para se destacar na prateleira digital. Na Salsify, esforçamo-nos para incorporar uma cultura empresarial equitativa, diversa e inclusiva. Estamos unidos independentemente de país, nível hierárquico, tempo de serviço e diversas outras dimensões de diversidade. Reconhecemos que o trabalho é apenas um aspecto da nossa identidade, mas uma cultura verdadeiramente inclusiva considera toda a autenticidade de cada ser humano que trabalha aqui. ### **Sobre esta oportunidade** Esta posição existe para transformar parcerias em um canal de aquisição previsível e de alta conversão, aumentando a cobertura do pipeline originado para níveis sustentáveis no âmbito corporativo. Impulsione o pipeline e o ARR originados por parceiros ao operacionalizar ciclos repetíveis de vida útil, campanhas e ações conjuntas de vendas (co-sell) junto às principais empresas de serviços de TI (SIs) e fornecedores independentes de software (ISVs) estratégicos. **Como você fará a diferença:** Proprietário do ciclo de vida dos parceiros e aceleração do pipeline * Elaborar e executar planos comerciais conjuntos trimestrais e ações conjuntas de vendas (co-sell) para impulsionar a geração de pipeline originado em todo o portfólio de parceiros * Elaborar e executar campanhas lideradas por parceiros e manuais de ações conjuntas de vendas (co-sell) para gerar novas oportunidades. * Operacionalizar o ritmo de execução, incluindo o alinhamento executivo e o planejamento conjunto de contas. * KPI principal: pipeline incremental originado por parceiro. Ritmo comercial, previsão e integração de campanhas * Gerenciar semanalmente o pipeline originado, promovendo disciplina nas previsões e alinhando-se com os diretores de vendas quanto aos compromissos de pipeline e cenários ideais. * Acompanhar oportunidades influenciadas por parceiros, identificando negócios estagnados e implementando estratégias de intervenção direcionadas. * Colaborar de perto com as equipes de ISV e Marketing para ativar campanhas conjuntas, garantindo velocidade e rastreando o ROI para traduzir compromissos de marketing em resultados mensuráveis de pipeline. Visibilidade de desempenho e relatórios estratégicos * Estabelecer um acompanhamento rigoroso do pipeline em nível de parceiro e quantificar o impacto das ações de ativação no aumento do pipeline. * Impulsionar melhorias estratégicas na cobertura do pipeline e apresentar alavancas de crescimento eficientes em termos de capital, baseadas em dados, à liderança executiva. **Você vai gostar deste cargo se tiver:** * Mentalidade orientada para o comércio, com forte tendência à execução analítica. * Experiência direta em ecossistemas de parceiros, programas de vendas conjuntas (co-sell) ou alianças estratégicas geradoras de receita. * Conhecimento especializado em colaboração interfuncional (Vendas, Marketing, RevOps) e capacidade comprovada de impulsionar ações tanto internamente quanto externamente. * Abordagem proativa e orientada a resultados, utilizando dados para gerar insights e influenciar parceiros a alcançar resultados mensuráveis. * Domínio de modelagem de dados, desenvolvimento de KPIs e criação de relatórios/tableaus para traduzir descobertas em recomendações estratégicas. * Experiência com Python para análises estatísticas e de pontuação (desejável). \#LI\-IA1 \#LI\-Remote *A Salsify adora uma boa história de sucesso e seria uma honra ajudar a escrever a sua! Reconhecemos que talento e potencial assumem as mais diversas formas e que anos de experiência não garantem eficácia no trabalho ou potencial de liderança. Nosso processo de contratação envolve reconhecer as conquistas, a especialização técnica e a paixão de uma pessoa, e não apenas marcar itens em uma descrição de cargo. Se você tem interesse em nossas vagas, não hesite em se candidatar — ficaremos felizes em conversar com você!* *Um membro da equipe de Talentos ('talent@salsify.com') entrará em contato sobre os próximos passos caso desejemos avançar.* *A missão da Salsify é capacitar fabricantes de marcas a vencerem na prateleira digital.* Ajudar fabricantes de marcas a vencerem online é o que fazemos. Nossa cultura é quem somos. Somos capacitados. Somos pensadores positivos. Tomamos ações. Nos importamos profundamente. Esses valores impulsionaram o crescimento da Salsify e renderam à empresa inúmeros prêmios como um dos melhores locais para se trabalhar. Temos sede em Boston, Massachusetts, e centros em Lisboa (Portugal) e Sydney (Austrália). Se você está animado para trabalhar em um ambiente dinâmico com uma equipe que valoriza agilidade, curiosidade e paixão, queremos ouvir de você! Como parte do processo de contratação, podemos realizar verificações de referências junto aos contatos que você fornecer. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter informações sobre os dados pessoais que processamos em conexão com sua candidatura. **Um local de trabalho inclusivo** ------------------------------ #### A Salsify não discrimina com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo, gênero, expressão de gênero, orientação sexual, idade, estado civil, condição de veterano ou deficiência. Estudos indicam que pessoas negras e mulheres não se candidatam a empregos quando não atendem a todos os requisitos. Na Salsify, estamos comprometidos em fortalecer uma força de trabalho diversa. Garantimos que pessoas com deficiência recebam acomodações razoáveis para participar do processo de candidatura ou entrevista, exercer funções essenciais do cargo e usufruir de outros benefícios e privilégios da contratação. ### **Acomodações** A Salsify está comprometida com um processo de contratação inclusivo e visa fornecer acomodações para pessoas com deficiência. Caso precise de qualquer acomodação durante a candidatura ou ao longo do processo de entrevista, entre em contato com cx@salsify.com. Levamos sua segurança muito a sério. Ao se candidatar a uma vaga conosco, esteja ciente do seguinte: **Canais oficiais de comunicação** Todas as comunicações legítimas da nossa equipe, incluindo convites para entrevistas e ofertas de emprego, virão exclusivamente de um endereço de e-mail terminado em @salsify.com. 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João Santos
Indeed · HR
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