**Por que escolher a TD SYNNEX** Como uma corporação global da Fortune 500 (classificada na posição \#64) com operações em mais de 100 países, a TD SYNNEX é o maior distribuidor de TI do mundo, contando com uma força de trabalho diversificada de 22.000 colaboradores. Nossa missão é conectar o mundo com o poder da tecnologia, oferecendo soluções inovadoras que ajudam as empresas a prosperarem na era digital. **Resumo da Vaga** Estamos buscando um **Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) Europeu** experiente e altamente motivado para impulsionar o crescimento do nosso portfólio estratégico de tecnologias de fornecedores pela Europa. O candidato selecionado será responsável por desenvolver e executar planos estratégicos de vendas, fortalecer relacionamentos com partes interessadas-chave e superar as metas de receita para soluções e serviços no portfólio designado. **Sobre a Função** Esta posição desempenha um papel fundamental ao transformar estratégias de crescimento dos fornecedores em planos acionáveis em diversos mercados europeus. Você trabalhará em estreita colaboração com equipes internas de vendas, marketing e especialistas técnicos para garantir uma abordagem coesa de entrada no mercado, ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos sólidos com fornecedores, parceiros e clientes corporativos. **Suas Responsabilidades** * Desenvolver e implementar estratégias abrangentes de desenvolvimento de negócios para expandir a participação de mercado da TD SYNNEX em produtos e serviços dos fornecedores designados pela Europa. * Identificar, recrutar e integrar novos parceiros e clientes na região europeia. * Cultivar e manter relacionamentos fortes e duradouros com fornecedores, principais parceiros e clientes corporativos, atuando como consultor de confiança. * Colaborar estreitamente com equipes internas de vendas, especialistas técnicos e departamentos de marketing para entregar estratégias eficazes de entrada no mercado. * Realizar análises de mercado para identificar novas oportunidades comerciais, cenários competitivos e tendências emergentes em tecnologia. * Elaborar e apresentar propostas, apresentações e pitches comerciais convincentes para clientes e parceiros em potencial. * Negociar e fechar negócios complexos, assegurando rentabilidade e conformidade com as políticas da empresa. * Fornecer previsões regulares, gestão de pipeline e relatórios sobre atividades de vendas e progresso em relação às metas. * Manter-se atualizado sobre os últimos avanços tecnológicos, certificações e melhores práticas do setor. * Representar a TD SYNNEX em eventos do setor, conferências e fóruns de parceiros pela Europa. * Viajar frequentemente pela Europa para se encontrar com parceiros, clientes e representantes de fornecedores. **O Que Procuramos** * Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou área afim; pós-graduação é um diferencial. * 7\-10 anos de experiência progressiva em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de canais no setor de distribuição de TI ou tecnologia. * Histórico comprovado de superação de metas de vendas e impulsionamento de crescimento significativo de receita. * Sólido entendimento dos produtos, soluções e cenário competitivo dos fornecedores. * Rede estabelecida de contatos no canal de TI e base de clientes corporativos pela Europa. * Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação em inglês; proficiência em outros idiomas europeus principais é um diferencial. * Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe multifuncional distribuída. * Comprovada capacidade de desenvolver e executar planos estratégicos de negócios. * Fortes habilidades analíticas com capacidade de interpretar dados de mercado e identificar oportunidades de crescimento. * Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente pela Europa (até 50\-70% do tempo). * Certificações relevantes de fornecedores ou do setor são altamente desejáveis. **O Que Oferecemos** * Remuneração competitiva com avaliações salariais anuais. * Modelo de trabalho híbrido. * Progressão clara na carreira e oportunidades contínuas de aprendizado. * Benefícios abrangentes incluindo seguro saúde, licenças remuneradas, planos de aposentadoria e muito mais. * Um ambiente colaborativo e inclusivo onde suas ideias e contribuições fazem a diferença. \#LI\-SV1 \#LI\-HYBRID **Principais Competências** Na TD SYNNEX, nossos valores orientam tudo o que fazemos: Juntos, Nós Assumimos, Nós Oramos para Ir, Nós Crescemos e Vencemos e, acima de tudo, Fazemos a Coisa Certa. Esses princípios moldam a forma como trabalhamos entre nós, com nossos parceiros e com nossas comunidades enquanto impulsionamos a inovação e criamos impacto duradouro. **O Que Isso Significa Para Você?** * **Benefícios Eletivos:** Nossos programas são adaptados ao seu país para melhor atender seu estilo de vida. * **Desenvolva Sua Carreira:** Acelere seu caminho para o sucesso (e mantenha-se atualizado com o futuro) com programas formais de liderança e desenvolvimento profissional, além de muitos cursos sob demanda. * **Melhore Seu Bem-Estar Pessoal:** Melhore seu bem-estar financeiro, físico e mental por meio de seminários, eventos e nosso Programa Global de Assistência para Empoderamento da Vida. * **Diversidade, Equidade e Inclusão:** Não é apenas uma frase para nós; valorizar todas as vozes é como alcançamos o sucesso. Junte-se a nós para celebrar nossa diversidade global por meio de educação inclusiva, conversas significativas entre colegas e oportunidades justas de crescimento e desenvolvimento. * **Aproveite ao Máximo Nossa Organização Global:** Conecte-se com outros novos colegas nos primeiros 30 dias por meio do nosso programa de integração. * **Conecte-se com Sua Comunidade:** Participe de comunidades e atividades internas conduzidas por colegas, incluindo grupos de recursos empresariais, eventos locais de voluntariado e mais iniciativas sociais e ambientais. **Não atende a todos os requisitos listados? Inscreva-se mesmo assim.** Na TD SYNNEX, temos orgulho de ser reconhecidos como um excelente local de trabalho e líder na promoção e prática de diversidade, equidade e inclusão. Se você está empolgado com a possibilidade de trabalhar em nossa empresa e acredita que se encaixa nesta vaga, encorajamos você a se inscrever. Você pode ser exatamente a pessoa que estamos procurando!