Resumo: A Hostaway procura um Executivo de Contas de alto impacto para impulsionar o crescimento no mercado espanhol, desenvolvendo planos estratégicos, construindo relacionamentos e assumindo a responsabilidade pelo ciclo completo de vendas. Pontos de destaque: 1. Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para atingir as metas de receita. 2. Construir e manter relacionamentos sólidos com partes interessadas-chave. 3. Assumir responsabilidade pelo ciclo completo de vendas, com foco em atividades de prospecção externa. **OBSERVAÇÃO: Trata-se de uma vaga TOTALMENTE remota, mas o candidato deve residir na Espanha para colaborar com colegas e clientes. P****or favor, candidate-se apenas se estiver fisicamente localizado na Espanha e tiver proficiência bilíngue na língua espanhola.** Confiada por mais de 20.000 gestores de imóveis em todo o mundo, a Hostaway é uma plataforma líder do setor de gestão de aluguéis de férias, impulsionada por IA, projetada especificamente para operadores profissionais de aluguéis de curto prazo. A Hostaway integra todos os elementos necessários para maior eficiência e crescimento acelerado. Uma empresa lucrativa, de alto crescimento e a primeira unicórnio do setor de sistemas de gestão de aluguéis de curto prazo (PMS). Junte-se a nós nesta fase mais empolgante até agora! Saiba mais sobre nossa avaliação recente e história aqui. À medida que continuamos nossa expansão no mercado europeu em 2025, buscamos Executivos de Contas de alto impacto para impulsionar o crescimento em nosso mercado do Reino Unido. Com forte adequação entre produto e mercado e demanda crescente, este cargo é fundamental para o nosso sucesso na região. Se você se destaca em ambientes dinâmicos e é apaixonado por construir relacionamentos, queremos conhecê-lo. ### **Sobre a vaga** * Desenvolver e executar um plano estratégico de contas para atingir as metas de receita no mercado espanhol. * Construir e manter relacionamentos sólidos com partes interessadas-chave, incluindo executivos de nível C e tomadores de decisão. * Assumir responsabilidade pelo ciclo completo de vendas, com experiência comprovada tanto em atividades de prospecção interna quanto externa. Seu foco principal será a prospecção externa. * Identificar e buscar oportunidades de aumento de vendas (upsell) e vendas cruzadas (cross-sell) para maximizar a satisfação e a retenção dos clientes. * Colaborar com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para adaptar soluções que ressoem com os clientes. * Fornecer insights sobre tendências de mercado, atividades da concorrência e feedback dos clientes para orientar nossa expansão europeia. * Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com clientes, oportunidades e atividades no sistema CRM. * Representar a Hostaway em eventos do setor, conferências e oportunidades de networking para aumentar o reconhecimento da marca e ampliar nossa base de clientes. * Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de software como serviço (SaaS). * Proficiência bilíngue em espanhol e inglês. * Você é uma pessoa orientada a resultados, proativa, com fortes habilidades de negociação e resolução de problemas. * Excelente senso de negócios e capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas. * Histórico comprovado de superação de quotas em ambientes de rápido crescimento. * Excelentes habilidades de negociação, comunicação e construção de relacionamentos. * Capacidade de trabalhar de forma autônoma e adaptar-se a um mercado dinâmico e em constante evolução. * Familiaridade com ferramentas CRM (Salesforce, HubSpot) e plataformas de automação de vendas. ### **O que oferecemos** * **Remuneração competitiva:** Oferecemos salários competitivos com base nas taxas de mercado no país do candidato. * **100% remoto:** Desfrute da liberdade de trabalhar de qualquer lugar dentro do seu país de residência — seja em um espaço de coworking, em seu escritório em casa ou até mesmo na sua mesa de jantar. A escolha é sua. Apenas não peça para trabalhar em nosso escritório (não temos nenhum). * **Participação acionária:** Todos os cargos em nossa empresa incluem opções de compra de ações valiosas em uma empresa em rápido crescimento e lucrativa. Isso garante que todos compartilhem do sucesso da empresa. * **Liderança orientada por valores:** Nossos Valores Centrais não são apenas palavras escritas para nos fazer sentir bem. Utilizamo-los diariamente ao tomar decisões estratégicas e táticas. * **Crescimento profissional:** Nosso crescimento acelerado oferece oportunidades incomparáveis de aprendizado e desenvolvimento, além de inúmeras possibilidades de progressão na carreira. * **Licença remunerada anual:** As quantidades específicas variam conforme o país e estão alinhadas às normas nacionais e/ou contratuais aplicáveis. * **Benefícios específicos por localização geográfica:** Como empregador internacional, oferecemos benefícios específicos por país, tais como seguro de saúde e planos de pensão em países onde esses benefícios são comuns. Os detalhes dependem do país do candidato. * **Cultura de equipe dinâmica:** Como empresa global com membros da equipe em mais de 40 países, nossa cultura diversificada e internacional alimenta nossa inovação e criatividade, constituindo um pilar essencial do nosso sucesso (além de tornar o trabalho aqui muito divertido). Agradecemos seu interesse. Se você se candidatar a esta vaga, receberá um e-mail da nossa equipe de Aquisição de Talentos após a análise da sua candidatura, juntamente com as qualificações exigidas para esta vaga e as qualificações dos demais candidatos.
João Santos
Indeed · HR
João Santos
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