Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) – Portugal

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para transformar o outreach em parcerias e construir sistemas escaláveis de aquisição destinados a expandir nossa rede OOH na Península Ibérica. Pontos Principais: 1. Transforma o outreach em parcerias reais 2. Constrói sistemas escaláveis de aquisição desde zero 3. Desempenha um papel fundamental na expansão da rede de entrega OOH **Tudo o que você procura — e muito mais** Você se motiva ao transformar o outreach em parcerias reais e ajudar a construir sistemas escaláveis de aquisição desde zero? Junte-se à nossa equipe de Rede como **Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)** e desempenhe um papel fundamental na expansão de nossa rede de entrega Out\-of\-Home (OOH) na Península Ibérica. Será responsável por identificar, qualificar e converter digitalmente novas localizações de APM (Máquinas Automatizadas de Encomendas) e PUDO (Ponto de Levantamento e Entrega), ajudando-nos a crescer de forma rápida e inteligente. Se você é orientado(a) a objetivos, estruturado(a) e se motiva ao fechar acordos remotamente, esta vaga é para você. **Quais serão suas responsabilidades e objetivos?** **Geração de leads e prospecção** * Identificar e pesquisar potenciais parceiros de APM e PUDO utilizando ferramentas de scraping, diretórios empresariais, plataformas de mapas e bases de dados abertas. * Gerar e gerir um elevado volume de outreach digital: e-mail, WhatsApp e chamadas. **Qualificação e gestão do funil** * Qualificar leads com base no encaixe geográfico, perfil do negócio e potencial dentro da rede. * Gerir todo o funil digital de aquisição — desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. **Avaliação de localizações** * Realizar avaliações preliminares de viabilidade de localizações para instalação de APM. * Coordenar visitas presenciais com as equipas de implantação, sempre que necessário. **Alinhamento da rede** * Garantir uma localização estratégica dos novos pontos, tendo em conta proximidade, densidade de cobertura e procura prevista. * Colaborar com as equipas de SMB, Implantação e Apoio à Rede para garantir um onboarding e ativação fluidos. **Reporting e excelência no CRM** * Manter registos precisos e atualizações contínuas do pipeline no CRM (Pipedrive). * Entregar relatórios semanais sobre o progresso da conversão de leads em contratos assinados e acordos fechados. **Quais são os requisitos?** **Idiomas** * Português nativo. * Espanhol fluente. **Localização** * **Residência em Portugal (Lisboa ou Porto).** **Experiência profissional** * Mais de 2 anos de experiência em prospecção digital B2B, vendas internas (inside sales) ou geração de leads. * Experiência na gestão de processos estruturados de outreach e KPIs de conversão. **Competências técnicas** * Familiaridade com plataformas de scraping ou prospecção (por exemplo: Apollo, Hunter, Sales Navigator). * Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot). * Domínio do Microsoft Office (especialmente Outlook e Excel). **Competências comerciais e organizacionais** * Fortes capacidades de negociação e gestão de objeções. * Capacidade de gerir elevados volumes de trabalho de forma eficiente, mantendo a qualidade do acompanhamento. * Abordagem estruturada e autónoma ao trabalho remoto e à gestão do tempo. **Formação** * Licenciatura em Gestão, Marketing, Comunicação ou área relacionada. **O que oferecemos?** Plataforma de idiomas Programa de bem-estar Horário flexível Plataforma online de aprendizagem contínua Salário competitivo Possibilidade de contratação de serviços de remuneração flexível **Por que se juntar a nós?** Porque não nos conformamos — vamos além e multiplicamos o impacto **(Atitude 10X).** Porque concebemos cada transformação em torno do valor real para o cliente **(Paixão pelos Clientes).** Porque fazemos as coisas acontecerem rapidamente e de forma inteligente — não perfeitas, mas feitas **(Vamos, Vamos, Vamos).** Porque acreditamos que o futuro pertence a quem repensa o possível **(Ousar Disruptar).** Porque ganhamos juntos — diversos, colaborativos e com uma visão partilhada (**Um Objetivo, Uma Equipa).** **Cultura inclusiva** A InPost possui um Plano de Igualdade de Oportunidades que promove a igualdade em todos os níveis. Procuramos a equidade nos ambientes de trabalho da empresa, incentivando a promoção interna e externa, bem como a igualdade de género, a diversidade, a equidade e a inclusão de todas as pessoas, independentemente das suas capacidades e condições.