Consultor de Prática

Descrição

Resumo: Junte-se à Prática de Clientes da Bain para apoiar o sucesso comercial, moldar estratégias, impulsionar o desenvolvimento de negócios e levar soluções inovadoras ao mercado em diversos setores e regiões geográficas. Pontos principais: 1. Constantemente reconhecida como um dos melhores locais de trabalho do mundo 2. Oportunidade de atuar em diversos setores, soluções e regiões geográficas 3. Foco no crescimento por meio de estratégias centradas no cliente, transformação e operações O QUE NOS TORNA UM EXCELENTE LOCAL DE TRABALHO Temos orgulho de ser constantemente reconhecidos como um dos melhores locais de trabalho do mundo. Atualmente, somos a empresa de consultoria melhor classificada na lista "Melhores Locais de Trabalho" do Glassdoor e conquistamos o primeiro lugar geral por um recorde de sete vezes. Equipes extraordinárias estão no centro de nossa estratégia empresarial, mas isso não acontece por acaso. Requer um foco intencional em reunir um amplo espectro de origens, culturas, experiências, perspectivas e habilidades em um ambiente de trabalho solidário e inclusivo. Contratamos pessoas com talento excepcional e criamos um ambiente no qual cada indivíduo pode prosperar profissional e pessoalmente. COM QUEM VOCÊ TRABALHARÁ Você fará parte da Prática de Clientes da Bain, uma equipe global dedicada a ajudar os clientes a desbloquear o crescimento por meio de estratégias centradas no cliente, transformação e operações. Essa prática desenvolve e comercializa a propriedade intelectual e as soluções da Bain em áreas como Experiência do Cliente, Marketing e Excelência Comercial. Nas últimas duas décadas, a Bain construiu práticas baseadas em setores e capacidades, fundamentais para a forma como atendemos nossos clientes e entregamos resultados. Como membro da Prática de Clientes, você trabalhará em estreita colaboração com sócios, líderes de prática e colegas de todo o mundo para levar soluções inovadoras ao mercado, moldar oportunidades para clientes e impulsionar o crescimento comercial. ONDE VOCÊ SE ENCAIXA NA EQUIPE Como Consultor de Habilitação Comercial para Clientes, você desempenhará um papel fundamental no apoio ao sucesso comercial da Prática de Clientes em escala global. Trabalhando em estreita colaboração com a liderança da prática e equipes de clientes, você ajudará a acelerar o crescimento ao moldar a estratégia comercial, apoiar esforços de desenvolvimento de negócios, conduzir o desenvolvimento de propostas e contribuir para a introdução de novas soluções e capacidades no mercado. Essa função combina pensamento estratégico, execução comercial, gestão de partes interessadas e inovação, oferecendo a oportunidade de atuar em diversos setores, soluções e regiões geográficas. O QUE VOCÊ FARÁ Desenvolvimento de Clientes * Apoiar a liderança da prática no desenvolvimento de planos regionais de negócios e orçamentos, garantindo alinhamento com as prioridades globais * Desenvolver uma compreensão aprofundada das ofertas, metodologias e soluções relacionadas a clientes da Bain e ajudar a introduzi-las eficazmente no mercado * Elaborar planos de crescimento comercial na interseção entre especialização setorial e soluções voltadas ao cliente * Colaborar com líderes da Bain para moldar propostas atraentes, orientadas por soluções, para oportunidades estratégicas com clientes * Apoiar atividades de gestão de licitações do início ao fim durante todo o ciclo de vida do desenvolvimento de negócios * Colaborar com equipes de marketing para fortalecer os esforços de geração de leads e ativação comercial * Liderar a criação de materiais de proposta de alto impacto e conteúdos voltados ao cliente que traduzam conceitos complexos em narrativas claras e convincentes * Conectar oportunidades de clientes com os especialistas, capacidades e soluções mais relevantes da Bain * Aproveitar abordagens baseadas em IA e tecnologia para melhorar a eficácia comercial e a eficiência operacional Comercialização de Produtos * Fornecer feedback às equipes de produtos e soluções sobre roteiros de inovação, ajudando a priorizar capacidades com maior impacto comercial * Atuar como elo fundamental entre equipes de clientes e equipes de soluções, garantindo que o feedback do mercado informe futuros desenvolvimentos * Liderar esforços de lançamento no mercado (go-to-market) para novos produtos e capacidades, impulsionando a conscientização e a adoção interna e externa Operações da Equipe * Apoiar o planejamento e a execução das prioridades comerciais da equipe e das iniciativas estratégicas * Coordenar uma equipe global multidisciplinar para garantir alinhamento, transparência e colaboração eficaz * Contribuir para esforços contínuos de melhoria que aprimorem o desempenho da equipe e seu impacto comercial SOBRE VOCÊ Qualificações obrigatórias * 5 anos ou mais de experiência em consultoria, serviços profissionais, estratégia ou ambiente de assessoria correlato * Experiência em setores voltados ao consumidor, como Serviços Financeiros, Varejo, Telecomunicações, Energia ou setores semelhantes * Graduação ou equivalente * Ferramentas sólidas de consultoria, incluindo resolução estruturada de problemas, pensamento estratégico e desenvolvimento de soluções centradas no cliente * Excelentes habilidades de comunicação e narrativa, com capacidade de influenciar partes interessadas seniores * Mentalidade comercial forte, com foco em impulsionar resultados empresariais e impacto para clientes * Domínio das aplicações Microsoft Office e ferramentas habilitadas por IA * Capacidade de prosperar em ambientes dinâmicos e em constante evolução, gerenciando múltiplas prioridades de forma eficaz * Fortes habilidades de colaboração e gestão de partes interessadas entre funções, equipes e regiões geográficas * Domínio fluente do idioma inglês Qualificações desejáveis * Experiência em áreas relacionadas ao cliente, como Experiência do Cliente, Marketing, Excelência Comercial ou Estratégia de Crescimento * Experiência no apoio a iniciativas de lançamento no mercado (go-to-market), aceleração comercial ou esforços de desenvolvimento de negócios * MBA ou mestrado * Experiência com ferramentas de IA, plataformas low-code ou soluções de automação no-code * Experiência na construção de ferramentas habilitadas por IA, scripts ou programação Requisitos adicionais * Flexibilidade para colaborar com equipes globais e em diferentes fusos horários * Capacidade de cumprir os requisitos locais de presença no escritório e as expectativas do modelo de trabalho