**O SEU FUTURO BRILHANTE NO MUNDO DA TECNOLOGIA ESTÁ À SUA ESPERA** Bem-vindo ao mundo da Zoi. Estamos a moldar a evolução digital dos nossos clientes empresariais e a preencher o fosso entre a TI corporativa e as novas tecnologias. A Zoi esforça-se por trazer a Cloud para os setores de retalho e manufatura — com soluções inovadoras que oferecem valor real. Estamos a expandir as nossas equipas europeias em Estugarda, Berlim, Colónia, Lisboa, Barcelona, Figueres, Sevilha e Las Palmas. Escolha simplesmente a sua cidade favorita na Zoi! Viagens entre os nossos locais são possíveis. **AS SUAS FUNÇÕES — O que fará connosco:** * **Identificação de novas oportunidades comerciais:** É um profissional de vendas que identifica novas oportunidades de negócio. * **Abordagem proativa aos clientes:** Realização de atividades de geração de leads, como cold calling, contactos por email e pesquisa de mercado, para gerar leads qualificados. * **Construção de pipeline:** Criação e manutenção de um pipeline de vendas robusto através da qualificação eficaz de potenciais clientes e sua transferência para a equipa de vendas. * **Gestão de relacionamentos:** Estabelecimento de relações fortes desde o início com clientes potenciais, para compreender os seus requisitos e pontos críticos de negócio. * **Expertise de mercado:** Desenvolvimento de um entendimento sólido sobre os nossos produtos/serviços, mercado-alvo e panorama competitivo. * **Manutenção do CRM:** Documentação precisa de todas as atividades comerciais e dados dos clientes no nosso sistema CRM (por exemplo, HubSpot). * **Colaboração:** Coordenação estreita com as equipas de marketing e vendas para otimizar estratégias de geração de leads e impulsionar o sucesso comercial. **O SEU PERFIL — O que traz consigo:** **É uma liderança meticulosa e confiável** com verdadeira paixão por tecnologia e pessoas. Além disso, é movido pelo desejo de contribuir de forma significativa. * **Tem experiência profissional de vários anos** em desenvolvimento de negócios, vendas de soluções ou consultoria dentro de um ambiente B2B digital/técnico, idealmente numa empresa cloud-native. * **É um verdadeiro entusiasta da tecnologia** e entusiasma-se com o ecossistema cloud-native e IA, bem como com o seu imenso potencial. * **As pessoas gostam de trabalhar consigo,** porque é uma liderança meticulosa e confiável. * **Demonstra habilidade** na criação e manutenção de relações de confiança com clientes, para promover iniciativas conjuntas e avançar em direção a objetivos comerciais partilhados. * **Assumir responsabilidade significa, para si, envolver-se plenamente** e gostar de ter as coisas sob controlo. * **Enriquece este cargo** com a sua extraordinária capacidade de comunicação, adaptação a diferentes culturas e mentalidade prática. * **Possui excelentes competências escritas e orais em alemão e inglês,** o espanhol é uma vantagem. Gosta de estar rodeado por mentes brilhantes? Fantástico. Na Zoi, fará parte da nossa comunidade de entusiastas da tecnologia e poderá realizar todo o seu potencial. Crie ideias inovadoras e ajude a moldar de forma sustentável a transformação digital dos nossos clientes empresariais. * **O BOM TRABALHO DEVE SER RECOMPENSADO**, por isso oferecemos diversos modelos de bónus * **O TEMPO É SABEDORIA**, 20% do seu tempo de trabalho está disponível para experimentação e formação * **DESENVOLVA-SE**, a Zoi só pode ser tão boa quanto você. Por isso, valorizamos a aprendizagem e desenvolvimento contínuos * **SEJA LIVRE,** graças aos nossos horários de trabalho totalmente flexíveis e trabalho remoto a partir de todos os nossos locais * **APROVEITE O PODER DA IA** com tecnologias modernas de IA para automatizar tarefas e obter novos impulsos * **DESENVOLVA-SE** com o nosso plano individual de certificação e formação * **A FAMÍLIA É PRIORIDADE**, por isso apoiamo-lo financeiramente no cuidado das crianças * **RECUPERE ENERGIAS** com o nosso almoço gratuito regular às sextas-feiras A Zoi é um empregador que promove a igualdade de oportunidades e se empenha para que possa realizar o seu melhor trabalho. Comprometemo-nos a defender a diversidade, a construir uma cultura inclusiva e a fazer a nossa parte por um ambiente de trabalho equitativo.