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Resumo: Esta função envolve monitorar a saúde do funil de vendas, fornecer insights aos gerentes de vendas, impulsionar a adoção do CRM e aprimorar os relatórios de desempenho de vendas por meio de análise de dados e melhoria de processos. Pontos principais: 1. Monitorar e gerenciar a saúde do funil de vendas para resultados ideais de receita 2. Impulsionar a adoção e o uso eficaz de ferramentas e sistemas de vendas 3. Aprimorar os relatórios de desempenho de vendas e os painéis de controle para tomada de decisões A ValGenesis é uma provedora líder de plataforma digital de validação para empresas do setor de ciências da vida. A suíte de produtos ValGenesis é utilizada por 30 das 50 maiores empresas globais de farmacêuticos e biotecnologia para alcançar transformação digital, conformidade total e excelência/inteligência na fabricação ao longo do ciclo de vida de seus produtos. Saiba mais sobre trabalhar na ValGenesis, o padrão de fato para validação sem papel nas ciências da vida: https://www.valgenesis.com/about ### **Responsabilidades** * Monitorar e gerenciar a saúde do funil de vendas rastreando o andamento dos negócios, a cobertura do funil e as taxas de conversão, identificando proativamente riscos, gargalos e lacunas que possam impactar os resultados de receita * Apoiar a execução de vendas e o andamento dos negócios fornecendo insights oportunos aos gerentes de vendas sobre oportunidades em\-risco, movimentação do funil e áreas que exigem atenção durante revisões do funil e ciclos de inspeção * Impulsionar a adoção e o uso eficaz de ferramentas e sistemas de vendas reforçando o uso do CRM, apoiando necessidades de relatórios e atuando como recurso para as equipes de vendas em dados, painéis de controle e fluxos de trabalho * Aprimorar os relatórios de desempenho de vendas e os painéis de controle, oferecendo visibilidade clara sobre métricas do funil, desempenho de contratos (bookings) e atividades de vendas para apoiar a tomada de decisões no dia\-a\-dia * Analisar dados de vendas e insights da plataforma de inteligência de receita para identificar tendências, riscos e oportunidades, traduzindo as descobertas em recomendações acionáveis para gerentes de vendas e liderança * Utilizar ferramentas de inteligência de receita para acompanhar sinais de risco nos negócios, tendências do funil e indicadores de previsão, apoiando as equipes de vendas na melhoria dos resultados dos negócios e na qualidade do funil * Apoiar os processos de previsão garantindo a precisão dos dados, mantendo entradas consistentes no funil e fornecendo análises para melhorar a visibilidade sobre riscos e oportunidades na previsão * Identificar e implementar melhorias de processo que aprimorem a eficiência das vendas, reduzam o trabalho manual e otimizem os fluxos de trabalho operacionais e de relatórios * Utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT) para melhorar a eficiência dos relatórios, resumir insights e apoiar a produtividade das vendas por meio de análises mais rápidas e escaláveis * Auxiliar na integração e treinamento dos membros da equipe de vendas quanto ao uso do CRM, ferramentas de relatórios e processos de vendas, assegurando adoção consistente e compreensão em toda a organização * Colaborar com partes interessadas multifuncionais, incluindo Operações de Receita, Finanças e Marketing, para apoiar o alinhamento em relatórios, definições de dados e processos operacionais ### **Requisitos** * 3–5 anos de experiência em Operações de Vendas, Operações de Receita, Análise de Vendas ou cargo relacionado voltado para negócios ou dados * Forte capacidade analítica, com proficiência avançada no Microsoft Excel (por exemplo, tabelas dinâmicas, fórmulas, análise de dados) e conhecimento prático de SQL para consulta e análise de dados * Experiência prática com sistemas CRM (como Zoho, Salesforce ou HubSpot), incluindo gestão de oportunidades, relatórios e manutenção da qualidade dos dados e da precisão do funil * Experiência na criação e manutenção de relatórios ou painéis de controle usando ferramentas de BI (por exemplo, Power BI, Tableau, Looker ou plataformas semelhantes) para apoiar o acompanhamento do desempenho de vendas * Bom entendimento dos processos de vendas e gestão do funil, incluindo estágios do ciclo de vida das oportunidades, métricas de conversão e práticas de inspeção do funil * Familiaridade com modelos de negócios SaaS e suas métricas, incluindo cobertura do funil, contratos (bookings) e conceitos básicos de previsão * Experiência com plataformas de inteligência de receita ou análise, ou capacidade de aprender rapidamente e utilizar tais ferramentas * Capacidade de interpretar dados e traduzir insights em recomendações claras e acionáveis que apoiem as equipes de vendas na melhoria do desempenho e da execução * Grande atenção aos detalhes e habilidades organizacionais, com capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e manter altos níveis de precisão em um ambiente dinâmico * Habilidades eficazes de comunicação e interpessoais, com capacidade de colaborar estreitamente com equipes de vendas e partes interessadas multifuncionais * Experiência ou interesse em utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT) para aumentar a produtividade, otimizar a análise e aprimorar os fluxos de trabalho de relatórios * Graduação em Administração, Finanças, Economia, Análise de Dados ou área correlata (ou experiência prática equivalente) **Estamos em uma missão** Em 2005, revolucionamos o setor de ciências da vida ao introduzir o primeiro sistema digital de gerenciamento do ciclo de vida da validação no mundo. O VLMS® ValGenesis revolucionou as atividades corporativas de validação baseadas em conformidade e permanece como padrão da indústria. Hoje, continuamos a expandir os limites da inovação ― aprimorando e ampliando nosso portfólio além da validação com uma plataforma de transformação digital ponta a ponta. Combinamos nossos sistemas desenvolvidos especificamente para esse fim com serviços de consultoria de classe mundial para ajudar todos os aspectos da GxP a atender às regulamentações e expectativas de qualidade em constante evolução. **A equipe à qual você se juntará****O sucesso dos nossos clientes é o nosso sucesso**. Mantemos a experiência do cliente no centro de nossas decisões, desde o produto até o marketing, vendas, serviços e suporte. As empresas de ciências da vida existem para melhorar a qualidade de vida da humanidade, e honramos essa missão. **Trabalhamos juntos**. Comunicamo\-nos abertamente, apoiamos uns aos outros sem restrições e nunca hesitamos em assumir múltiplas responsabilidades para cumprir a tarefa.**Pensamos grande**. A inovação é o coração da ValGenesis. Esse espírito impulsiona tanto o desenvolvimento de produtos quanto o crescimento pessoal. Nunca deixamos de mirar mais alto.**Estamos aqui para vencer**. Estamos em um caminho para nos tornarmos a principal plataforma inteligente de validação no mercado, e não nos contentaremos com menos do que ser líder de mercado. **Como trabalhamos** A ValGenesis é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e toma decisões de contratação com base no mérito. Nosso objetivo é ter as pessoas mais qualificadas em cada cargo. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para contratação, independentemente de raça, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou quaisquer outras características protegidas pela legislação local. Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar partes do processo de recrutamento, como análise de currículos, avaliação de respostas ou revisão de inscrições. Essas ferramentas auxiliam nossa equipe de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas. Se desejar obter mais informações sobre como seus dados são processados, entre em contato conosco.
