CATMAN

Descrição

Resumo: Esta função acelera o desenvolvimento do canal OOH expandindo a distribuição, recrutando clientes e implementando inovações para desbloquear novas ocasiões e impulsionar um crescimento sustentável por meio da estratégia de categoria e gestão de portfólio. Pontos principais: 1. Acelerar o desenvolvimento do canal OOH e impulsionar um crescimento sustentável 2. Definir a estratégia de categoria e otimizar o portfólio para o mercado OOH 3. Desenvolver planos de ativação personalizados e ferramentas comerciais para clientes OOH Data de publicação inicial: 4/7/26 País: Espanha Localização do cargo: Família de cargos: Tipo de contrato: Indeterminado Modalidade de trabalho: ID do cargo: 53316 CATMAN **Desenvolvimento de Vendas\-Marketing Comercial para o canal OOH:** **VISÃO GERAL DO CARGO / ÂMBITO DE ATUAÇÃO E ENTREGAS PRINCIPAIS** Acelerar o desenvolvimento do canal OOH por meio da expansão da distribuição, do recrutamento de novos clientes e da implantação de inovações que desbloqueiem novas ocasiões e impulsionem um crescimento sustentável. **MISSÃO, AMBIÇÃO E RESPONSABILIDADES:** **1\) Desenvolvimento da Estratégia de Categoria para OOH** * Analisar a dinâmica do canal OOH, as ocasiões de consumo e as tendências, aproveitando o quadro global de portfólio OOH. * Definir os motores de crescimento e as plataformas prioritárias dentro do canal OOH * Definir uma abordagem de RTM vencedora para os diferentes subcanais do mercado OOH (serviços de alimentação, horeca, atacadistas, QSR, cafés, etc). **2\) Gestão de Portfólio e Otimização de Assortimento** * Adaptar o portfólio global de produtos OOH às necessidades locais e às ocasiões de uso, garantindo sua relevância para os operadores * Liderar lançamentos de novos produtos, atualizações de receitas\/embalagens e descontinuações na rota OOH. * Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos em colaboração com as equipes globais. **3\) Segmentação, Ferramentas Comerciais e MARKETING COMERCIAL** * Segmentar clientes OOH e projetar planos de ativação personalizados — alinhados ao princípio de que OOH não é uma solução única para todos. * Elaborar histórias de vendas, avaliações de oportunidades e argumentos de categoria para clientes. * Construir planos de ativação que melhorem a visibilidade e a rotatividade. * Trabalhar com chefs, parceiros culinários ou equipes de campo para testar e validar aplicações que desbloqueiem um consumo incremental * Desenvolver ferramentas específicas para clientes: quadros de menu, aplicações para chefs, cartões de receita, kits operacionais. * Garantir a consistência na execução conforme as diretrizes globais de marca e os quadros de comunicação OOH. **ORGANIZAÇÃO E PARTES INTERESSADAS:** * Colaborar com as equipes de Vendas OOH, KAMs, Cadeia de Suprimentos e Finanças para assegurar excelência operacional. * Atuar como ponto de conexão entre as equipes locais e globais OOH para atualizações de portfólio, processos de inovação e compartilhamento de melhores práticas * Trabalhar em estreita colaboração com clientes e fornecedores (agências) * Reporta ao Diretor de Estratégia e Planejamento de Vendas **COMPETÊNCIAS EM VENDAS E LIDERANÇA:** * Capacidade sólida de analisar o mercado, o canal e a dinâmica dos clientes no ambiente OOH. * Habilidade de traduzir dados e insights em estratégias claras de categoria e planos de crescimento. * Conhecimento sólido de KPIs comerciais e fatores condutores do P\&L. * Capacidade comprovada de identificar novas oportunidades de negócios e espaços brancos de crescimento dentro de canais e segmentos de clientes. * Bom entendimento dos modelos de rota ao mercado (direta, atacadistas e distribuidores, etc). * Capacidade de liderar e orquestrar lançamentos de inovação em um ecossistema OOH complexo. * Experiência sólida em histórias comerciais, projetos de categoria e planejamento conjunto de negócios com clientes. * Habilidades fortes na construção de kits de lançamento (histórias de vendas, conceitos de aplicação, materiais de visibilidade, apresentações para clientes). * Rigor operacional sólido combinado com criatividade no design de ativações **HABILIDADES E REQUISITOS DE EXPERIÊNCIA:** * Mentalidade empreendedora, proativa e orientada ao crescimento * Excelentes habilidades de colaboração multifuncional e capacidade de influenciar sem autoridade direta * Pensamento analítico estratégico forte, pensamento criativo e inovador, atitude proativa e de resolução * Agilidade, capacidade de integrar mudanças em um ambiente dinâmico * Incorporar as competências de liderança Bel: impulsionar e acelerar a transformação, demonstrar agilidade, ousar inovar, colaboração incondicional, libertar e desenvolver talentos. * Alto nível de conforto com números e acompanhamento de desempenho * Domínio das aplicações Microsoft Office, incluindo Excel e PowerPoint * Fluência em inglês, tanto escrito quanto falado * É necessário ter experiência com atacadistas, serviços de alimentação ou clientes OOH **LOCALIZAÇÃO:** Baseado em Madri, com viagens profissionais