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Resumo: Esta função envolve impulsionar o desempenho comercial dos fornecedores, a otimização de custos e a criação de valor dentro da organização europeia de Gestão de Portfólio. Pontos principais: 1. Impulsionar o desempenho comercial dos fornecedores e a otimização de custos 2. Liderar negociações complexas de contratos com fornecedores para melhorar a rentabilidade 3. Colaborar com equipes globais e partes interessadas para atingir os objetivos **Horário de trabalho** Padrão (seg\-sex)**Condições ambientais** Escritório**Descrição da vaga** CONTEXTO: A Divisão de Mercado de Pesquisa e Segurança, representada pela marca Fisher Scientific, comercializa e vende um portfólio completo de produtos laboratoriais à sua principal base de clientes em todo o mundo, incluindo organizações farmacêuticas, de biotecnologia e industriais que realizam pesquisas científicas e fabricação, bem como instituições acadêmicas e governamentais que possuem laboratórios. Como canal de acesso ao mercado para um amplo portfólio de produtos, a Divisão de Mercado de Pesquisa e Segurança transaciona com e representa as linhas de produtos de milhares de fornecedores/manufaturas no espaço laboratorial e produtivo, tanto internas quanto externas à Thermo Fisher Scientific. A equipe global de Gestão de Portfólio é atualmente responsável por desenvolver uma abordagem global para a gestão de categorias e de fornecedores, a fim de garantir consistência no portfólio em todo o mundo e otimizar a rentabilidade da divisão e da empresa. DESCRIÇÃO: O Gerente de Relacionamento com Fornecedores desempenha um papel fundamental dentro da organização europeia de Gestão de Portfólio, sendo responsável por impulsionar o **desempenho comercial dos fornecedores, a otimização de custos e a criação de valor** em um portfólio definido de fornecedores. Esta função vai além da execução tradicional de aquisições e concentra-se em **gerar impacto mensurável sobre o custo dos bens vendidos (COGS), o fluxo de caixa e os termos dos fornecedores**, por meio de estratégias estruturadas de negociação, insights baseados em dados e estreita colaboração com partes interessadas multifuncionais. O Gerente de Aquisições atua como **parceiro comercial da Gestão de Categorias**, garantindo que as estratégias de fornecedores se traduzam em resultados financeiros tangíveis e em vantagem competitiva. RESPONSABILIDADES: Apoia o negócio na entrega de indicadores-chave de desempenho por categoria, principalmente economias, melhoria do fluxo de caixa, gestão de riscos, gastos sob contrato, expansão do portfólio e desempenho dos fornecedores. * Impulsionar melhorias mensuráveis de custos junto aos fornecedores atribuídos, incluindo reduções de preços, reembolsos e otimização do custo total de propriedade. * Liderar negociações de contratos com fornecedores para melhorar a rentabilidade, o fluxo de caixa e gerenciar riscos associados. Garantir que todos os gastos estratégicos estejam sob contrato (\>80% do custo), reforçando a conformidade com os termos comerciais acordados e tratando desvios. * Gerenciar e executar o processo anual de revisão de preços, questionando aumentos de custos dos fornecedores por meio de benchmarking, inteligência de mercado e análise de dados. * Garantir estruturas comerciais competitivas e configurações escaláveis da cadeia de suprimentos como parte da Expansão do Portfólio. * Auxiliar os gestores de categoria na realização de avaliações de desempenho de fornecedores estratégicos, assegurando que ambas as partes cumpram suas obrigações nos termos do acordo, incluindo padrões de desempenho e metas de melhoria contínua. * Interagir com líderes de categoria nas regiões da UE, bem como com partes interessadas multifuncionais (cadeia de suprimentos, finanças, marketing, qualidade, dados, jurídico etc.) para garantir que todas as atividades de aquisição por categoria estejam alinhadas a um conjunto comum de objetivos e prioridades. * Otimizar o fluxo de caixa ao otimizar condições de pagamento, realizar devoluções de estoque obsoleto, alinhar incoterms, reduzir quantidades mínimas de pedido, coletar reembolsos e fundos de marketing. * Apoiar a equipe de Gestão de Categorias para a categoria especificada, auxiliando no planejamento e na condução de outras negociações de redução de custos de aquisição de produtos relacionadas a: Compras de estoque Eficiências de custo por unidade ou volume Preços escalonados Custos acessórios na fatura Preços suportados pelo fornecedor em apoio a atividades promocionais ou oportunidades-chave * Apoiar ativamente iniciativas de otimização do capital de giro, incluindo melhoria das condições de pagamento, otimização de estoques e recuperação de benefícios financeiros (reembolsos, fundos de marketing). Desenvolver estratégias e executar planos de negociação para obter fundos adicionais de marketing e melhorias nas condições de pagamento junto aos fornecedores. REQUISITOS: * Mestrado em administração de empresas. * 5–10 anos de experiência em aquisições/procurement estratégicos, com forte foco em negociações comerciais e otimização de custos. * Capacidade comprovada de gerar economias mensuráveis e impacto financeiro. * Experiência na gestão de relacionamentos e contratos com fornecedores em um ambiente internacional e matricial. * Fortes habilidades analíticas, com capacidade de transformar dados em estratégias de negociação e decisões empresariais. * Deve ser capaz de trabalhar em equipes com colegas de todo o mundo, onde o inglês é uma segunda língua. * Experiência em distribuição, atacado ou ambientes com múltiplos fornecedores é uma grande vantagem. COMPETÊNCIAS: * Perspicácia comercial e força negocial. * Comunicador confiante, capaz de questionar fornecedores e partes interessadas internas de forma construtiva. * Curiosidade e disposição para questionar o status quo. * Flexibilidade para lidar com prioridades imediatas em mudança, mantendo ainda assim prazos para projetos de longo prazo e iniciativas estratégicas. * Capacidade de dominar rapidamente sistemas empresariais internos; identificar padrões e tendências nos dados para auxiliar na análise de custos de produtos, exigindo excelente conhecimento de ferramentas de pesquisa, por exemplo: Excel e sistemas de Business Intelligence.
