Líder de Especialistas em Vendas

Descrição

Resumo: Liderar e expandir uma equipe de vendas de alto desempenho, impulsionando o crescimento em contas estratégicas por toda a Europa, em um papel de jogador-orientador. Pontos de destaque: 1. Liderar, orientar e desenvolver uma equipe de Especialistas em Vendas regionais 2. Definir a estratégia de entrada no mercado em conjunto com a liderança sênior de vendas 3. Fomentar uma cultura de equipe altamente responsável e colaborativa **Construa seu futuro com a Sovos.** Se você busca uma carreira onde inovação encontra impacto, chegou ao lugar certo. Como líder global, a Sovos está transformando a conformidade tributária de um requisito comercial em uma força para o crescimento, ao mesmo tempo que revoluciona a forma como as empresas navegam pelo cenário regulatório em constante mudança. Na Sovos, dedicamo-nos a mais do que apenas resolver desafios de conformidade — comprometemo-nos a gerar uma diferença positiva e duradoura em tudo o que fazemos. Nossas equipes operam na vanguarda moderna da tecnologia digital, trabalhando não apenas para resolver desafios comerciais complexos, mas também para enriquecer nossas comunidades pessoais, profissionais e locais. Nossos sistemas projetados especificamente para esse fim fornecem as ferramentas necessárias para você prosperar em um mundo onde os governos exigem maior visibilidade, relatórios mais rápidos e maior controle sobre os processos empresariais. Animado com as possibilidades? Nós também estamos! Não se preocupe se você não atender a todos os requisitos — candidate-se mesmo assim! Concentramo-nos em contratar as pessoas certas, não apenas o "currículo certo". Não se trata do que você fez em outro lugar; trata-se inteiramente do que você é capaz de fazer aqui. **O trabalho que você realizará:** Como **Líder de Especialistas em Vendas** na Sovos, você liderará e expandirá uma equipe de alto desempenho responsável por impulsionar o crescimento em contas estratégicas por toda a Europa. Trata-se de um papel de jogador-orientador — você definirá a direção, desenvolverá sua equipe e participará diretamente em negociações complexas e de alto valor quando necessário. Você trabalhará em estreita parceria com o Diretor Executivo de Receita (CRO) e a liderança sênior de vendas para definir a estratégia de entrada no mercado para a função de especialista e garantir que a equipe entregue resultados de receita consistentes e mensuráveis em todos os mercados nos quais atua. *De forma mais específica, você:* * Liderará, orientará e desenvolverá uma equipe de Especialistas em Vendas regionais, estabelecendo expectativas claras de desempenho e responsabilizando a equipe pelos objetivos de pipeline e receita * Trabalhará em parceria com o Diretor Executivo de Receita e a liderança de receita para definir planos de dimensionamento de equipe, estruturas de remuneração e métricas de desempenho * Recrutará, integrará e reterá talentos de vendas de elite alinhados aos objetivos de crescimento da Sovos * Realizará revisões regulares de pipeline, orientação em ligações comerciais e inspeções de negócios para acelerar o desempenho e eliminar obstáculos * Fomentará uma cultura de equipe altamente responsável e colaborativa que reflita os valores da Sovos e seu compromisso com a excelência no atendimento ao cliente * Executará a estratégia de entrada no mercado (GTM) para Especialistas em Vendas, incluindo modelos de cobertura, priorização regional e desenvolvimento de manuais operacionais * Alocará recursos especializados às oportunidades de contas estratégicas de maior valor, em parceria com a liderança de vendas e receita * Realizará e sintetizará análises de mercado e competitivas para identificar tendências, riscos e oportunidades de crescimento — traduzindo insights em estratégias acionáveis para cada território regional * Atuará como principal elo entre a equipe de Especialistas em Vendas e partes interessadas internas, incluindo Produto, Marketing, Jurídico e Finanças * Representará a função de Especialistas em Vendas nas revisões de liderança sênior, revisões trimestrais de desempenho (QBRs) e processos de planejamento estratégico * Desenvolverá e manterá KPIs da equipe, painéis de controle e ciclos de relatórios para fornecer visibilidade clara sobre o desempenho da equipe * Utilizará ferramentas de IA para aprimorar a análise de pipeline, a precisão das previsões, a inteligência competitiva e os insights sobre o desempenho da equipe **O que precisamos de você:** * 7 ou mais anos de experiência em vendas de software, com histórico comprovado de atingir ou superar metas * Sucesso comprovado na liderança de equipes para atingir ou superar metas de receita em um ambiente de vendas complexo e multi-produto * Conhecimento aprofundado de soluções de IVA/ICMS, regulamentações tributárias indiretas e dinâmicas de mercado regionais * Domínio sólido de todo o processo de vendas — desde prospecção e desenvolvimento de pipeline até negociação e fechamento * Excelentes habilidades de comunicação, presença executiva e interpessoais, com capacidade de influenciar em todos os níveis, inclusive junto à alta liderança (C-suite) * Experiência com plataformas de CRM (ex.: Salesforce) e abordagem orientada por dados para gestão de pipeline e previsão de vendas * Familiaridade com ferramentas impulsionadas por IA para tomada de decisões mais inteligentes em previsões, planejamento de contas e desenvolvimento de equipes * Capacidade de viajar conforme necessário para apoiar o engajamento com clientes, o desenvolvimento da equipe e eventos do setor * Devido a obrigações contratuais com clientes, o candidato selecionado será submetido a uma verificação de antecedentes após a contratação **O que a Sovos oferece a você?** Ferramentas para melhorar sua vida — porque queremos que você aproveite sua vida fora do trabalho e dentro dele! * 30 dias de férias (mais 8 dias feriados) * Plano de saúde * Plano odontológico * Seguro de vida * Seguro contra doenças graves * Proteção de renda * Apoio à saúde mental * Dias globais sem reuniões * Oportunidades premiadas de desenvolvimento de carreira e treinamento, e muito mais! A Sovos é uma empregadora que promove igualdade de oportunidades, comprometida em proporcionar um ambiente que celebre a diversidade e onde as oportunidades iguais de emprego estão disponíveis a todos os candidatos e funcionários. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, deficiência física ou mental, condição de veterano, identidade de gênero, orientação sexual ou qualquer outra característica protegida por lei. Na Sovos, todos os funcionários são incentivados a serem autênticos no ambiente de trabalho. **Histórico da empresa** A Sovos é provedora global de soluções e serviços tributários, de conformidade e de confiança, que capacitam as empresas a navegar por um mundo cada vez mais regulamentado com verdadeira confiança. Projetadas especificamente para capacidades de conformidade contínua, nossas soluções escaláveis baseadas em TI atendem às demandas de um cenário regulatório global em constante evolução e crescente complexidade. A plataforma de software em nuvem da Sovos oferece um nível sem precedentes de integração com aplicações empresariais e processos governamentais de conformidade. Mais de 100.000 clientes em mais de 100 países — incluindo metade das empresas da lista Fortune 500 — confiam na Sovos para suas necessidades de conformidade. A Sovos processa anualmente mais de três bilhões de transações em 19.000 jurisdições fiscais globais. Fortalecida por um robusto programa de parceiros com mais de 400 integrantes, a Sovos dispõe de uma rede global incomparável para empresas de diversos setores e regiões geográficas. Fundada em 1979, a Sovos possui operações nas Américas e na Europa e é controlada pelas empresas Hg e TA Associates. Para mais informações, visite http://www.sovos.com e siga-nos no LinkedIn e no Twitter.