Executivo de Contas – Novos Negócios

Descrição

Resumo: Esta posição é destinada a um profissional de vendas altamente energético e consultivo, responsável por impulsionar negócios com novos clientes ao compreender os fluxos de trabalho dos clientes e converter prospects em clientes pela primeira vez, mediante uma sólida fase de descoberta e articulação clara do valor. Pontos principais: 1. Assumir a responsabilidade pelo processo de vendas end-to-end para novos clientes da plataforma Altium 2. Liderar conversas consultivas de descoberta para compreender os fluxos de trabalho dos clientes 3. Posicionar e vender o valor da plataforma — incluindo integração, escalabilidade **Descrição da vaga** **Sobre a posição:** **Atenção: trata-se de uma posição totalmente presencial (5 dias por semana no escritório)** Esta posição é responsável por impulsionar negócios com novos clientes para a solução baseada em plataforma da Altium. Buscamos um profissional de vendas altamente energético e consultivo, capaz de compreender rapidamente os fluxos de trabalho dos clientes, identificar e qualificar novas oportunidades, e converter prospects em clientes pela primeira vez. O sucesso exige habilidades sólidas de descoberta, articulação clara e convincente do valor, além da capacidade de orientar os prospects em decisões de compra seguras e bem informadas, mantendo velocidade e impulso ao longo de um pipeline de alta volumetria. **Um dia na vida do nosso Executivo de Contas – Novos Negócios:** * Assumir a responsabilidade pelo processo de vendas end-to-end para novos clientes da plataforma Altium, desde a qualificação inicial até o fechamento do negócio e a adoção da solução pelo cliente. * Atender ou superar consistentemente as metas estabelecidas para novos clientes e os Objetivos Principais de Vendas definidos. * Aplicar uma metodologia de vendas definida para qualificar oportunidades, gerenciar riscos de negócios e impulsionar a precisão das previsões. * Liderar conversas consultivas de descoberta para compreender os fluxos de trabalho dos clientes, seus pontos críticos e os requisitos da plataforma. * Orientar os prospects em decisões de compra complexas envolvendo múltiplas partes interessadas, incluindo tomadores de decisão técnicos e comerciais. * Posicionar e vender o valor da plataforma — incluindo integração, escalabilidade e impacto de longo prazo para o cliente — em vez de soluções pontuais. * Manter um gerenciamento preciso do pipeline, a higiene das oportunidades e as previsões no Salesforce. * Manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos de produtos da Altium, o cenário competitivo e as tendências do setor, para garantir impulso contínuo e altas taxas de conversão em sua região designada. * Colaborar estreitamente com Engenheiros de Aplicações de Campo e Engenheiros de Soluções, Desenvolvimento de Negócios e outras equipes para apoiar o sucesso dos negócios e a adoção da plataforma. * Manter impulso constante ao longo de um pipeline de alta volumetria, gerenciando eficazmente tanto oportunidades de rápido retorno quanto negócios de ciclo mais longo relacionados à plataforma. **Qualificações** **Quem estamos procurando:** * Domínio fluente de inglês e alemão é obrigatório; conhecimento adicional de outros idiomas europeus pode ser exigido para apoiar regiões específicas. * Experiência mínima de 4 anos em vendas B2B, preferencialmente em software, tecnologia ou setores correlatos. * Histórico comprovado de aquisição de novos clientes e sucesso demonstrado no gerenciamento de ciclos de vendas complexos e na superação de metas. * Graduação em Administração, Comunicação, Engenharia ou área correlata (desejável). * Excelente capacidade de engajar e influenciar partes interessadas técnicas e não técnicas. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * Organização e automotivação, com capacidade de priorizar e gerenciar múltiplas oportunidades de forma eficaz. * Resiliência, proatividade e adaptabilidade em um ambiente dinâmico. * Conhecimento prático do Salesforce ou de outras plataformas de CRM. **Informações adicionais** A Renesas é um fornecedor de soluções semicondutoras embarcadas impulsionado por seu Propósito ‘**Tornar Nossas Vidas Mais Fáceis**.’ Como especialista líder do setor em processamento embarcado, com qualidade incomparável e conhecimento avançado em nível de sistema, evoluímos para oferecer soluções semicondutoras escaláveis e abrangentes para os setores automotivo, industrial, infraestrutura e IoT, com base no portfólio de produtos mais amplo do mercado, incluindo Computação de Alta Performance, Processamento Embarcado, Analógico & Conectividade e Energia. Com uma equipe diversificada de mais de 21.000 profissionais em mais de 30 países, continuamos a expandir nossos limites para oferecer experiências de usuário aprimoradas por meio da digitalização e inaugurar uma nova era de inovação. Projetamos e desenvolvemos soluções sustentáveis e energeticamente eficientes hoje que ajudam pessoas e comunidades a prosperar amanhã, ‘**Tornar Nossas Vidas Mais Fáceis**.’ Na Renesas, você pode: * **Iniciar e desenvolver sua carreira** em funções técnicas e comerciais nos quatro Grupos de Produtos e em diversas funções corporativas. Você terá a oportunidade de explorar nossas capacidades de hardware e software e experimentar novas ideias. * **Gerar um impacto real** ao desenvolver produtos e soluções inovadoras para atender às necessidades em constante evolução de nossos clientes globais e contribuir para tornar a vida das pessoas mais fácil, segura e protegida. * **Maximizar seu desempenho e bem-estar** em nosso ambiente de trabalho flexível e inclusivo. Nossa cultura centrada nas pessoas e nosso sistema global de apoio — incluindo opção de trabalho remoto e Grupos de Recursos para Funcionários — ajudarão você a se destacar desde o primeiro dia. Você está pronto para assumir o controle do seu sucesso e deixar sua marca? Junte-se à Renesas. Vamos **Modelar o Futuro** juntos. A Renesas Electronics é uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa, comprometida em apoiar a diversidade e fomentar um ambiente de trabalho livre de discriminação com base em sexo, raça, religião, origem nacional, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, orientação sexual, condição militar, status de veterano ou qualquer outra base protegida por lei. Para obter mais informações, leia nossa **Declaração de Diversidade & Inclusão**. **Cargo** Executivo de Contas – Novos Negócios * **Departamento**Vendas * **Localização**Lisboa * **Trabalho remoto**Não **ID da vaga**20028060\_2026\-04\-18