LOCALIZAÇÃO Híbrido a partir de Lisboa MODELE O FUTURO DA PRIVACIDADE COM A USERCENTRICS A Usercentrics é líder global no segmento de plataformas de gerenciamento de consentimento (CMP). Seguimos a visão da empresa de construir um mundo onde a privacidade do usuário permita um ecossistema digital próspero. Nossa missão é fornecer soluções de privacidade que capacitem organizações a adotarem a proteção de dados, ao mesmo tempo em que constroem confiança com seus usuários por meio da liberdade de escolha. Com nosso produto, empresas podem coletar, gerenciar e documentar os consentimentos dos usuários em sites e aplicativos, alcançando plena conformidade com as regulamentações globais de privacidade, enquanto facilitam altas taxas de consentimento e fortalecem a confiança com seus clientes. A equipe de Capacitação Comercial está procurando um Gerente Sênior de Capacitação de Vendas dinâmico e orientado a resultados para liderar iniciativas estratégicas que melhorem o desempenho de nossa organização global de vendas. Neste cargo, você irá projetar, implementar e expandir programas de capacitação que forneçam às nossas equipes de vendas o conhecimento, as ferramentas e os recursos necessários para gerar receita e entregar valor excepcional ao cliente. Este cargo tem um papel fundamental em impulsionar a eficiência das vendas, alinhar as equipes de go-to-market e garantir que nossa organização de vendas esteja totalmente preparada para obter sucesso em um ambiente ágil e em constante evolução. SUAS TAREFAS * Definir e executar uma estratégia global de capacitação que apoie todas as etapas da jornada do vendedor — integração inicial, integração contínua, treinamentos baseados em função e capacitação contínua * Liderar iniciativas de gestão de go-to-market que apoiem a adoção de novas ferramentas, processos e direcionamentos estratégicos em toda a organização de go-to-market * Liderar projetos de alta relevância em capacitação de vendas que melhorem e acelerem a integração, o aprendizado contínuo e a produtividade de vendas em toda a organização comercial * Otimização de processos: identificar áreas de ineficiência e implementar processos escaláveis para apoiar o crescimento acelerado e melhorar a eficácia geral das vendas * Definir regras de engajamento e processos de suporte que alinhem as equipes em torno de fluxos de trabalho e transferências consistentes * Gestão da pilha tecnológica: ser responsável pelos processos e otimização da pilha tecnológica de vendas, incluindo Salesforce, SalesLoft, Common Room, Gong, Apollo e LinkedIn Sales Navigator, garantindo adoção eficaz, treinamento e otimização contínua das ferramentas * Desenvolver e oferecer experiências de aprendizado escaláveis, como programas educacionais, manuais operacionais, roteiros de conversa, estruturas de demonstração, trilhas de aprendizado específicas por função e módulos de treinamento sob demanda Estabelecer relacionamentos sólidos com a liderança de vendas e a equipe de BI para identificar lacunas, coletar feedback do campo e definir prioridades e processos VOCÊ TRAZ * No mínimo 5 anos de experiência em empresas SaaS B2B nas áreas de capacitação de vendas, operações de vendas, capacitação de receita ou áreas correlatas * Comprovada capacidade de criar e escalar programas de capacitação que gerem impacto mensurável no desempenho de vendas * Conhecimento sólido em plataformas e ferramentas de capacitação, como Clari-Co pilot e Mindtickle LMS * Excelentes habilidades de colaboração, com capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e cumprir prazos em um ambiente dinâmico * Mentalidade orientada a dados com competência em resolução de problemas * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com talento para simplificar ideias complexas em insights claros e acionáveis Não atende a todos os requisitos? Estudos mostraram que mulheres e pessoas de cor têm menos probabilidade de se candidatar a vagas a menos que atendam a todas as qualificações listadas. Na Usercentrics estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado, inclusivo e autêntico; portanto, se você se empolga com este cargo, mas sua experiência anterior não corresponde perfeitamente a todas as qualificações descritas, encorajamos você a se inscrever assim mesmo. Você pode ser o candidato ideal para esta ou outras funções. Somos movidos por nossos valores \#SejaCorajoso, \#MelhoresJuntos, \#LiderarComExemplo, \#InovarComPropósito, \#PaixãoPelaPrivacidade, \#Retribuir e \#SejaVocêMesmo. Eles mostram no que acreditamos e como trabalhamos. Eles tornam nossa equipe especial e nos orientam em tudo o que fazemos. São o coração da nossa empresa e nos inspiram a dar o nosso melhor todos os dias. Nos esforçamos para criar um ambiente diverso, equitativo e inclusivo (DEI), onde todos se sintam valorizados, respeitados e capacitados a alcançar seu pleno potencial. Acreditamos que nossas diferentes origens, experiências e perspectivas são nossos maiores pontos fortes — por isso estamos comprometidos em construir com base nelas, promovendo a inovação e impulsionando nosso sucesso. Reconhecemos que esta é uma jornada contínua. Comprometemo-nos a ouvir, aprender continuamente, crescer e melhorar. Ao adotar os princípios de DEI, criaremos uma sociedade mais justa e equitativa, e temos orgulho de desempenhar nosso papel para tornar essa visão realidade. Nós somos \#MelhoresJuntos.