Go-to-Market - Coimbra, Portugal

Descrição

Resumo: A Speechify procura um Executivo de Contas Go-to-Market para impulsionar as vendas dos Agentes de Voz SIMBA, assumindo integralmente o ciclo de vendas e colaborando em avaliações técnicas e implantações iniciais. Pontos de destaque: 1. Assumir todo o ciclo de vendas para contas de médio porte e corporativas 2. Realizar chamadas de descoberta tecnicamente aprofundadas para compreender as necessidades dos clientes 3. Influenciar decisões sobre a roadmap do produto e seu posicionamento comercial **Missão** A missão da Speechify é garantir que a leitura nunca seja uma barreira à aprendizagem. Mais de 50 milhões de pessoas utilizam os produtos de conversão de texto em fala da Speechify para transformar qualquer conteúdo que leiam — PDFs, livros, documentos do Google Docs, artigos de notícias, websites — em áudio, permitindo-lhes ler mais rapidamente, ler mais e lembrar-se melhor. Recentemente, o Google nomeou a Speechify Extensão do Ano no Chrome, e a Apple escolheu a Speechify como vencedora do Prêmio de Design de 2025 pela sua Inclusão. Atualmente, quase 200 pessoas ao redor do mundo trabalham na Speechify num ambiente 100% distribuído. Entre elas estão engenheiros frontend e backend, cientistas de pesquisa em IA e outros profissionais vindos da Amazon, Microsoft e Google, líderes de programas de doutoramento como o da Universidade Stanford, startups de rápido crescimento como Stripe, Vercel e Bolt, além de muitos fundadores de suas próprias empresas. **Sobre os Agentes de Voz SIMBA pela Speechify** O SIMBA permite que empresas implantem agentes de voz com IA natural e sonoridade humana em 71+ idiomas, com latência inferior a um segundo. Não entregamos simplesmente um produto aos clientes e desejamos-lhes boa sorte — cada cliente recebe um Engenheiro de Implantação Direta que constrói seus agentes, participa do seu Slack e itera semanalmente com eles. Estamos construindo o futuro da IA por voz, e procuramos alguém capaz de vender essa visão e ajudar a torná-la realidade **Sobre a função** Como Executivo de Contas / Go-to-Market, você atua tanto como negociador quanto como construtor. Você assumirá integralmente o ciclo de vendas para novos clientes — desde a primeira ligação até o fechamento — além de participar diretamente nas avaliações técnicas, demonstrações e implantações iniciais. Você entende que vender IA por voz não se trata apenas de apresentar funcionalidades; trata-se de mostrar aos potenciais clientes exatamente como o SIMBA se integra ao seu universo e tornar essa primeira integração perfeitamente fluida. Trata-se de uma oportunidade rara para alguém capaz de conduzir reuniões no conselho de administração e, ao mesmo tempo, abrir um terminal. **O que você fará** * Assumir integralmente o ciclo de vendas — desde a prospecção até o fechamento — para contas de médio porte e corporativas * Realizar chamadas de descoberta tecnicamente aprofundadas para compreender os casos de uso dos clientes, sua pilha tecnológica e requisitos de integração * Desenvolver e demonstrar protótipos personalizados de agentes de voz durante o processo de vendas para acelerar a aprovação * Colaborar com Engenheiros de Implantação Direta para garantir uma transição perfeita da venda para a implantação * Elaborar playbooks de Go-to-Market, mensagens-chave e estratégias de prospecção externa para ajudar o SIMBA a ingressar em novos setores * Representar internamente as necessidades dos clientes, influenciando decisões sobre a roadmap do produto e seu posicionamento comercial * Manter um pipeline limpo no CRM e prever com precisão a receita **O que buscamos** * 3–6 anos de experiência em vendas, como executivo de contas ou em funções Go-to-Market numa empresa B2B técnica * Histórico comprovado de fechamento de negócios com compradores técnicos (CTOs, engenheiros) e partes interessadas comerciais * *Confortável em trabalhar diretamente com APIs e ferramentas sem código ou low-code para criar demonstrações impactantes* * Profundo conhecimento do cenário de IA/ML ou tecnologia de voz — você acompanha ativamente esse campo * Excelente comunicador, capaz de simplificar conceitos técnicos complexos sem perder sua profundidade * Altamente autodirigido, com forte disciplina de pipeline e inclinação para a ação **Desejável** * Experiência na venda de IA, voz ou tecnologia conversacional * *Familiaridade com infraestrutura telefônica, centrais de atendimento ou plataformas de experiência do cliente* * Experiência prévia em implantação direta ou engenharia de soluções * Conhecimento de múltiplos idiomas ou experiência em vendas em mercados internacionais **Por que escolher a Speechify SIMBA** * Vender um produto que realmente impressiona os potenciais clientes — latência inferior a um segundo e 71+ idiomas falam por si mesmos * Função com alto grau de autonomia e contribuição direta na estratégia e posicionamento Go-to-Market * Trabalhar ao lado de uma equipe que permanece integrada aos clientes, de modo que você nunca estará vendendo algo que não entrega resultados * Remuneração competitiva com salário fixo + comissão, participação acionária e benefícios * Ambiente de startup dinâmico, onde seus sucessos têm impacto significativo **Acha que é um bom candidato a esta vaga?** Conte-nos mais sobre você e por que está interessado nesta função ao se candidatar. E não se esqueça de incluir links para seu portfólio e LinkedIn. **Não está procurando, mas conhece alguém que seria um ótimo candidato?** Indique-o! **A Speechify compromete-se com um ambiente de trabalho diverso e inclusivo.** A Speechify não discrimina com base em raça, origem nacional, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, status de veterano protegido, deficiência, idade ou qualquer outro status legalmente protegido.