Business Development Representative / BDR (m/f) Coimbra

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um Business Development Representative (BDR) com mentalidade ágil e paixão pela área comercial tecnológica para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência no setor de IoT industrial. Principais Destaques: 1. Integração num prestigiado grupo tecnológico global em expansão 2. Oportunidade de progressão de carreira para Account Executive 3. Formação contínua em metodologias de vendas B2B avançadas ISPROX \- somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos. **Descrição:** Procuramos um(a) **Business Development Representative (BDR)** com mentalidade ágil, forte resiliência e paixão pela área comercial tecnológica para integrar um **Grupo Tecnológico Multinacional de Referência** no setor de IoT industrial e monitorização inteligente de ativos de engenharia. A sua missão principal será o motor de geração de *New Business* na Europa. Através de estratégias avançadas de prospeção ativa e campanhas *outbound*, este profissional será responsável por identificar empresas\-alvo estratégicas, contatar decisores de engenharia e operações e qualificar novas oportunidades, agendando reuniões de alto valor para a equipa de *Account Executives (Closers)*. **Funções:** * **Prospeção Ativa e Mapeamento:** Pesquisar e identificar indústrias, instalações e ativos críticos alinhados com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) da empresa, construindo listas de prospeção de elevada qualidade. * **Execução de Campanhas Outbound:** Desenhar e executar cadências consistentes e disciplinadas de contato omnicanal (telefone, e\-mail personalizado, LinkedIn, etc.), otimizando as mensagens para maximizar o envolvimento dos interlocutores. * **Qualificação Avançada e Diagnóstico:** Conduzir conversas iniciais com potenciais clientes para compreender os seus desafios técnicos e operacionais, validando o encaixe estratégico da nossa tecnologia antes do agendamento comercial. * **Articulação com Account Executives:** Agendar e transferir reuniões qualificadas para a equipa de *Account Executives*, documentando detalhadamente as dores do cliente e preparando os comerciais para a reunião. * **Gestão Rigorosa do CRM:** Registar todas as interações e *insights* de mercado com precisão no CRM, garantindo dados comerciais limpos, atualizados e que apoiem a inteligência de vendas da empresa. * **Inteligência de Mercado:** Recolher dados sobre tendências industriais e concorrência no terreno europeu, partilhando visões estratégicas com as equipas de *Marketing*, *Sales* e *Product Management*. **Perfil:** * **Formação e Base:** Formação superior ou percurso profissional relevante na área comercial, gestão ou engenharia/tecnologia (o interesse por ambientes industriais é fundamental). * **Experiência Outbound (Valorizada):** Experiência prévia em funções de prospeção B2B (SDR/BDR/Inside Sales), preferencialmente em ambientes tecnológicos, SaaS ou venda de soluções industriais complexas. * **Domínio de Ferramentas Digitais:** Familiaridade na utilização de CRMs e valoriza\-se fortemente o conhecimento em ferramentas de *Outbound* e inteligência comercial (ex: *LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Instantly* ou similares). * **Competências Críticas:** Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de investigação de mercado, agilidade analítica e forte habilidade de *Social Selling*. * **Características Pessoais:** Elevado nível de disciplina, resiliência perante a rejeição, persistência saudável, curiosidade para entender problemas técnicos e orientação obstinada para metas. * **Idiomas:** Domínio fluente da língua Inglesa e/ou Espanhola (requisito essencial devido à abrangência internacional dos mercados a contactar). **Oferece\-se:** Integração num prestigiado grupo tecnológico global em plena fase de expansão no mercado de monitorização industrial inteligente. * Pacote remuneratório atrativo, composto por um Salário Base competitivo e um plano de bónus/comissões altamente motivador, desenhado para premiar o alcance e superação de objetivos de agendamento qualificado. * Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor na estrutura da empresa. * Formação contínua nas metodologias de vendas B2B tecnologicamente mais avançadas do mercado. * Oportunidade clara e estruturada de progressão de carreira para funções de *Account Executive* dentro da organização. Se tens a resiliência e a ambição para abrir as portas das maiores indústrias da Europa e queres acelerar a tua carreira numa multinacional de tecnologia de ponta, envia\-nos a tua candidatura.