Gerente de Contas em Cibersegurança

Descrição

Resumo: A Arrow ECS está buscando um Gerente de Contas em Cibersegurança para integrar sua dinâmica equipe de vendas em Portugal, responsável por desenvolver negócios e ampliar a comunidade de parceiros. Pontos de destaque: 1. Cultura de trabalho fantástica, onde você pode gerar impacto 2. Oportunidade de progressão na carreira e investimento 3. Organização internacional dinâmica **Cargo:** Gerente de Contas em Cibersegurança **Descrição da vaga:** O negócio de soluções de computação empresarial (ECS) da Arrow é uma empresa global de habilitação tecnológica que leva ao mercado soluções inovadoras de TI para resolver desafios empresariais complexos. Oferecemos distribuição com valor agregado, consultoria empresarial e serviços de habilitação de canais aos principais fabricantes de tecnologia do mundo e seus parceiros de canal que atendem mercados comerciais e governamentais. Saiba mais sobre nós em https://www.arrow.com/globalecs/pt/ Gerente de Contas em Cibersegurança Sobre o cargo Estamos procurando um Gerente de Contas em Cibersegurança para integrar nossa dinâmica equipe de vendas da Arrow ECS em Portugal, que será responsável pelo desenvolvimento de negócios. O que você fará? Ampliação e desenvolvimento da comunidade de parceiros * Busca proativa de novas parcerias. * Contatos e engajamento proativos com potenciais novos parceiros e parceiros já estabelecidos, visando aumentar as vendas dos fornecedores/tecnologias atribuídos. * Reestruturação de relacionamentos com parceiros subexplorados ou negligenciados. * Desenvolvimento de conhecimento junto à comunidade de parceiros. Geração de demanda * Impulsiona o crescimento das vendas por meio da construção de novos relacionamentos com parceiros. * Foco em contatos e engajamento com novos parceiros para expandir nossos negócios dentro da Unidade de Negócios. * Aproveitamento dos programas e promoções da Arrow e dos fornecedores para conduzir uma transação ao longo do ciclo de vendas. * Integração de novos parceiros à rede Arrow. Suporte aos parceiros * Gestão de programas especiais de preços dos fornecedores, incluindo submissões de solicitações de preço e quaisquer dependências de dados ou programas, acompanhando as solicitações até a aprovação. * Desenvolvimento de conhecimento junto à comunidade de parceiros sobre produtos, soluções, campanhas e programas de canal dos fornecedores. * Processamento de cotações para clientes específicos e/ou revisões de cotações para alterações massivas de preços, alterações de programas ou alterações de componentes. * Preparação de pedidos, com base no trabalho de cotação, quando aplicável, para submissão após o recebimento das ordens de compra dos clientes, garantindo que todas as informações necessárias para um processamento preciso estejam incluídas. O que buscamos? * No mínimo 5 anos de experiência em Gestão de Contas e Vendas. * Experiência obrigatória em vendas de cibersegurança. * Conhecimento sobre vendas indiretas no canal de TI. * Fluência comercial em português e inglês. * Excelentes habilidades verbais e escritas. * Capacidade de trabalhar em um ambiente de equipe dinâmico. * Excelentes habilidades de organização e criatividade. * Excelentes habilidades de atendimento ao cliente. * Habilidades de oratória e/ou apresentação. * Capacidade de tomar decisões sob pressão. * Capacidade de causar boas impressões junto a clientes, parceiros comerciais e colegas. * Conhecimento avançado dos programas do MS Office (Excel, Outlook, Word e PowerPoint). * Treinamento formal em gestão de produtos é um diferencial. O que oferecemos? * Cultura de trabalho fantástica, onde você pode gerar impacto. * Pacote competitivo composto por salário-base mais bônus vinculado ao desempenho. * Esta posição representa uma oportunidade transformadora para iniciar e consolidar uma carreira-chave em uma organização internacional dinâmica. Progressão e investimento são princípios fundamentais da filosofia da Arrow. * Plano de saúde. * Cartão-refeição. Você provavelmente está se perguntando o que é a Arrow — podemos garantir que você já nos conhece, mas ainda não percebeu! Até o momento em que prepara seu café da manhã, já entrou em contato conosco pelo menos cinco vezes; e, até a hora de dormir, pelo menos vinte vezes! De automóveis a cafeteiras, a Arrow ajuda a projetar e criar tudo isso. Oferecemos especialização e suporte para todo o ciclo de vida de componentes eletrônicos e serviços de computação por meio de nossos serviços de distribuição. O trabalho que realizamos está em toda parte: desde coisas que você nunca viu até coisas das quais não consegue viver sem. Empresa da Fortune 500, com mais de 18.800 funcionários em mais de 80 países, impulsionamos a inovação para as principais tecnologias do mundo, utilizadas em lares, empresas e na vida cotidiana. Se algo precisa ser carregado, há grandes chances de termos contribuído para seu projeto, fabricação e lançamento no mercado. \#LI\-JC1 **Localização:** PT\-Lisboa, Portugal (Avenida Dom João II) **Tipo de contrato:** Tempo integral **Categoria da vaga:** Vendas