Gestor de Contas de Vendas Internas

Descrição

Resumo: Esta função de Gestor de Contas de Vendas Internas envolve gestão proativa de contas, execução de planos de vendas e identificação das necessidades dos clientes para impulsionar o crescimento dos negócios. Pontos principais: 1. Gerenciar um território de vendas específico e otimizar o crescimento dos negócios 2. Identificar as necessidades dos clientes e prestar um serviço excepcional 3. Desenvolver e fechar novas oportunidades de negócios Gestor de Contas de Vendas Internas Mindelo, Porto, Portugal Híbrido Como a maior empresa especializada exclusivamente em adesivos do mundo, a H.B. Fuller (NYSE: FUL) oferece revestimentos funcionais inovadores, adesivos e selantes que melhoram a qualidade, segurança e desempenho dos produtos utilizados diariamente pelas pessoas. Fundada em 1887, com receita de 2024 de $3\.6 bilhões, nossa missão de Conectar o que Importa é concretizada por mais de 7.500 membros da equipe global que colaboram com clientes em mais de 30 segmentos de mercado, em mais de 140 países, desenvolvendo soluções altamente específicas que permitem aos clientes levar inovações transformadoras aos seus mercados finais. Saiba mais em www.hbfuller.com. **Visão geral da posição:** O Gestor de Contas de Vendas Internas gerenciará um território de vendas específico por meio de uma gestão proativa de contas e da execução do plano de vendas, minimizando a erosão e otimizando o crescimento orgânico e de novos negócios. Esta posição é responsável por identificar rapidamente as necessidades dos clientes e/ou oportunidades de negócios, direcionando-os ao departamento ou grupo de vendas adequado dentro da empresa, utilizando habilidades de vendas e um serviço excepcional. **Esta pessoa trabalhará durante o horário comercial principal na zona de tempo das Américas (10:00 \- 19:00)** **Principais responsabilidades:** * Realiza ligações de saída diariamente * Registra todas as conversas com clientes no CRM * Alcança os níveis alvo de reuniões com clientes * Gerencia vendas em contas existentes, além de desenvolver novos negócios * Garante que os clientes vejam a H.B. Fuller como uma parceira, fornecendo representação profissional nas vendas e excelente atendimento. * Obtém o apoio e a aceitação dos clientes participando de discussões técnicas para determinar requisitos e expectativas, explorando, em seguida, de forma eficaz soluções de produtos e serviços. * Influencia e obtém alinhamento tanto com tomadores de decisão e influenciadores externos quanto internos, em todos os níveis de uma organização. * Identifica, desenvolve e fecha novos negócios utilizando ferramentas como o LinkedIn, incluindo: ligações frias, pesquisa de mercado e prospecção de leads * Determina, por meio de comunicação verbal e escrita, os requisitos e expectativas comerciais * Identifica tomador(es) de decisão, influenciadores e desenvolve relacionamentos * Desenvolve, registra e atualiza o processo de oportunidade no CRM **Requisitos mínimos:** * +2 anos de experiência profissional em vendas, impulsionando novas oportunidades de negócios com múltiplas linhas/famílias técnicas de produtos. * **Disponibilidade para trabalhar no horário de 10h \- 19h** * Domínio impecável do **inglês**, com excelentes habilidades de comunicação e apresentação. * Capacidade de se comunicar em **espanhol**. * Capacidade de influenciar por telefone, identificar e obter acesso a tomadores de decisão, desenvolver e fechar vendas. * Capacidade de vender em todos os níveis dentro das organizações. * Experiência comprovada e capacidade de trabalhar de forma independente, bem como em ambiente de equipe. * Bem organizado, orientado a processos e dados, produzindo relatórios precisos e pontuais, etc. \#LI\-AL1 \#LI\-Hybrid *A H.B. Fuller é uma empregadora que pratica a Igualdade de Oportunidades no Emprego e orgulha-se de ter criado uma cultura colaborativa onde funcionários de todo o mundo são vistos, ouvidos e respeitados. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para contratação sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, origem nacional, deficiência, estado civil ou condição de veterano protegido, ou qualquer outra classificação legalmente protegida.* *A H.B. Fuller não aceita currículos não solicitados de recrutadores, agências de emprego ou empresas de staffing. Para estabelecer uma parceria comercial com a H.B. Fuller, é necessário assinar previamente um acordo de prestação de serviços escrito com o Departamento de Recursos Humanos antes de submeter qualquer informação relacionada a um possível candidato. Sem um acordo de serviços assinado, a H.B. Fuller não assumirá qualquer obrigação de pagamento de honorários ou compensações.*