Executivo(a) de Vendas B2B Júnior – Cibersegurança

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um Consultor Comercial para PME, responsável por levar soluções de cibersegurança ao mercado português, guiando empresas do primeiro contacto ao contrato, com foco em instinto comercial. Principais Destaques: 1. Primeira voz em cibersegurança para PME portuguesas 2. Formação estruturada em cibersegurança e vendas B2B 3. Oportunidades de crescimento e desenvolvimento de carreira Serás a primeira voz que as pequenas e médias empresas portuguesas ouvirão sobre cibersegurança. Não serás o/a especialista técnico(a), serás a pessoa que as ajuda a compreender o que está em risco, o que as regulamentações exigem e o que é uma solução prática. A solução que irás vender foi criada pela empresa portuguesa que mais investe em I\&D e que detém o maior número de patentes registadas em Portugal. Um grupo onde a inovação e a criatividade fazem parte do dia\-a\-dia e onde o foco é construir um presente melhor. O teu trabalho é, através de telefone, e\-mail e LinkedIn, levar esta solução ao mercado das PME e guiar as empresas desde o primeiro contacto até ao contrato assinado. Não precisas de saber tudo sobre cibersegurança no primeiro dia. Precisas de ter curiosidade, sentires\-te à vontade ao telefone e ter vontade de aprender depressa. O conhecimento técnico vem através de formação estruturada. O que procuramos em ti é instinto comercial. Suas principais áreas de foco. \-Prospeção de PME portuguesas através de telefone, e\-mail e LinkedIn, identificando empresas com exposição digital que ainda não sabem que têm um problema. \-Qualificação de oportunidades, compreendendo a pegada digital de cada empresa: que websites, apps ou lojas online gerem, e que pacote de testes se ajusta à sua situação. \-Realização de demonstrações da plataforma (após formação completa) guiando os decisores através do índice de risco, relatórios de vulnerabilidade e ações recomendadas, numa linguagem simples e clara. \-Gestão do teu próprio pipeline, desde o primeiro contacto até ao fecho, utilizando CRM. \-Identificação de oportunidades de upsell após a venda inicial: testes adicionais, pacotes anuais ou serviços de remediação. Os teus primeiros seis mesesEis como será a tua evolução real: \-Meses 1–2 \- Aprender e fazer: A formação sobre a plataforma, o mercado de cibersegurança e venda consultiva decorre em paralelo com o contacto real com o mercado desde o início. Irás acompanhar membros experientes da equipa e desenvolver o conhecimento do produto. Mas estarás também ao telefone desde cedo, com estrutura e apoio em cada conversa. No final do segundo mês, já terás contexto de mercado, fluência na plataforma e as primeiras interações reais com clientes. \-Mês 3 \- Assumir a responsabilidade: Assume o controlo total do teu território e pipeline. Os objetivos são definidos, mas o apoio mantém\-se próximo. Estarás a prospetar de forma independente, a gerir as tuas próprias reuniões e a fechar os teus primeiros negócios com a equipa disponível sempre que precisares. \-Mês 6 – Operar em plena capacidade: Estarás a fechar negócios de forma consistente, a gerir todo o ciclo de vendas e a identificar oportunidades de expansão na tua base de clientes. À medida que a tua confiança comercial e conhecimento do produto se desenvolvem, alargarás progressivamente as conversas para incluir um portfólio mais amplo de soluções digitais, criando relações mais profundas com os clientes. Sua experiência. \-Recém\-licenciado(a) ou com até dois anos de experiência em qualquer função de contacto com o público: retalho, hotelaria, suporte, call centre. Experiência em vendas é uma mais\-valia, não um requisito. \-À vontade com o telefone como principal ferramenta. Não ficas à espera de respostas, fazes o acompanhamento. \-Capaz de explicar algo complexo em linguagem simples, sem perder o interesse do interlocutor. \-Genuinamente curioso(a) sobre como funcionam os websites, as apps e a segurança digital. Não precisas de um perfil técnico, precisas de querer compreender o que estás a vender. A atitude importa mais do que a experiência. Se nunca trabalhaste em vendas, mas se te revês no que leste acima, queremos conhecer\-te. Nós tratamos da formação. Tu trazes a mentalidade Compensação. \-Salário fixo mais comissões sem limite – os teus rendimentos crescem diretamente com os teus resultados. \-Pacote de benefícios Coverflex. \-Programa de onboarding completo em cibersegurança e vendas B2B – estruturado, para não te sentires "lançado(a) às feras". \-Mentoria estruturada e formação de vendas ao longo do primeiro ano, com desenvolvimento contínuo. \-Um plano de progressão claro: de Junior Consultant a Account Executive e, eventualmente, à liderança comercial. \-Modelo de trabalho híbrido, com dias de escritório no Porto, Matosinhos. \-Uma equipa que te dá responsabilidade real e não te controla ao minuto. Sobre nós. A Stark \& Partners liga empresas internacionais com talentos Portugueses, ajudando negócios a lançarem\-se e a expandirem\-se com sucesso em Portugal. Construímos a nossa empresa com base numa crença simples: quando pessoas talentosas encontram o ambiente certo, coisas incríveis acontecem. Hoje, somos uma equipa em crescimento, com um forte sentido de comunidade e um objetivo claro: tornar a expansão dos nossos clientes para Portugal um sucesso e gerar mais emprego no país. A Tua Carreira ImportaNão procuramos pessoas para preencher vagas. Procuramos indivíduos talentosos que queiram construir algo significativo. Traz as tuas competências, ideias e ambição. Nós forneceremos a plataforma, o suporte e as oportunidades. Como Trabalhamos ✓ Confiança em vez de microgestão – Contratamos pessoas excelentes e deixamo\-las brilhar ✓ Oportunidades de crescimento – O teu desenvolvimento é a nossa prioridade ✓ Estrutura horizontal – Sem hierarquias desnecessárias a bloquear o teu caminho ✓ Desafios diversos – Trabalho que te mantém a aprender e empenhado ✓ Equipa de apoio – Colegas que te apoiam ✓ Impacto real – Vê os resultados do teu trabalho todos os dias Pronto para crescer connosco? Candidata\-te hoje mesmo e entraremos em contacto contigo após analisarmos o teu perfil! Tipo de oferta: Período Integral Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Porto