Gestor de Desenvolvimento Comercial e Vendas

Descrição

Resumo: Esta função envolve a expansão da presença no mercado, a construção de relações estratégicas e a entrega de soluções digitais de transformação de alto valor para clientes industriais na região ibérica. Pontos principais: 1. Oportunidade de moldar e expandir o mercado ibérico na Indústria 4.0 2. Papel comercial de alto impacto numa empresa em rápido crescimento 3. Oportunidades de carreira internacional dentro de um grupo em expansão Como **Gestor de Desenvolvimento Comercial \& Vendas**, desempenhará um papel fundamental na expansão da nossa presença na região ibérica. É responsável por impulsionar o crescimento, construir relações estratégicas e entregar soluções de alto valor para clientes industriais. Não se limitará apenas à venda de serviços, mas também **posicionará a Quariq como um parceiro de confiança na transformação digital.** **Principais Responsabilidades** **Desenvolvimento Comercial \& Vendas** * Gerir todo o ciclo de vendas: desde a prospecção até ao fechamento * Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais nos setores-alvo * Construir e expandir um pipeline robusto de oportunidades estratégicas * Posicionar as soluções orientadas para o valor da Quariq (não apenas recursos) **Engajamento com Clientes \& Venda por Valor** * Desenvolver uma compreensão profunda dos desafios e fatores impulsionadores dos negócios dos clientes * Engajar-se em múltiplos níveis (técnico, operacional, nível C) * Traduzir as necessidades dos clientes em propostas impactantes e baseadas em resultados * Atuar como consultor de confiança em iniciativas de transformação digital **Colaboração \& Desenvolvimento de Mercado** * Trabalhar em estreita colaboração com especialistas técnicos, equipas de pré-vendas e marketing * Colaborar entre regiões para aproveitar contas existentes e conhecimentos especializados * Representar a Quariq em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes * Expandir e manter uma sólida rede profissional na região ibérica (Portugal/Espanha) **Excelência nas Vendas \& Governança** * Garantir uma gestão e reporte precisos do pipeline no CRM (Dynamics 365\) * Manter elevados padrões de previsão, qualidade dos dados e acompanhamento * Contribuir para a melhoria contínua das estratégias e abordagens de vendas **O seu perfil** * Licenciatura em Engenharia ou equivalente através de experiência * Histórico comprovado na venda de serviços de engenharia ou digitais (por exemplo: automação, MES/MOM, dados industriais, soluções OT/IT) * Fortes competências consultivas e de venda baseada em valor * Capacidade de engajar partes interessadas em todos os níveis, incluindo nível C * Mentalidade empreendedora com espírito proativo de prospecção * Excelentes competências de comunicação, negociação e construção de relacionamentos * Pessoa estruturada, proativa e orientada para resultados **Idiomas:** * **Fluência em português e inglês** (obrigatório) * Outros idiomas europeus, como **espanhol/francês, são um diferencial!** **Localização:** * Baseado em **Porto (Portugal)** ou nas suas imediações **O que oferecemos** * Um papel comercial de alto impacto numa empresa em rápido crescimento na Indústria 4.0 * A oportunidade de moldar e expandir o mercado ibérico * Uma equipa forte de especialistas técnicos para apoiar as suas vendas * Oportunidades de carreira internacional dentro de um grupo em expansão * Pacote salarial e de benefícios competitivo * Modelo de trabalho flexível (incluindo trabalho híbrido) Na **Quariq Group**, ajudamos fabricantes líderes a avançar para a Indústria 4.0 e além. Nascida da fusão entre a AG Solution e a Sofyne Active Technology, reunimos mais de 450 especialistas em toda a Europa, Reino Unido e Estados Unidos, combinando conhecimento profundo do setor com competências digitais de ponta. Projetamos e entregamos soluções em automação, MES/MOM, gestão de dados, IA e cibersegurança, permitindo que as fábricas se tornem mais inteligentes, seguras e sustentáveis. **As nossas pessoas são o nosso maior ativo.** Através da colaboração, da aprendizagem contínua e da nossa **Quariq Academy**, criamos um ambiente onde o talento floresce e a inovação prospera. Se está pronto para moldar a próxima era da inteligência industrial. **Junte-se ao Grupo Quariq. Moldar a Indústria 4.0 e além.** \#LI\-CR1