Gestor de Contas-Chave

Descrição

Resumo: Procuramos um profissional de vendas B2B orientado para resultados, com experiência em polímeros e mentalidade empreendedora, para impulsionar o crescimento e gerir contas-chave. Pontos principais: 1. Oportunidade de gerir e desenvolver relações com clientes existentes e novos 2. Colaboração estratégica com partes interessadas internas 3. Foco no desenvolvimento contínuo profissional e pessoal **Sobre a Empresa** A Resinex pertence ao grupo belga Ravago, uma empresa familiar que atua mundialmente no setor dos plásticos, com mais de 12.000 colaboradores em 325 locais. A Resinex foi fundada em 1988 e desde então tem estado na vanguarda da distribuição de polímeros. Ao longo dos anos, a empresa registou um crescimento contínuo, alargando tanto a sua base de clientes como a sua rede de fornecedores. Atualmente, a Resinex destaca-se como o único distribuidor de polímeros com cobertura em todos os países europeus e na Turquia, combinando forte conhecimento local com uma verdadeira abrangência pan-europeia. Os nossos quatro valores corporativos — Foco no Ser Humano, Profissionalismo, Espírito Empreendedor e Humildade — constituem a base das nossas ações. **Descrição do Cargo** Estamos à procura de um profissional de vendas B2B orientado para resultados, com conhecimentos técnicos sobre polímeros e mentalidade empreendedora, para impulsionar o crescimento, gerir contas-chave e desenvolver novas oportunidades de negócio em Portugal e no norte de Espanha. **As Suas Responsabilidades** * Garantir todas as atividades comerciais relevantes para o desenvolvimento de clientes e mercados, em conformidade com as estratégias e orçamentos definidos; * Gerir e desenvolver clientes existentes, bem como identificar e adquirir novos clientes; * Responsabilidade pelo planeamento orçamental dos clientes atribuídos, análise de desvios e implementação de ações corretivas; * Contribuir ativamente para o fecho de negócios ("mentalidade de proprietário") e ser responsável pela consecução das metas de vendas; * Utilizar o nosso sistema CRM, incluindo segmentação, atividades, estruturas de volume e projetos; * Monitorizar, avaliar e reportar tendências de mercado, necessidades dos clientes e evoluções concorrenciais; * Estabelecer uma colaboração estratégica e fiável com partes interessadas internas, tais como Gestão de Produtos, Cadeia de Abastecimento e Serviço ao Cliente; * Assegurar uma comunicação clara e a escalada oportuna sempre que necessário; * Contribuir para o desenvolvimento contínuo dos processos internos de vendas e para a partilha de conhecimento. **O Que Você Oferece** * Licenciatura numa área técnica ou empresarial; * Experiência em vendas B2B no setor de Polímeros; * Competências linguísticas: Domínio fluente da língua portuguesa, espanhola e inglesa; * Capacidade acentuada de compreender as necessidades dos clientes e identificar oportunidades; * Mentalidade prática com forte orientação para o serviço, tanto interna como externamente; * Capacidade de desenvolver conhecimentos aprofundados sobre uma ampla gama de grupos de produtos e tecnologias de processamento; * Capacidade de trabalhar de forma independente, com elevado sentido de propriedade e responsabilidade; * Orientação para a equipa e entusiasmo para contribuir para o sucesso comum; * Entusiasmo por trabalhar num ambiente dinâmico, com uma constante motivação para o desenvolvimento pessoal e capacidade de encarar a mudança como uma oportunidade. **O Que Oferecemos** * Oportunidades de Desenvolvimento Pessoal: Formação e apoio contínuo ao desenvolvimento profissional e pessoal, adaptados aos seus desejos e à sua situação de vida, em linha com o nosso lema "Construa a sua vida profissional connosco". * Um Ambiente de Trabalho Estimulante e Internacional: Tarefas interessantes numa empresa orientada para o futuro. * Equilíbrio entre Vida Profissional e Pessoal: Modelo de trabalho híbrido. * Benefícios: Subsídio de refeição, seguro de saúde, cursos de línguas e programa de apoio ao colaborador (Lyra Wellbeing). Junte-se a uma equipa dinâmica e ajude a moldar o futuro da RESINEX. Aguardamos com expectativa a sua candidatura!