Gestor de Estratégia para Comerciantes

Descrição

Resumo: A Coverflex procura um Gestor de Estratégia para Comerciantes para construir e escalar a estratégia de comerciantes e parcerias, impulsionando as despesas e capturando valor da plataforma. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de construir parcerias e processos com comerciantes repetíveis desde o início 2. Foco em parcerias estratégicas de distribuição e na monetização das despesas dos comerciantes 3. Papel de alto impacto impulsionando o crescimento e a monetização para a Coverflex **Coverflex** ------------- **O trabalho mudou. O salário não.** A Coverflex existe para tornar a remuneração funcional para todos. O salário continua rígido, fragmentado e difícil de sentir. Transformamos a remuneração em escolha — uma única plataforma, um único cartão, uma única aplicação — para benefícios, subsídio de refeição, seguros e muito mais. A nossa plataforma é simples para os departamentos de RH e significativa para os colaboradores. Oferecemos escolha, ferramentas inteligentes de remuneração e capacitação. **️ TL;DR (Os Essenciais)** ---------------------------- **Função:** Gestor de Estratégia para Comerciantes **Nível hierárquico:** Gestor **Tipo:** Colaborador individual **Idiomas:** Inglês (principal) / Português, Espanhol ou Italiano (forte vantagem) **Principais ferramentas:** HubSpot, Excel/Google Sheets, Slides/Notion, ferramentas de IA **Localização:** Remoto (Europa) **Tipo de contrato:** Permanente **Remuneração:** * **Salário base:** €50.000 \- €75.000 * **Bónus / Comissões:** OTE 70/30 * **Participação accionária:** Sim – Opções de compra de acções ao abrigo do nosso Plano de Incentivos Accionários * **Benefícios:** pode consultá-los abaixo (no final da página) **O seu impacto** --------------- Você construirá e escalará a estratégia de comerciantes e parcerias da Coverflex — abrindo novos canais de distribuição e aumentando o valor capturado por cada euro gasto na plataforma. A sua missão é **impulsionar mais despesas através da Coverflex e capturar mais valor dessas despesas**, transformando comerciantes e parcerias num motor repetível de crescimento e monetização. Você saberá que teve sucesso quando, após 90 dias, tiver: * Fechado e iniciado a escalada de parcerias estratégicas de distribuição * Construído uma estratégia clara e um plano de ação para monetizar as despesas dos comerciantes * Estabelecido uma forte alinhamento transversal para executar parcerias Como mediremos o sucesso: **KPI principal 1:** Número e qualidade das parcerias estratégicas **KPI principal 2:** Impacto no ARR e no ARPU gerado através das parcerias **KPI principal 3:** Receita incremental proveniente dos comerciantes **KPI principal 4:** Indicadores da experiência dos colaboradores (ex.: NPS / feedback) **Realidade — O que torna esta função desafiadora** --------------------------------------------- Sejamos francos — trata-se de uma função **de 0 a 1, de alta ambiguidade**, com pressão real de execução. Eis o que a torna desafiadora: * Está a construir **parcerias e processos com comerciantes repetíveis desde o início** * O sucesso depende de **várias equipas agirem em sincronia** (Produto, Vendas, Marketing, mercados locais) * Os negócios são **complexos e personalizados**, exigindo uma sólida estruturação comercial e negociação * Os ciclos de vendas são **longos e irregulares**, especialmente com parceiros estratégicos * Operará em **vários mercados**, cada um com dinâmicas e restrições distintas * Medir o impacto exige **atribuição clara, disciplina e rigor na elaboração de relatórios** **Você** ------- ### **Requisitos obrigatórios** * 6\+ anos em **Estratégia, Parcerias ou Desenvolvimento Corporativo** * Registo comprovado de prospeção, estruturação, negociação e fecho de parcerias do início ao fim * Capacidade sólida para conceber **modelos comerciais** (repartição de receita, comissões, incentivos) * Operador estratégico: capaz de traduzir estratégia em planos de execução e KPIs mensuráveis * Experiência de trabalho transversal com **Produto, Marketing e Vendas** * Experiência em lançamento de parcerias após assinatura (capacitação, GTM, otimização) * Forte comunicação escrita e verbal (documentos prontos para executivos) * Fluência em inglês ### **Desejável** * Experiência em SaaS B2B de rápido crescimento, fintech ou tecnologia HR * Experiência na construção de **redes de comerciantes ou dinâmicas de marketplace** * Experiência em vários mercados europeus * Experiência em equipas remotas e distribuídas **O seu perfil** ------------ * **Mentalidade de construtor:** cria do zero e transforma ideias em sistemas repetíveis. * **Pensamento comercial:** compreende como o valor é criado, partilhado e escalado. * **Senso de propriedade:** assume total responsabilidade desde a prospeção até à execução. * **Conforto com ambiguidade:** avança sem clareza perfeita. * **Liderança transversal:** alinha equipas sem autoridade formal. * **Foco na execução:** não se detém na estratégia, entrega resultados. Provavelmente achará isto frustrante se… * Preferir a estratégia à execução prática * Precisar de estrutura clara e prioridades estáveis para desempenhar bem * Evitar risco ou experimentação * Tiver dificuldade em operar com múltiplas partes interessadas e mercados * Se sentir desconfortável em assumir a propriedade integral dos resultados **Gestor \& Equipa** ------------------- ### **Conheça o seu gestor** **Gestor recrutador:** Quentin Demeestère — VP de Estratégia \& Desenvolvimento Corporativo **Localização:** Itália **Perfil LinkedIn:** https://www.linkedin.com/in/quentindemeestere/ **Resumo do perfil:** * **Energia:** Calmo, minucioso e sereno sob pressão * **Comunicação:** Clara, estruturada e concisa * **Estilo de feedback:** Frequente, específico e respeitoso **Como trabalhar comigo — nas palavras do gestor:** “Baixa egocentrismo e colaborativo. Preocupo-me com o impacto e com a realização de objetivos ambiciosos com significado. Estou disponível, transparente e solidário — forneço contexto, elimino obstáculos e espero forte senso de propriedade. Uma vez alcançada a clareza e a confiança, concedo plena autonomia e espero que as pessoas conduzam os resultados. Mantenho-me suficientemente próximo para ajudar, sem microgerir.” ### **A sua equipa** **Trabalhará diariamente com:** * Será a **primeira contratação** desta equipa, pelo que trabalhará diretamente com o seu gestor imediato **Partes interessadas principais:** * Vendas * Parcerias locais * Produto * Sucesso do cliente **Acesso \& Pertencimento (Igualdade de Oportunidades)** ------------------------------------------- Contratamos com base em **impacto e potencial, não em currículo.** Aceitamos candidaturas de pessoas com carreiras não lineares, pausas profissionais, lacunas relacionadas com cuidados familiares e aquelas que mudam de área. Não há discriminação com base em **idade, deficiência, identidade/expressão de género, estado civil ou familiar, gravidez, neurodiversidade, raça/etnia, religião/crença, género, orientação sexual**, ou qualquer outro fundamento protegido. **Equidade na avaliação:** Baseamo-nos em *provas de resultados* (o que você entregou, moveu ou influenciou). Desviamos ativamente os vieses utilizando rubricas estruturadas, múltiplos avaliadores e triagem cega na maior parte do tempo (não conheceremos o seu nome, género ou informações pessoais até à fase de entrevista). **Clareza na candidatura** ----------------------- Não é necessário carta de apresentação. Candidatar-se com o seu **LinkedIn** ou **CV** **em inglês.** Poderá ser-lhe colocadas algumas perguntas breves e relevantes. **Investimento total de tempo do candidato:** \~2\.30/3 horas, do início ao fim. **Etapas de recrutamento (O que esperar, porquê e quanto tempo)** --------------------------------------------------- **1\. Triagem de CV / LinkedIn** — *Verificação de correspondência com requisitos obrigatórios* * Realizada pela Equipa de Pessoas \+ Gestor recrutador. * Entraremos em contacto consigo dentro de **7 dias úteis.** **2\. Entrevista com o Gestor recrutador** \- *Análise aprofundada do seu trabalho • 30 min* Estruturada em torno de resultados, decisões e colaboração. **3\. Caso prático** \- *Vamos explorar os desafios desta função* *• 60 min* Com Quentin Demeestère e Ólafur Pálsson (CRO). Exercícios que representam potenciais desafios desta função e a forma como os abordaria. **4\. Entrevista com a Equipa de Pessoas** *\- Permita-nos conhecê-lo melhor! • 60 min* Com a Equipa de Pessoas. Café virtual descontraído, focado em conhecê-lo enquanto pessoa. Falamos sobre cultura, valores e propósito. **5\. Conversa final (CEO)** — Valores, estratégia e o seu crescimento • 30 min **Transparência sobre IA \& ferramentas de recrutamento** ----------------------------------- Utilizamos algumas ferramentas para reduzir vieses e melhorar a documentação, nunca para tomar decisões de recrutamento. Anonimização Teamtailor: os perfis são analisados sem recurso a nomes/identificadores pessoais. Gravador de reuniões (ex.: Talka.ai): poderá ser usado para gravar entrevistas, permitindo-nos concentrar-nos na conversa. ChatGPT: poderá ser usado para transformar notas/transcrições de entrevistas em resumos claros e estruturados. Importante: todas as candidaturas são analisadas por um ser humano, e nenhuma decisão ou rejeição é tomada por IA. Caso seja utilizada gravação, seremos transparentes e (quando exigido) pediremos consentimento. **️ Velocidade \& Comunicação** ---------------------------- * **Decisão:** dentro de **4 semanas** após a sua candidatura. * **Atualizações:** semanais, caso o processo se prolongue. * **Agendamento:** entrevistas entre as 10:00–16:00 CET (flexível em toda a Europa).