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Resumo: Esta função envolve impulsionar o funil de vendas e o crescimento de receita no mercado alemão, gerando novas oportunidades e garantindo reuniões qualificadas e de alta qualidade para os Executivos de Contas. Pontos de destaque: 1. Impulsionar diretamente o funil de vendas e o crescimento de receita no mercado alemão 2. Ser o motor por trás de novas oportunidades, abrir portas e criar conversas 3. Juntar-se como Representante de Desenvolvimento de Negócios fundador para a Alemanha **Coverflex** ------------- **O trabalho mudou. O salário não.** A Coverflex existe para tornar a remuneração funcional para todos. O salário continua rígido, fragmentado e difícil de sentir. Transformamos a remuneração em escolha — uma plataforma, um cartão, um aplicativo — para benefícios, vale-refeição, seguros e muito mais. Nossa plataforma é simples para os profissionais de RH e significativa para os colaboradores. Oferecemos escolha, ferramentas inteligentes de remuneração e empoderamento. **️ TL;DR (Os Essenciais)** ---------------------------- **Função:** (Fundador) Representante de Desenvolvimento de Negócios **Nível de Senioridade:** Júnior **Tipo:** Contribuinte Individual **Idiomas:** Inglês (principal) / **Alemão** (C2/nativo). Português / Espanhol / Italiano são um diferencial. **Ferramentas Principais:** HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack **Localização:** Remoto (Europa) **Remuneração:** * **Salário Base:** €24.000 – €28.000 * **Bônus / Comissões:** €10.000 – €12.000 * **Participação Acionária:** Sim – Opções de Ações sob nosso Plano de Incentivo Acionário * **Benefícios:** você pode consultá-los abaixo (no final da página) * **Tipo de Contrato:** Prazo Determinado \- 6 meses **Seu Impacto** --------------- Sua função desempenhará um papel fundamental no nosso sucesso, pois você será um dos primeiros RDNs dedicados ao mercado alemão, impulsionando diretamente nosso funil de vendas e crescimento de receita. Você será o motor por trás de novas oportunidades — abrindo portas, criando conversas e garantindo que nossos Executivos de Contas dediquem seu tempo a reuniões de alta qualidade e bem qualificadas. Você saberá que está tendo sucesso quando, após 90 dias, tiver: * Estabelecido um ritmo consistente de prospecção externa com atividades contínuas e de alta qualidade * Começado a agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas * Tornado-se autônomo na prospecção, manutenção da higiene do CRM e transferência de leads **Como mediremos seu sucesso:** * **KPI Principal 1:** Número de atividades externas (ligações) * **KPI Principal 2:** Número de reuniões agendadas (SQL) * **KPI Principal 3:** Número de reuniões qualificadas (SAL) * **KPI Secundário 1:** Funil e receita influenciados * **KPI Secundário 2:** Qualidade dos dados no CRM e ciclos de feedback **Realidade — O Que Torna Esta Função Desafiadora** ---------------------------------------------- Vamos ser francos — eis o que torna esta função desafiadora: * Alto volume de abordagens com rejeições frequentes * Foco intenso em prospecção por telefone (ligações frias são essenciais) * É necessário resiliência, consistência e energia — mesmo nos dias difíceis * Você será avaliado tanto pelos insumos *quanto* pelos resultados, não apenas pelo esforço * Ciclos rápidos de feedback: você adaptará constantemente sua abordagem com base nos resultados * Você precisará ajudar a construir estruturas onde ainda não existem plenamente, contribuindo para playbooks, processos e ciclos de feedback que moldarão nossa estratégia de Go-to-Market na Alemanha. Esta função não se trata de conforto — trata-se de crescimento, determinação e impulso. **Você** ------- ### **Requisitos Obrigatórios (evidências, não anos de experiência)** * Mentalidade autoimpulsionada e proativa, com forte motivação para melhorar continuamente * Abordagem focada em resultados, onde “suficientemente bom” supera o perfeito e o impacto supera o processo * Mentalidade iterativa, curiosa e empreendedora, voltada para trazer soluções, não apenas problemas * Resiliência diante da rejeição, com capacidade de ouvir “não” sem levar pessoalmente * Capacidade criativa de resolução de problemas quando o caminho óbvio está bloqueado * Excelentes habilidades de comunicação verbal * Fluência em inglês e alemão ### **Desejável** * Experiência em vendas externas para PMEs * Conhecimento do mercado de benefícios * Exposição a ICPs relacionados a tecnologia, RH, finanças ou benefícios * Hábitos sólidos de uso de CRM, sendo experiência com HubSpot um diferencial * Conhecimento de espanhol, italiano ou português **Seu DNA** ------------ * Proativo: você traz energia, iniciativa e resiliência para seu trabalho * Persuasivo: você influencia os outros eficazmente sem ser agressivo * Preparado para objeções: você permanece à vontade ao lidar com resistências e conversas difíceis * Calmo sob pressão: você permanece equilibrado e composto em situações desafiadoras * Receptivo a orientação: você busca ativamente e acolhe continuamente feedback para melhorar **Você provavelmente achará isso frustrante se…** * Você não tiver ambição * Você tiver dificuldade em receber feedback * Você desistir facilmente após rejeições * Você preferir funções de baixa atividade e baixa pressão **Gestor & Equipe** ------------------- ### **Conheça seu Gestor** **Gestor Responsável pela Contratação:** Alex Andrés Knight \- Gerente de Habilitação de Vendas **Localização:** Espanha **Perfil no LinkedIn:** **https://www.linkedin.com/in/alexandresknight/** **Resumo do Perfil:** * **Energia:** Positiva * **Comunicação:** Empática e direta * **Estilo de Feedback:** Construtivo e acionável **Como trabalhar comigo \- nas palavras do próprio gestor:** “Como seu Gestor de RDN, meu objetivo é garantir que você tenha tudo de que precisa para ter sucesso em sua função. Teremos reuniões individuais semanais nas quais discutiremos seu progresso, desafios, metas e qualquer apoio de que possa precisar. Acredito em comunicação aberta e transparente, portanto sinta-se à vontade para entrar em contato a qualquer momento através do canal \#it\_bdr no Slack para atualizações relacionadas à equipe ou diretamente via mensagem privada, caso precise de feedback rápido ou deseje discutir algo em particular. Em última instância, estou aqui para ajudá-lo a crescer, remover obstáculos e garantir que você se sinta confiante e preparado para atingir suas metas.” ### **Sua Equipe** ### **Você trabalhará diariamente com:** * Max Feider, Chefe de Expansão Internacional, https://www.linkedin.com/in/max\-feider/ * Filipa Manita, Chefe de Operações de Receita, https://www.linkedin.com/in/filipamanita/ * Todos os demais RDNs! **Principais Partes Interessadas:** * Equipe de Executivos de Contas * Equipe de Marketing * Equipe de Crescimento **Rituais da Equipe:** * Sessões de treinamento semanais (sexta-feira) * Chamadas regulares de simulação (30 minutos) * Reuniões individuais contínuas focadas em atividade, acompanhamento e melhoria **Acesso & Pertencimento (Igualdade de Oportunidades)** ------------------------------------------- Contratamos com base em **impacto e potencial, não em currículo.** Recebemos inscrições de pessoas com carreiras não lineares, pausas profissionais, lacunas decorrentes de cuidados familiares e aquelas que estão mudando de área. Não há discriminação com base em **idade, deficiência, identidade/gênero, estado civil ou familiar, gravidez, neurodiversidade, raça/etnia, religião/crença, gênero, orientação sexual**, ou qualquer outro motivo protegido por lei. **Justiça na avaliação:** Baseamo-nos em *evidências de resultados* (o que você entregou, moveu ou influenciou). Ativamente reduzimos vieses utilizando rubricas estruturadas, múltiplos avaliadores e triagem anônima na maior parte do tempo (não conheceremos seu nome, gênero ou informações pessoais até a etapa de entrevista). **Clareza no Processo de Inscrição** ----------------------- Não é necessário carta de apresentação. Inscreva-se com seu perfil do **LinkedIn** ou envie seu **currículo** **em inglês.** Você poderá ser questionado sobre algumas poucas perguntas curtas e relevantes. **Investimento total estimado do candidato:** \~4 horas, do início ao fim. **Etapas do Processo Seletivo (O Que Esperar, Por Quê e Quanto Tempo Levará)** --------------------------------------------------- **1\. Triagem de CV / LinkedIn** — *Verificação de sinais comparados aos requisitos obrigatórios* * Realizada pela equipe de Pessoas e pelo Gestor Responsável pela Contratação. * Entraremos em contato com você dentro de **7 dias úteis.** **2\. Questionário de Adequação à Função (assíncrono)** Finalidade: capturar sinais que seu CV não transmite (idiomas, ferramentas, julgamento em cenários) e calibrar o nível de senioridade. Formato: vídeo. Acessibilidade: prefere uma ligação? Avise-nos — faremos a troca por uma breve conversa. **3\. Entrevista Rápida (Chamada de Introdução)** \- *Adequação mútua e contexto • 45 min* Com a equipe de Pessoas. Aborda escopo da função, remuneração, localização e cronograma. **4\. Entrevista com o Gestor Responsável pela Contratação** \- *Aprofundamento em seu trabalho • 30 min* Estruturada em torno de resultados, decisões e colaboração. **5\. Desafio & Conversa com a Equipe** \- *Teste de suas habilidades + perguntas e respostas • 60 min* Com o Gestor Responsável pela Contratação e o Gerente Geral. Foca em um estudo de caso e duas simulações. Você receberá feedback acionável, independentemente do resultado. **Referências:** 2–3 pessoas que tenham presenciado seu trabalho recente \- assíncrono. **Transparência sobre IA e Ferramentas de Contratação** ----------------------------------- Utilizamos algumas ferramentas para reduzir vieses e melhorar a documentação, não para tomar decisões de contratação. * Anonimização TeamTailor: os perfis são avaliados sem depender de nomes ou identificadores pessoais. * Gravador de reuniões (ex.: **Talka.ai**): pode ser usado para registrar entrevistas, permitindo-nos concentrar-nos na conversa. * ChatGPT: pode ser usado para transformar notas/transcrições de entrevistas em resumos claros e estruturados. Importante: cada inscrição é analisada por um humano, e nenhuma decisão ou recusa é tomada por IA. Caso seja utilizada gravação, seremos transparentes e (quando exigido) solicitaremos seu consentimento. **️ Velocidade & Comunicação** ---------------------------- * **Decisão:** dentro de **4 semanas** após sua inscrição. * **Atualizações:** semanais, caso o processo dure mais tempo. * **Agendamento:** entrevistas entre 10:00–16:00 CET (flexível em toda a Europa). **Feedback:** a partir da etapa do estudo de caso, você sempre receberá feedback por escrito ou verbal — o que foi bem-sucedido e o que pode ser aprimorado na próxima vez.
