Líder de Especialistas em Vendas

Descrição

Resumo: Liderar uma equipe de vendas de alto desempenho responsável por impulsionar o crescimento em contas estratégicas em toda a Europa, definindo a estratégia de entrada no mercado e entregando resultados mensuráveis de receita. Pontos de destaque: 1. Liderar e dimensionar uma equipe de Especialistas em Vendas de alto desempenho 2. Definir a estratégia de entrada no mercado e entregar resultados de receita 3. Função de jogador-treinador com foco no desenvolvimento da equipe e em negócios complexos **Construa seu futuro com a Sovos.** Se você busca uma carreira onde inovação se encontra com impacto, chegou ao lugar certo. Como líder global, a Sovos está transformando a conformidade tributária de um requisito empresarial em uma força para o crescimento, ao mesmo tempo que revoluciona a forma como as empresas navegam pelo cenário regulatório em constante mudança. Na Sovos, dedicamo-nos a mais do que apenas resolver desafios de conformidade — comprometemo-nos a fazer uma diferença positiva e duradoura em tudo o que fazemos. Nossas equipes operam na vanguarda moderna da tecnologia digital, trabalhando não apenas para resolver desafios empresariais complexos, mas também para enriquecer nossas comunidades pessoais, profissionais e locais. Nossos sistemas desenvolvidos especificamente para esse fim fornecem as ferramentas necessárias para você prosperar em um mundo onde os governos exigem maior visibilidade, relatórios mais rápidos e maior controle sobre os processos empresariais. Animado pelas possibilidades? Nós também estamos! Não se preocupe se você não atender a todos os requisitos — candidate-se mesmo assim! Concentramo-nos em contratar as pessoas certas, não apenas o currículo "certo". Não se trata do que você fez em outro lugar; trata-se inteiramente do que você é capaz de fazer aqui. **O trabalho que você realizará:** Como **Líder de Especialistas em Vendas** na Sovos, você liderará e dimensionará uma equipe de alto desempenho responsável por impulsionar o crescimento em contas estratégicas em toda a Europa. Trata-se de uma função de jogador-treinador — você definirá a direção, desenvolverá sua equipe e participará diretamente em negócios complexos e de alto valor quando for necessário. Você colaborará de perto com o Diretor Executivo de Receita (CRO) e a liderança sênior de vendas para definir a estratégia de entrada no mercado para a função de especialista e garantir que a equipe entregue resultados consistentes e mensuráveis de receita em todos os mercados nos quais atua. *Especificamente, você:* * Liderará, orientará e desenvolverá uma equipe regional de Especialistas em Vendas, estabelecendo claramente as expectativas de desempenho e responsabilizando a equipe pelos objetivos de pipeline e receita * Colaborará com o Diretor Executivo de Receita e a liderança de receita para definir planos de dimensionamento da equipe, estruturas de remuneração e métricas de desempenho * Recrutará, integrará e reterá os melhores talentos em vendas, alinhados aos objetivos de crescimento da Sovos * Realizará revisões regulares de pipeline, treinamentos em ligações e inspeções de negócios para acelerar o desempenho e eliminar obstáculos * Cultivará uma cultura de equipe altamente responsável e colaborativa, refletindo os valores da Sovos e seu compromisso com a excelência no atendimento ao cliente * Executará a estratégia de entrada no mercado (GTM) para Especialistas em Vendas, incluindo modelos de cobertura, priorização regional e desenvolvimento de manuais operacionais * Alocará recursos especializados às oportunidades estratégicas de maior valor nas contas, em parceria com a liderança de vendas e receita * Realizará e sintetizará análises de mercado e competitivas para identificar tendências, riscos e oportunidades de crescimento — traduzindo insights em estratégias acionáveis para cada território regional * Atuará como principal interlocutor entre a equipe de Especialistas em Vendas e as partes interessadas internas, incluindo Produto, Marketing, Jurídico e Finanças * Representará a função de Especialistas em Vendas nas revisões de liderança sênior, avaliações trimestrais (QBRs) e processos de planejamento estratégico * Desenvolverá e manterá KPIs da equipe, painéis e cronogramas de relatórios para fornecer visibilidade clara sobre o desempenho da equipe * Utilizará ferramentas de IA para aprimorar a análise de pipeline, a precisão das previsões, a inteligência competitiva e os insights sobre o desempenho da equipe **O que precisamos de você** * 7 ou mais anos de experiência em vendas de software, com histórico comprovado de atingimento ou superação de metas * Sucesso comprovado na liderança de equipes para atingir ou superar metas de receita em um ambiente de vendas complexo e multi-produto * Conhecimento aprofundado de soluções de IVA/ICMS, regulamentações tributárias indiretas e dinâmicas de mercado regionais * Domínio sólido de todo o processo de vendas — desde prospecção e desenvolvimento de pipeline até negociação e fechamento * Excelentes habilidades de comunicação, presença executiva e interpessoais, com capacidade de influenciar em todos os níveis, inclusive junto à alta administração (C-level) * Experiência com plataformas de CRM (ex.: Salesforce) e abordagem orientada a dados para gestão de pipeline e previsão de vendas * Facilidade no uso de ferramentas impulsionadas por IA para tomada de decisões mais inteligentes em previsões, planejamento de contas e desenvolvimento da equipe * Capacidade de viajar conforme necessário para apoiar o engajamento com clientes, o desenvolvimento da equipe e eventos do setor * Devido a obrigações contratuais com clientes, o candidato selecionado será submetido a uma verificação de antecedentes após a contratação **O que a Sovos oferece a você?** Ferramentas para aprimorar sua vida — porque queremos que você aproveite sua vida fora do trabalho e dentro dele! * 30 dias de férias (mais 8 dias feriados) * Plano de saúde * Plano odontológico * Seguro de vida * Seguro contra doenças graves * Proteção de renda * Apoio à saúde mental * Dias globais sem reuniões * Oportunidades premiadas de desenvolvimento de carreira e treinamento, e muito mais! A Sovos é uma empregadora que promove igualdade de oportunidades, comprometida em proporcionar um ambiente que celebre a diversidade e no qual as oportunidades iguais de emprego estejam disponíveis a todos os candidatos e funcionários. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, deficiência física ou mental, condição de veterano, identidade de gênero, orientação sexual ou qualquer outra característica protegida por lei. Na Sovos, todos os funcionários são incentivados a serem autênticos no trabalho. **Sobre a empresa** A Sovos é provedora global de soluções e serviços tributários, de conformidade e de confiança que capacitam as empresas a navegar com verdadeira confiança por um mundo cada vez mais regulado. Desenvolvidos especificamente para capacidades de conformidade contínua, nossos sistemas escaláveis baseados em TI atendem às demandas de um cenário regulatório global em constante evolução e crescente complexidade. A plataforma de software em nuvem da Sovos oferece um nível incomparável de integração com aplicações empresariais e processos governamentais de conformidade. Mais de 100.000 clientes em mais de 100 países — incluindo metade das empresas da lista Fortune 500 — confiam na Sovos para suas necessidades de conformidade. A Sovos processa anualmente mais de três bilhões de transações em 19.000 jurisdições fiscais globais. Com um robusto programa de parceiros composto por mais de 400 integrantes, a Sovos dispõe de uma rede global inigualável para empresas de diversos setores e regiões geográficas. Fundada em 1979, a Sovos possui operações nas Américas e na Europa e é controlada pelas empresas Hg e TA Associates. Para obter mais informações, visite http://www.sovos.com e siga-nos no LinkedIn e no Twitter.