Gerente de Contas, falante de francês

Descrição

Resumo: A Bitsight procura um Gerente de Contas para desenvolver e executar planos territoriais, articular o valor dos produtos e atuar como consultor estratégico para os clientes, com foco em retenção e expansão. Pontos principais: 1. Desenvolver e executar um plano territorial para maximizar a retenção de clientes e atualizações de contrato 2. Atuar como consultor estratégico para os clientes, ampliando a presença da Bitsight 3. Estabelecer e cultivar relacionamentos com executivos de nível C A Bitsight é uma líder em gestão de riscos cibernéticos que transforma a forma como as empresas gerenciam sua exposição, desempenho e riscos — tanto para si mesmas quanto para suas partes terceirizadas. As empresas confiam na Bitsight para priorizar seus investimentos em cibersegurança, construir maior confiança dentro de seu ecossistema e reduzir suas chances de perdas financeiras. Construída com mais de uma década de inovação tecnológica, suas soluções integradas entregam valor em desempenho de segurança corporativa, cadeias de suprimento digitais, seguro cibernético e análise de dados. * Inventamos a indústria de classificações cibernéticas em 2011 * Mais de 3000 clientes confiam na Bitsight * Mais de 750 colegas estão distribuídos entre Boston, Raleigh, Nova York, Lisboa, Singapura e trabalho remoto **Responsabilidades** * Desenvolver e executar um plano territorial para maximizar a retenção de clientes, atualizações contratuais e vendas de produtos e serviços da Bitsight * Articular o valor comercial e técnico das ofertas de produtos da Bitsight * Atuar como consultor estratégico para os clientes, com o objetivo de ampliar a presença da Bitsight * Estabelecer e cultivar relacionamentos com executivos de nível C e outras partes interessadas-chave nas contas designadas * Prever com precisão negócios mensal e trimestralmente para a liderança * Identificar e articular os objetivos estratégicos, organizacionais e financeiros dos clientes atribuídos * Desenvolver e executar planos de conta e campanhas de vendas para clientes específicos atribuídos * Trabalhar de forma interfuncional dentro da Bitsight para definir e impulsionar planos de ação que melhorem ou otimizem o uso dos produtos e serviços da Bitsight * Manter informações precisas sobre contas e contatos no CRM para todas as contas atribuídas **Requisitos da vaga** * 2 a 4 anos de experiência bem-sucedida e progressiva como Gerente de Contas ou em função semelhante voltada ao cliente * Graduação obrigatória, preferencialmente em área de negócios * Experiência com SaaS obrigatória * Experiência em cibersegurança e gestão de riscos cibernéticos altamente valorizada * Fluência em inglês e francês obrigatória * Experiência prévia no mercado francês obrigatória * Experiência prévia nos mercados do Benelux e da Europa Nórdica é um diferencial * Fortes habilidades em gestão territorial e contratual * Excelentes habilidades de gestão de tempo e organização * Fortes habilidades de vendas consultivas e orientadas a soluções * Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e em ambientes de equipe * Fortes habilidades de construção de relacionamentos * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal * Alta energia, integridade, autodeterminação, atitude positiva, confiança e abordagem proativa no trabalho * Histórico comprovado em ambiente centrado no cliente **Informações adicionais para candidatos da União Europeia:** A Bitsight está comprometida com a total transparência salarial, em conformidade com a Diretiva da UE sobre Transparência Salarial. Os elementos de remuneração descritos abaixo representam uma estimativa de boa-fé válida na data desta publicação e podem ser modificados no futuro. O pacote total de benefícios para esta posição inclui: **Pertencimento \& Inclusão****.** A Bitsight tem orgulho de ser uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Isso significa que não toleramos qualquer forma de discriminação e estamos comprometidos em oferecer oportunidades iguais de emprego, independentemente de sua identidade de gênero, raça, nacionalidade, religião, orientação sexual, condição de veterano protegido ou condição de pessoa com deficiência. **Cultura.** Colocamos nossas pessoas em primeiro lugar. A Bitsight oferece benefícios de classe mundial. Empregamos a mesma energia para nutrir a cultura inclusiva da empresa quanto aplicamos para atender às necessidades de nossos clientes. Trabalhar na Bitsight lhe dará a oportunidade de realizar seus objetivos profissionais e ampliar suas competências. **Mente aberta.** Se você chegou até este ponto, esperamos que esteja entusiasmado com a descrição da vaga que acabou de ler. Mesmo que não sinta que atende a todos os requisitos listados, ainda o incentivamos a se candidatar. Estamos ansiosos para conhecer pessoas que acreditam na missão da Bitsight e possam contribuir para nossa equipe de diversas maneiras. A Bitsight também fornece acomodações razoáveis a indivíduos qualificados com deficiências ou com base em crenças religiosas firmemente mantidas, em conformidade com as leis aplicáveis. Se precisar solicitar uma acomodação razoável ou assistência para concluir o processo de inscrição, envie um e-mail para recruiting@bitsight.com. Essas informações de contato são exclusivamente para solicitações de acomodações e não podem ser usadas para consultar o status de inscrições. A Bitsight está comprometida com a total transparência salarial em conformidade com a Diretiva da UE sobre Transparência Salarial. Os elementos de remuneração descritos abaixo representam uma estimativa de boa-fé válida na data desta publicação e podem ser modificados no futuro. O pacote total de benefícios para esta posição inclui: 30.400 \- 40.000 EUR Anual Compensação Variável Alvo \- 30.400 \- 40.000 EUR Auxílio \- Auxílio Refeição, 9\.60EUR Diário: Meta Individual Ações \- Plano de Ações para Novos Contratados, 280 Anual