Gerente de Geração de Demandas (ABM)

Descrição

Resumo: A Revolut procura um Gerente de Geração de Demandas para definir e executar a estratégia global de geração de pipeline empresarial para a Revolut Business, impulsionando o crescimento de receita por meio de ABM, eventos e ativações. Pontos principais: 1. Definir a visão e a estrutura da geração global de demanda para a Revolut Business 2. Liderar programas baseados em ABM, iniciativas lideradas por parceiros e eventos setoriais direcionados 3. Impulsionar a expansão por meio de estratégia, dados e criatividade **Sobre a Revolut** As pessoas merecem mais do seu dinheiro. Mais visibilidade, mais controle e mais liberdade. Desde 2015, a Revolut está em uma missão para entregar exatamente isso. Nossa potente gama de produtos — incluindo gastos, poupança, investimentos, câmbio, viagens e muito mais — ajuda nossos 75\+ milhões de clientes a obterem mais valor do seu dinheiro todos os dias. À medida que continuamos nosso crescimento relâmpago, duas coisas são essenciais para o nosso sucesso: nossas pessoas e nossa cultura. Em reconhecimento à nossa excepcional experiência para os funcionários, fomos certificados como um Great Place to Work™. Até agora, temos mais de 13.000 pessoas trabalhando ao redor do mundo, tanto em nossos escritórios quanto remotamente, para nos ajudar a alcançar nossa missão. E estamos procurando mais pessoas brilhantes. Pessoas que amam construir ótimos produtos, redefinir o sucesso e transformar a complexidade de um mundo caótico na simplicidade de uma solução elegante. **Sobre a vaga** O crescimento na Revolut é onde estratégia, dados e criatividade se unem. A equipe impulsiona a expansão ao lançar-se em novos mercados, acelerar a aquisição e aumentar o engajamento e a retenção. Transforma insights em ações, trabalhando entre equipes e canais para escalar o que funciona e experimentar o que vem a seguir. Estamos procurando um Gerente de Geração de Demandas para supervisionar a estratégia e execução global de geração de pipeline empresarial para a Revolut Business. Você definirá a visão, o escopo e a estrutura dessa função, com foco em entregar um pipeline mensurável e qualificado, além de acelerar o crescimento de receita para empresas por meio de campanhas ABM, eventos presenciais e ativações regionais. Pronto para moldar o futuro das finanças? Entre em contato conosco. **O que você fará*** Desenvolver e assumir a propriedade da estratégia global de marketing baseado em contas (ABM), estabelecendo metas claras para criação de pipeline, aquisição e expansão de clientes * Liderar programas ABM e liderados por parceiros, campanhas no LinkedIn e eventos setoriais direcionados e de propriedade * Projetar, lançar e otimizar campanhas integradas e multicanal para aumentar MQLs, SQLs e a velocidade do pipeline, garantindo alinhamento com a equipe de Vendas * Implementar uma estratégia orientada por dados para mídia digital paga, ABM, e-mail, webinars e eventos, a fim de melhorar as taxas de conversão e o ROI das campanhas, sem depender de uma plataforma tradicional de automação de marketing * Colaborar com a liderança de Vendas para garantir o alinhamento sobre o perfil ideal do cliente (ICP), pontuação de leads e processos de SLA * Aprimorar a estratégia de prospecção externa, incluindo mensagens, conteúdo e fluxos de acompanhamento * Colaborar com líderes de Marketing e Operações para construir um roadmap para uma nova plataforma de automação de marketing e otimizar continuamente os quadros de pontuação MQL/SQL * Orientar parcerias com as equipes de Marca e Criação no desenvolvimento de conteúdo para ABM * Assumir a responsabilidade pelos KPIs de geração de demanda, garantindo que segmentação, pontuação de leads e mecânicas do funil estejam otimizadas para conversão e escala * Acompanhar e relatar o desempenho das campanhas, o impacto no pipeline e o ROI para partes interessadas executivas **O que você precisará*** 7\+ anos de experiência em geração de demanda B2B, com 4\+ anos de experiência prática na execução de campanhas ABM * Histórico comprovado de sucesso no impulsionamento do crescimento de pipeline empresarial em fintech, SaaS ou comércio eletrônico, preferencialmente em ambientes PLG e assistidos por vendas * Bom entendimento do ciclo de vida do lead, modelos de pontuação e otimização de funis em ambientes de startup * Conhecimento especializado em pilhas tecnológicas de marketing e vendas (Salesforce, HubSpot, Marketo, plataformas de atribuição, ferramentas de dados de intenção/Demandbase/6Sense e Tableau/Looker) * Histórico comprovado de execução de campanhas globais ou multigeográficas de geração de demanda multicanal com ROI mensurável * Mentalidade analítica com experiência na construção e interpretação de dashboards, relatórios e insights de campanhas *Construir um superaplicativo financeiro global não é suficiente. Nossos Revoluters são uma prioridade, e é por isso que, em 2021, lançamos nosso primeiro Quadro de Diversidade e Inclusão (D\&I), projetado para nos ajudar a prosperar e crescer todos os dias. Não fazemos isso apenas porque é a coisa certa a fazer. Fazemos isso porque sabemos que buscar talentos diversos e criar um ambiente de trabalho inclusivo é a maneira de criar produtos e serviços excepcionais e inovadores para nossos clientes. É por isso que incentivamos candidaturas de pessoas com origens e experiências diversas para se juntarem a essa equipe multicultural e dedicada.* ***Aviso importante para candidatos:*** *As fraudes de emprego estão em ascensão. Por favor, tenha em mente estas diretrizes ao se candidatar a qualquer vaga aberta.* * ***Candidate-se apenas por canais oficiais da Revolut.*** *Não utilizamos nenhum serviço ou plataforma de terceiros para nosso processo de recrutamento.* * ***Verifique sempre os e-mails que você recebe.*** *Certifique-se de que todas as comunicações ocorram por meio de e-mails oficiais da Revolut, com domínio @revolut.com.* ***Não solicitaremos pagamento nem informações financeiras pessoais durante o processo de contratação.*** *Se alguém solicitar isso, trata-se de uma fraude. Denuncie imediatamente.* *Ao submeter esta candidatura, confirmo que todas as informações fornecidas por mim nesta candidatura a emprego e quaisquer documentos adicionais anexados são verdadeiras, segundo meu melhor conhecimento, e que não suprimi intencionalmente nenhum fato relevante. Confirmo que divulguei, caso aplicável, qualquer emprego anterior na Revolut. Aceito que, se alguma das informações fornecidas nesta candidatura for falsa ou incorreta de qualquer forma, minha candidatura poderá ser rejeitada, qualquer oferta de emprego poderá ser retirada ou meu emprego na Revolut poderá ser encerrado sumariamente ou eu posso ser demitido. Ao submeter esta candidatura, concordo que meus dados pessoais serão tratados de acordo com o Aviso de Privacidade para Candidatos da Revolut*