Resumo: Esta função impulsiona o crescimento da receita ao apoiar a geração de leads, o engajamento com clientes e a execução de vendas, atuando como parceiro de confiança para identificar necessidades e posicionar soluções. Pontos principais: 1. Impulsiona o crescimento da receita por meio da geração de leads e execução de vendas 2. Age como parceiro de confiança para os clientes 3. Constrói relacionamentos de confiança de longo prazo com os clientes **Quem somos nós?** =============== Na Finastra, somos líderes globais em software para serviços financeiros, dedicados a ampliar o acesso aos serviços financeiros e moldar o futuro dessa indústria. Nossa tecnologia sustenta soluções críticas nas áreas de Empréstimos, Pagamentos e Banking Universal, apoiando mais de 7.000 clientes, incluindo 80% dos 50 maiores bancos do mundo, em mais de 110 países. **Qual será sua contribuição?** Como membro essencial da equipe, você desempenhará um papel importante no impulsionamento do crescimento da receita ao apoiar atividades de geração de leads, engajamento com clientes e execução de vendas. Você atuará como parceiro de confiança tanto para clientes em potencial quanto para clientes existentes, ajudando a identificar suas necessidades e a posicionar as soluções adequadas para entregar valor. **Responsabilidades \& Entregáveis:** Seus entregáveis incluirão, sem se limitar a, os seguintes: * Auxiliar nossa equipe de vendas na qualificação de leads provenientes de campanhas de marketing como oportunidades de vendas * Entrar em contato com potenciais clientes por meio de ligações frias e e-mails * Identificar as necessidades dos clientes e sugerir produtos/serviços apropriados * Construir relacionamentos de confiança de longo prazo com os clientes * Auxiliar na gestão dos relacionamentos com clientes * Gerenciar coleta e análise de dados * Colaborar com departamentos internos **Experiência exigida:** * Experiência como Representante de Desenvolvimento de Negócios, Executivo de Contas de Vendas ou função similar * Experiência prática com múltiplas técnicas de vendas (incluindo ligações frias) * Experiência com softwares de CRM (ex.: Salesforce) * Excelentes habilidades de comunicação, colaboração e negociação * Capacidade de apresentar palestras envolventes * Excelentes habilidades de escuta e interação interpessoal para empatizar com os clientes e compreender suas necessidades. * Habilidades de liderança para fazer recomendações e prestar consultoria. **Educação** * Bom domínio do inglês, falado e escrito * Um segundo idioma seria vantajoso (francês/alemão/espanhol) Temos orgulho de oferecer uma série de incentivos aos nossos funcionários em todo o mundo. Esses benefícios estão disponíveis para todos, independentemente do nível hierárquico, e refletem os valores pelos quais nos pautamos: **Flexibilidade:** Desfrute de férias ilimitadas, sujeitas às regulamentações locais e prioridades empresariais. Beneficie-se de arranjos híbridos de trabalho e políticas inclusivas, como licença remunerada para votação, luto e doenças. **Bem-estar:** Acesso a apoio confidencial individual por meio do nosso Programa de Assistência ao Empregado, conexão com nossa rede de Embaixadores do Bem-estar e Grupos de Encontro, além de participação em eventos e iniciativas mensais projetados para ajudá-lo a prosperar — dentro e fora do trabalho. **Saúde \& Segurança Financeira:** Seguros médico, de vida e contra invalidez, planos de aposentadoria, benefícios relacionados ao estilo de vida e outros benefícios.\* **Sustentabilidade:** Licença remunerada para voluntariado e oportunidades de correspondência de doações para apoiar causas que são importantes para você. **Inclusão:** Participe de nossas comunidades de inclusão, como Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra e Women@Finastra — abertas a todos que desejam participar e contribuir. **Desenvolvimento Profissional:** Acesso a cursos online e credenciados por meio de nossa ferramenta Skills \& Career Navigator. **Reconhecimento:** Participe do nosso programa global de reconhecimento, Finastra Celebrates, e compartilhe sua opinião por meio de pesquisas periódicas com os funcionários, que ajudam a moldar nossa cultura e formas de trabalho. * Benefícios específicos podem variar conforme a localização. Na Finastra, cada indivíduo é único — trazendo suas próprias ideias, perspectivas, origens culturais e experiências. Aprendemos uns com os outros, valorizamos o que nos torna diferentes e criamos um ambiente onde todos se sentem incluídos, apoiados e capazes de serem autênticos. Seja único. Seja excepcional. Ajude-nos a fazer a diferença na Finastra.
João Santos
Indeed · HR
João Santos
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