Gerente de Território

Descrição

Resumo: A Bose procura um Gerente de Território orientado para resultados para desenvolver seu negócio de consumidor operado por distribuidores na Europa, com foco nos Países Baixos e na Bélgica. Pontos principais: 1. Parceiro e apoiar distribuidores no planejamento e execução da estratégia GTM 2. Construir relacionamentos de longo prazo com parceiros-chave de canal 3. Identificar novas oportunidades de negócios e recomendar planos estratégicos para crescimento Na Bose Corporation, acreditamos que o som é a força mais poderosa da Terra — e, há mais de 60 anos, somos uma empresa construída sobre inovação, excelência e independência. De propriedade privada, intensamente focada no cliente e guiada por nossos valores, continuamos a liderar setores e transformar vidas por meio do som. Hoje, a Bose Corporation está entrando em uma nova era empolgante. Em várias Unidades de Negócios Globais e Funções Globais, estamos moldando o futuro da tecnologia de áudio, automotiva, luxo e experiências premium. Convidamos você a se juntar a nós nessa transformação. **Descrição da Vaga** =================== Na Bose, acreditamos que o som é a força mais poderosa da Terra. Temos nos dedicado a melhorá-lo há quase 60 anos. E trabalhamos incansavelmente para tornar qualquer coisa que você esteja ouvindo um pouco mais mágica. Procuramos um Gerente de Território orientado para resultados e apaixonado para integrar nossa equipe no desenvolvimento do nosso negócio de consumidor operado por distribuidores na Europa, com foco nos Países Baixos e na Bélgica. Trata-se de uma posição em tempo integral com viagens conforme necessário. **A FUNÇÃO** * Parceiro e apoiar o distribuidor no planejamento e execução da estratégia GTM da Bose. * Construir relacionamento de longo prazo com os principais parceiros de canal para possibilitar relações com a sede e atuar como primeiro ponto de contato. * Colaborar com marketing e outras partes interessadas fundamentais para criar planos de execução e lançamento de novos produtos com os principais parceiros de canal. * Identificar novas oportunidades de negócios e recomendar planos estratégicos para crescimento. * Alcançar as metas de receita de vendas realizadas e objetivos de margem bruta. * Acompanhar, planejar, acompanhar o andamento e realizar revisões periódicas com os principais parceiros de canal, fazendo ajustes quando necessário. * Impulsionar a execução de iniciativas comerciais que apoiam investimentos estratégicos em produtos e gerenciar despesas-chave de BDF dentro das metas orçamentárias estabelecidas. * Treinar representantes de vendas dos distribuidores sobre elementos GTM (por exemplo, promoções, proposta de valor, etc.). * Aplicar estrutura e padrões à gestão diária de contas. * Documentar todas as oportunidades de vendas. * Apoiar a preparação semanal, mensal e trimestral de previsões de produto, orçamento e análise do funil de vendas. * Coordenar com equipes de suporte para garantir que as necessidades dos parceiros sejam adequadamente atendidas. **Indicadores-Chave de Desempenho** * Metas de vendas * Lucro **Competências exigidas:** * Forte orientação para resultados * Gestão de desempenho comercial e desenvolvimento de mercado * Gestão remota de contas * Sólida compreensão de marketing offline e online * Previsão de produtos e orçamentação de vendas * Habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal * Habilidades de treinamento **Experiência prévia** * Entrega de crescimento na gestão de vendas B2B e gestão de distribuidores por mais de 8 anos. * Experiência prática na gestão de contas-chave em múltiplas regiões geográficas. * Conhecimento extensivo sobre a indústria de eletrônicos de consumo. * Experiência extensa em planejamento e execução de marketing (online e offline). **Idioma**: Holandês, alemão ou francês são um diferencial. **O que oferecemos** "Minha visão é que cada um de nós possa trabalhar em um clima que permita aos indivíduos atingirem seu pleno potencial humano." – Dr. Amar Bose, Fundador Para concretizar essa visão, estamos constantemente evoluindo nossa cultura para criar um ambiente que acolha perspectivas diversas, facilite a inclusão e priorize o crescimento pessoal e profissional. Isso impulsiona a inovação, que, na Bose, é amplificada quando todos experimentam um senso coletivo de pertencimento e se sentem valorizados pelo que são. Cada um de nós, independentemente do nível, função ou área, desempenha um papel ativo ao nos ajudar a inovar. Oferecemos a nossos funcionários uma remuneração competitiva, oportunidades de desenvolvimento e benefícios abrangentes e flexíveis que apoiam nossos funcionários e suas famílias. Em um mercado global cada vez mais competitivo, a inclusão é, agora mais do que nunca, fundamental para o sucesso. **Você tem interesse nesta posição?** Adoraríamos conhecê-lo melhor! Envie sua candidatura fazendo upload do seu currículo em inglês por meio do botão "Candidatar-se" acima. ‎ ‎ Nosso objetivo é criar um ambiente em que todos os candidatos se sintam apoiados e capacitados durante o processo de entrevista. A diversidade e a inclusão são fundamentais para nosso sucesso, e acreditamos que fornecer acomodações razoáveis não é apenas uma obrigação legal, mas também um aspecto fundamental do nosso compromisso de ser um empregador de referência. Reconhecemos que os indivíduos podem ter necessidades e requisitos diferentes com base em suas habilidades, e oferecemos acomodações razoáveis para garantir que condições ideais sejam atendidas durante o processo de candidatura.