Gestor de Contas, Francófono

Descrição

Resumo: Esta função envolve o desenvolvimento e a execução de planos territoriais para maximizar a retenção de clientes e as vendas, atuar como consultor estratégico para os clientes e construir relacionamentos com executivos de nível C. Pontos principais: 1. Desenvolver e executar planos territoriais para maximizar a retenção de clientes e as vendas 2. Atuar como consultor estratégico para os clientes, ampliando a presença da Bitsight 3. Estabelecer e cultivar relacionamentos com executivos de nível C A Bitsight é uma líder em gestão de riscos cibernéticos que transforma a forma como as empresas gerenciam sua exposição, desempenho e riscos — tanto para si mesmas quanto para suas partes terceiras. As empresas contam com a Bitsight para priorizar seus investimentos em cibersegurança, construir maior confiança dentro de seu ecossistema e reduzir suas chances de perdas financeiras. Construída com base em mais de uma década de inovação tecnológica, suas soluções integradas geram valor em desempenho de segurança corporativa, cadeias de suprimentos digitais, seguro cibernético e análise de dados. * Inventamos a indústria de classificações cibernéticas em 2011 * Mais de 3000 clientes confiam na Bitsight * Mais de 750 colegas estão distribuídos por Boston, Raleigh, Nova York, Lisboa, Singapura e remotamente **Responsabilidades** * Desenvolver e executar um plano territorial para maximizar a retenção de clientes, atualizações contratuais e vendas dos produtos e serviços da Bitsight * Articular o valor comercial e técnico das ofertas de produtos da Bitsight * Atuar como consultor estratégico para os clientes, com o objetivo de ampliar a presença da Bitsight * Estabelecer e cultivar relacionamentos com executivos de nível C e outras partes interessadas-chave nas contas designadas * Prever com precisão os negócios mensal e trimestralmente para a liderança * Identificar e articular os objetivos estratégicos, organizacionais e financeiros dos clientes atribuídos * Desenvolver e executar planos de conta e campanhas comerciais para clientes específicos atribuídos * Trabalhar de forma transversal dentro da Bitsight para definir e impulsionar planos de ação que melhorem ou otimizem o uso dos produtos e serviços da Bitsight * Manter informações precisas de contas e contatos no CRM para todas as contas atribuídas **Requisitos da vaga** * 2 a 4 anos de experiência bem-sucedida e progressiva como Gestor de Contas ou em função semelhante voltada ao cliente * Graduação obrigatória, preferencialmente em disciplina ligada aos negócios * Experiência em SaaS obrigatória * Experiência em cibersegurança e gestão de riscos cibernéticos é altamente valorizada * Fluência em inglês e francês obrigatória * Experiência prévia no mercado francês obrigatória * Experiência prévia nos mercados do Benelux e da região nórdica é um diferencial * Fortes competências em gestão territorial e contratual * Excelentes competências de gestão do tempo e organização * Fortes competências de venda consultiva e orientada a soluções * Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e em ambientes de equipe * Fortes competências para construção de relacionamentos * Excelentes competências de comunicação escrita e verbal * Alta energia, integridade, automotivação, atitude positiva, confiança e abordagem proativa no trabalho * Histórico comprovado em ambiente centrado no cliente **Informações adicionais para candidatos da União Europeia:** A Bitsight compromete-se com total transparência salarial, em conformidade com a Diretiva da UE sobre Transparência Salarial. Os elementos de remuneração descritos abaixo representam uma estimativa de boa-fé válida na data desta publicação e poderão ser modificados no futuro. O pacote total de benefícios para esta posição inclui: **Pertencimento \& Inclusão****.** A Bitsight tem orgulho de ser uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Isso significa que não toleramos qualquer forma de discriminação e estamos comprometidos em proporcionar oportunidades iguais de emprego, independentemente de sua identidade de gênero, raça, nacionalidade, religião, orientação sexual, condição de veterano protegido ou condição de pessoa com deficiência. **Cultura.** Colocamos nossas pessoas em primeiro lugar. A Bitsight oferece benefícios de classe mundial. Aplicamos a mesma dedicação para nutrir a cultura inclusiva da empresa quanto aplicamos para atender às necessidades de nossos clientes. Trabalhar na Bitsight lhe dará a oportunidade de concretizar seus objetivos profissionais e expandir suas habilidades. **Mentalidade aberta.** Se você chegou até este ponto, esperamos que esteja entusiasmado com a descrição da vaga que acabou de ler. Mesmo que sinta que não preenche todos os requisitos, ainda incentivamos você a se candidatar. Estamos ansiosos para conhecer pessoas que acreditam na missão da Bitsight e possam contribuir para nossa equipe de diversas maneiras. A Bitsight também fornece acomodações razoáveis a indivíduos qualificados com deficiências ou com base em uma crença religiosa sincera, em conformidade com as leis aplicáveis. Caso precise solicitar uma acomodação razoável ou necessite de assistência para concluir o processo de inscrição, envie um e-mail para recruiting@bitsight.com. Essas informações de contato são exclusivamente para solicitações de acomodações e não podem ser usadas para obter informações sobre o status das inscrições. A Bitsight compromete-se com total transparência salarial em conformidade com a Diretiva da UE sobre Transparência Salarial. Os elementos de remuneração descritos abaixo representam uma estimativa de boa-fé válida na data desta publicação e poderão ser modificados no futuro. O pacote total de benefícios para esta posição inclui: 30.400 \- 40.000 EUR Anual Compensação Variável Alvo \- 30.400 \- 40.000 EUR Auxílio \- Auxílio Refeição, 9\.60EUR Diário: Meta Individual Ações \- Plano de Ações para Novos Contratados, 280 Anual