Especialista em Vendas de Soluções (Nuvem)

Descrição

Resumo: Impulsionar o sucesso comercial de soluções multicloud em contas corporativas, conectando as necessidades dos clientes às soluções da AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. Pontos principais: 1. Assumir a responsabilidade pelo sucesso comercial de soluções multicloud, desde a primeira conversa até o fechamento 2. Traduzir as capacidades em nuvem em valor empresarial claro para clientes corporativos 3. Modelar negócios, influenciar estratégias e gerar impacto real nos clientes Função: Vendas A posição: * *Você gosta de assumir a responsabilidade pelo sucesso comercial de soluções multicloud, desde a primeira conversa até o fechamento?* * *Você consegue traduzir as capacidades da AWS, Google Cloud e Azure em valor empresarial claro para clientes corporativos?* * *Você é motivado por modelar negócios, influenciar estratégias e gerar impacto real nos clientes?* Localização: **Lisboa, Portugal** \| Modelo de trabalho: **Híbrido** \| Tipo de contrato: **Tempo integral** \| Situação de visto: **Visto de trabalho válido para Portugal** \| Requisitos linguísticos: **Português e inglês fluentes/profissionais, escritos e falados** Como nosso novo **Especialista em Vendas de Soluções (Nuvem)**, você impulsionará o sucesso comercial de soluções multicloud em contas corporativas. Trabalhando em estreita colaboração com executivos de contas e equipes técnicas, você identificará oportunidades, definirá estratégias de solução e posicionará ofertas em nuvem que resolvam desafios empresariais complexos. Você desempenhará um papel fundamental em todo o ciclo de vendas, conectando as necessidades dos clientes às soluções da AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. Ao alinhar a tecnologia com resultados empresariais mensuráveis, você influenciará diretamente o sucesso dos negócios, acelerará a adoção da nuvem e fortalecerá relacionamentos duradouros com os clientes. **Principais responsabilidades** * Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades multicloud alinhadas às prioridades empresariais dos clientes * Posicionar as soluções da AWS, Google Cloud e Azure com uma abordagem fortemente orientada ao valor * Assumir a responsabilidade pela estratégia de solução nas oportunidades de vendas, equilibrando design técnico e impacto comercial * Engajar clientes por meio de apresentações, workshops e demonstrações focados em resultados empresariais * Elaborar propostas convincentes e apoiar Declarações de Escopo adaptadas às necessidades dos clientes * Impulsionar o andamento dos negócios, lidando com objeções e apoiando estratégias de negociação * Colaborar com equipes técnicas para garantir que as soluções sejam escaláveis, competitivas e alinhadas aos objetivos dos clientes * Manter-se atualizado sobre tendências e inovações multicloud para fortalecer o posicionamento no mercado O que esperamos de você: * Experiência em vendas de soluções, pré-vendas ou em funções híbridas comerciais-técnicas em ambientes em nuvem * Conhecimento sólido de pelo menos uma das principais plataformas em nuvem (AWS, Google Cloud ou Azure) e compreensão de ambientes multicloud * Capacidade de conectar tecnologias em nuvem ao valor e aos resultados empresariais * Confiança em situações com clientes, incluindo apresentações e discussões comerciais * Mentalidade comercial com capacidade de influenciar e impulsionar oportunidades de vendas Desejável: * Exposição a arquiteturas multicloud ou soluções transplataforma * Experiência trabalhando com clientes corporativos ou grandes empresas * Familiaridade com iniciativas de migração para a nuvem, modernização ou otimização * Experiência na elaboração de propostas ou metodologias estruturadas de vendas **O que oferecemos:**Os benefícios da nossa empresa variam conforme sua localização, mas sempre incluem: * Cultura global de empresa: Definimos nossos 6 valores centrais por meio da nossa cultura organizacional (https://www.softwareone.com/en/our\-story/our\-values) * Um mentor que apoia seu início bem-sucedido e está ao seu lado com conselhos e ações práticas * President’s Club: Reconhecimento concedido pela liderança e pelos seus pares * Educação contínua: Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento * Hire to Grow: Otimizamos constantemente nossas estruturas internas e nossa cultura de feedback para sermos seu Empregador de Escolha, hoje e no futuro Por que escolher a SoftwareOne?: A SoftwareOne e a Crayon uniram-se para formar um fornecedor global de soluções de software e nuvem impulsionado por IA, com uma visão ousada para o futuro. Com presença em mais de 70 países e uma equipe diversificada de mais de 13.000 profissionais, oferecemos oportunidades incomparáveis para talentos crescerem, gerarem impacto e moldarem o futuro da tecnologia. No centro do nosso negócio estão as pessoas. Empoderamos nossas equipes para trabalharem além das fronteiras, inovarem sem medo e desenvolverem continuamente suas habilidades por meio de programas de aprendizagem e desenvolvimento de classe mundial. Seja qual for sua paixão — nuvem, software, dados, IA ou construção de relacionamentos significativos com clientes — você encontrará aqui um ambiente onde poderá prosperar. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura orientada por propósito, onde suas ideias importam, seu crescimento é apoiado e sua carreira pode alcançar dimensões globais. Acomodações: A SoftwareOne recebe candidatos de todas as origens e habilidades. Se você precisar de ajustes razoáveis em qualquer etapa do processo seletivo, envie um e-mail para reasonable.accommodations@softwareone.com. Por favor, inclua o cargo para o qual está se candidatando e sua localização geográfica. Alguém da nossa organização, que não faz parte do processo decisório, entrará em contato com você para discutir suas necessidades específicas, e faremos todos os esforços possíveis para atendê-las. Quaisquer informações compartilhadas serão armazenadas com segurança e tratadas com a máxima confidencialidade, em conformidade com o GDPR. Na SoftwareOne, comprometemo-nos a proporcionar um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis a todos os candidatos e colegas, independentemente de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, condição de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida pelas leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos indivíduos experientes que fizeram uma pausa intencional em suas carreiras e agora estão preparados para retornar ao mercado de trabalho a explorarem nosso programa SOAR.